Compaq在中国

Compaq在中国市场表现如何呢?外刊有如下评述: 中国市场的变化也非常快,Compaq的问题是起初推进过于急躁。在1995年末开设第一个生产厂后,Com-paq即签订了许多经销商,而且优惠条件很多。它这样做的用意在于希望这些公司协助自己尽快推广Compaq品牌,抢占中国大市场的份额。但回报很修,连Cheflink这样的大公司都没法付清货款,据说Compaq因此损失了1亿美元。但Compaq并不灰心,“我们将会改进策略,往前继续冲刺。”他们控告了Cheflink,结束了与一些不具竞争力的经销商的合作关系,然后协助其它合作伙伴赶上Compaq的步伐。目前,Compaq准备将中国与香港作为一个独立的区域运营,他们正在寻找适当的人经营该地区,据称:在中国市场,我们需要非常资深的“政治人才”,因为他将面临把“巴尔干”式的冲突。无疑,中国市场将成为全球第二大IT市     

小企业找好大经销商 双赢

<正>小企业一定要找小经销商吗?未必!一、小企业为何要找大经销商小企业寻找小经销商在市场上成了惯例,其实这种惯例影响和制约了小企业的发展。小企业找小经销商,那么你的企业离关门就不远了。因为,小经销商缺乏把小品牌推广成功的资源和能力,尽管他们对小品牌满腔热情。     

新品入市，切勿全渠道推进

新产品接手后怎么开始操作？许多经销商老板习惯性认为，自然是铺开了做啊，一鼓作气将新产品铺进渠道与终端，以整齐的推进气势引起流通领域和消费者的注意，而且这也是争取厂家投入的必要前提。因为，大动作、大区域的开局场面意味着经销商在本地市场的实力，进一步说明这个市场或者说这个经销商是值得投入的。其实，这也体现出许多经销商存在一些急功近利的心理特征。     

小品牌“恋”上大经销商 创造市场传奇

<正>小品牌,拿什么与大经销商"攀亲"?市场饱和、品牌过剩、渠道稀缺,小品牌要流入渠道、铺货行销本来就很难,而进入大经销商的主流渠道更是难上加难。于是业界有一个共识:大经销商只会傍大企     

经销商档案管理流程优化

<正> 不要小看经销商档案 企业的渠道好不好,就看渠道的卖货能力是大是小。企业都希望找到当地最能卖货的经销商和门店卖自己的货,可当你连经销商的档案都没有,你如何知道这个经销商是大是小,是卖我们的东西多还是卖对手的多,声誉如何,资金如何,销售能力如何,是否会崩盘?当总部不知道这些信息的时候,公司在市场资源的分配上就是盲目的,从而导致渠道无法优化。你有5000个零售终端,可你还卖不过有3000个零售终端的企业,这就是销售渠道质量不如别人的结果。     

“开源节流”，做好流通商

做流通利润低，不赚钱，是很多食品经销商共同的感受。目前一些大型商超，开始积极地走出去，主动采购和配送，另外厂家不断进行渠道下沉，精细化操作市场，这更加大了做流通经销商的压力。要想生存下去，要想获得更多的利润，经销商一方面需要开源，通过创新营销方式，获得新的利润增长，另一方面是节流．进行产品优化组合，减少不必要的费用支出。[编者按]     

把“清规戒律”变成“战略目标”

下一阶段市场分工越来越明确，经销商的渠道地位会越来越受重视。对于经销商而言，一定要抓住机会，做强做大，要敢于替代厂家做事，提高市场驾驭能力。其实，酒水经销商的生存空间很大![编者按]     

优秀经销商是稀缺的产业资源

下一阶段市场分工越来越明确，经销商的渠道地位会越来越受重视。对于经销商而言，一定要抓住机会，做强做大，要敢于替代厂家做事，提高市场驾驭能力。其实，酒水经销商的生存空间很大![编者按]     

“互联网+”,经销商的困境与出路

"去中间化""消灭中间商"的口号一直在喊,却没有引起经销商足够的重视,可是自从2016年初,阿里推出"百城万店计划"和京东推出"新通路事业部",都意味着这两大电商要进军B2B市场,经销商的日子日益艰难。本文分析了经销商面临的困境,电商下一步的发展趋势,提出了"互联网+"情形下经销商可借助自身优势向服务商转型、垄断专业品类经营,创建自主品牌等模式,寻找到自己的核心竞争力和新的利润增长点。     

突破渠道瓶颈

要实现区域市场的产品销量的突破，对大多数快速消费品而言，首先是渠道的突破!当区域市场运作了一定时间，或新产品导入到了一定阶段，往往会进入销量滞涨的瓶颈期，在渠道上的表现为：终端销售不温不火，零售网点难以进一步展开，经销商积极性有所衰退，整个渠道活力不足。许多企业也采取了一些相应的渠道激励策略，如加大铺市力度、分品牌找经销商等，并增加了市场宣销投入，企图加大终端布点密度，实现多家分销的经销政策，但效果不理想，有的甚至适得其反，出现渠道萎缩，导致市场很快进入衰退阶段。     

中国PC市场“走势谈”

·97年中国大陆PC机的销量将比96年有30％左右的增长,预计达到230万台。·预计PC品牌机销售名次前三名为Compaq、联想、IBM。联想和Compaq将争金榜首位。·美国NC开始全面上市,但在中国大陆估计近几年内不会有多大影响,因此对PC机的销售不会造成多大冲击。·网络应用在中国将进一步发展、但仍局限在国有大中型企业。·北京、深圳的一级PC批发市场逐渐向上海、湖南、西安、成都地区发展,今后PC的市场竞争将更为激烈。·销量最大的PC经销商,在经销渠道上有着独特的优势,Compaq在全国发展了一批总代埋和多级代理总数达上百家,联想在全国各地上百个城市拥有庞大的经销体系。     

APC价格变动 经销界受震动

UPS市场的领头羊——美国APC公司近期向最终用户提供出价格折扣,同时提高了相应的产品价格。此举牵一发而动全身,在经销渠道引起不小的震动,经销商们必须直接面向这些产品折扣。对于后备式UPS这种较常见的电源保护装置,APC公司给予最终用户以30美元的折扣。在此同时,West Kingston公司也在同型号产品上向批发商抬高了价格,达30美元。此举与APC并无关联。然而,这两次同时发生的动作导致了经销渠道议论纷纷。“这种折扣是经销商们所没有预料到的,经销商们将支付这种折扣,而非APC公司,”增值经销商Weingarten Gallery的总裁Joe Weingarten 先生说。 APC公司的官员们事实上也知晓此事使渠道界出现了难题,“如果我们是经销商,我就     

中国红：我的心里只有你没有他——访中国红干红全国营销中心总经理左英

龙徽推出中国红干红，将对目前的红酒市场产生多大的；中击波，这在业内还处于猜测阶段。但在经销商心目中，中国红干红的品牌魅力和产品品质已经是勿庸置疑了（详见本刊34期《力推“中国红”。龙徽打出亲民牌》和37期《“中国红”能否代言中国红酒？》），所以现在他们更急切地想知道，中国红干红的营销策略是否契合市场、招商政策是否对己有利。带着他们的疑问，记者采访了中国红干红全国营销中心总经理左英先生．．     

考察样板市场看什么

厂家安排经销商参观样板市场，无非有两大目的．一是作为一种促进签约的手段以吸引新经销随二是面对老经销商推出新产品，鼓励老经销商树立对新产品的信心。于是，考察样板市场成为了许多厂家招商的一个有力的市场武器。     

厂商动态

和川资讯举办经销商座谈会近日,和川资讯与深圳市全力文有限公司联合举办的“夏日阳光”经销商座谈会。会上,和川资讯公司就华南市场目前的种种问题以及应对解决方案做了详细演讲,和川资讯表示:做为世纪之星产品的制造商,会与其华南总代理全力文公司紧密合作,为致力于世纪之星产品销售工作的经销商提供尽可能的支持。通过近段时间对世纪之星渠道经销商的整顿,解决市场销售工作上的种种问题,使厂商、经销商和消费者的利益同时得到保护。(深) 赛博数码生活广场隆重开业赛博数码生活广场日前在北京亚运村(小营路口)隆重开业。继99年首次推出中国第一家数码广场后,赛博迅速在全国拓店50家,建成中国最大的数码产品连锁渠道。在今天,数码产品越来越走进我们生活的时候,赛     

网络通信

Compaq计算机公司日前宣布推出100Base-T堆栈式中继器和光纤分布式数据接口(即FDDI)PCI、EISA网络接口控制卡(NIC)系列,旨在满足高性能网络服务器对此的严格需求。这些产品以颇具竞争力的价格为重要应用提供了可靠和高性能的高速连通性,符合Compaq一贯的市场策略。市场行情分析人士Tam Dell’Oro说:,“Compaq最有竞争力的价格使其成为市场上低价品牌的领导者。我们期望这一行动能够冲击销售市场。用户能支付得起Compaq的新技术,能享受高速网络所带来的利益,而价格与标准10Mb/s以太网相比,所高出的部分却降到了最低。” Compaq Netelligent 2524和2624快速以太网24端口中继器是工作组和部门网络的理想选择,它可层叠多达三个单元,提供72个连接,适用于Compaq独有的Smart Uplink     

中国汽车品牌营销策略分析及启示

中国汽车市场增长迅速,产销两旺,中国已成为世界第一大汽车市场。中国各汽车品牌越来越重视其营销策略的重要性,通常从产品策略、定价策略、销售渠道和促销策略等方面加以实施。究其根本,就是要以消费者为中心,当汽车生产企业、经销商和消费者利益最大化时,才是一个健康、理性的汽车市场。     

巧用政策，让经销商把产品送进卖场

近年来，中国零售终端发展越来越快，各大系统纷纷跑马圈地，目前已经圈到了三四级市场，现代零售渠道在企业中的销售比例日趋上升，众多大企业已经逐步将各大零售系统收归自营，而中小企业因为运作现代零售系统巨大的费用投入而不得不借取经销商的渠道运作现代零售渠道，通过经销商的客情关系低成本进入卖场。企业与经销商合作的方式通常有两种，一种是由经销商负责各种费用谈判，但费用直接由企业支付给卖场；另一种是由经销商先行垫付各种费用，厂家按合同约定定期予以核销。     

峰会商务 领驭人生——商务笔记本旗舰打造完美商务应用

高端商用笔记本市场一直走在业界前列,凭借出色的移动办公性能以及尊贵气质与卓越才能受到了众多成功商务人士的青睐HP Compaq nc6400强势登陆中国市场日前,HP推出了一款全新的高端商务笔记本电脑——HP Compaq nc6400受到业界的广泛关注。作为HP移动商务旗舰机型nc6230产品的升级产品,     

渠道之痛

老张这几年被经销商弄得束手无策。空白地区不愿意合作，老经销商市场推广不积极，干劲高的又胡整一气。由于销售上不去，经销商一味想通过降价抢顾客，随之而来的就是要求老张的公司让利。老张几年来的产品利润越来越少，帮经销商做市场投入的人力物力却越来越多，而市场还是不见好转。为了抢占市场空间，老张基本把能利用的渠道形式都想到了，但最后却是杂乱无章。