漫谈商家“打折”销售

商业企业为在竞争中占有一席之地，纷纷打出降价销售牌，形成价格大战，对国家、企业和消费者都造成弊端，提出商业企业走出困境的对策．     

今年展会更频繁 商家定向应细分

<正>中小企业借展会拓市场2006年11月27日刚刚结束的第三届中国中小投资项目创业合作洽谈会,又给全国中小投资项目市场充入了新的活力。在本届展会上,记者见到了来自山东莱州市科苑生物技术研究所的郭宏伟(地址:山东省莱州市经济开发区市政管理中心对面玉米深加工研究基地;电话0535-2295666 2291566     

网络销售：渠道开拓可能的选择

“得终端（渠道）者得天下”。在同质化竞争成为基本竞争形态的今天，某种程度上说，终端（渠道）竞争的成败决定着企业营销的成败。抢占终端（渠道）制高点、提升终端（渠道）竞争力几乎成为所有企业的基本选择。然而，随着企业终端竞争的日益残酷、随着终端运作费用的日益上升、随着零售企业集中度的提升，     

零售业：中外商家必争之地

随着中国2001年12月11日正式加入WTO的进程，我们发现，国内零售企业已受到跨国连锁集团强力的竞争，中外商家直面交锋已在所难免。     

创业销售，新新企业实用兵法：创业销售，跳出传统套路

新企业的销售很难做。从表面上看,是追求销售额的急切情绪,导致了一系列错误的做法。 深层原因是不知道“创业销售”的特殊性,与老企业、大企业的销售不同——创业企业往往缺少“销售基础”。 “销售基础”的薄弱甚至无,决定着“创业销售”不能沿袭“别人”的习惯套路,只能服从创业的基本规律。     

商家选择产品的“黄金搭档”

经销商选择新产品，除了要考虑该产品是否有卖点外，还要想到自身产品的搭配问题。经销几种产品，哪种产品是“利润”，哪种产品是“武器”。     

电脑商家的广告新点子

4年前，哈佛商学院的Mayo和Nohria想试着填补管理性思考领域的一项空白：历史上最伟大的商界领袖的幕后规律。这两个教授认为，既然文学专业的学生要读各种名著，商学院的学生就应该了解自上世纪以来改变了美国生活的商界领袖的历史和自传。所以他们选定了1000个20世纪以来最了不起的首席执行官和公司创始人：然后以问卷调查的形式调查77000个商界经理主管，要他们评估这1000个人并给他们排序。     

承诺：商家制胜的关键

在当今市场竞争日益激烈背景下,售后服务显然已成为企业参与竞争的重要法宝,而承诺作为售后服务的核心,是企业立于不败之地的根本。文章就如何理解承诺、如何做出承诺、如何履行承诺作些探讨。     

商家：仅靠打折还不行

打折似乎已成为近年来商界促销的一贯手法。从直接打折到返券、折上送、循环送，再到最新推出的返现金、掷骰子等，商家的促销方式可谓千变万化、五花八门。     

人民币升值：商家防范风险

一段时间以来，外界的压力与炒作，特别是温总理的一句“出其不意”，使国内出口企业深受“人民币升值预期”的困扰。值得欣慰的是，经过此番“折腾”，很多企业的汇率风险及风险防范意识较以前大大增强。     

创造新企业 定向发行：整体上市新途径

TCL集团、武钢股份、小鸭电器这种寻求各方多赢的定向发行方案会不断涌现。在监管体制逐步完善的情况下，不论发行主体绩优还是绩差，只要定向发行方案有利于市场各方，就会被市场接受。     

商家的销售折扣与消费者的明智消费探讨

本文认为,社会商业竞争越来越激烈,谁占领消费者的"心",谁就取得商战的制高点。在购买信息真假难辨的情况下,一些商家利用人们普遍存在求利心理,采用种种销售折扣的方式,引导消费者做出购买决策。消费者只有了解自己真正的需要,看穿这些商家花俏的把戏,排除一些不必要的因素而做出清醒的决定,进行明智的消费。在商业环境日益规范和成熟的今天,我们呼吁商家经营务必遵循诚信经营之道,方能使商家之树常青和茂盛。     

商家新动作——冲出围城竞争

商家新动作———冲出围城竞争●唐人纵观传统的商城，其地域界限似乎总是在一城一市甚或店际间斗得火爆。如今，这种格局已被打破，精明的商家不再执著困守了，他们纷纷冲出那片固有的“地盘”，重新参与异地市场分工，形成新的一轮无可遏制的竞争态势。逼出来的抉择近年...     

BPO：国际结算融资新选择

银行付款责任（Bank Payment Obligation,BPO）是由环球银行金融电信协会（SWIFT）组织研发推出的一种新型结算融资方式。短短几年间,BPO发展十分迅猛。目前．全球有近百家银行集团已经在使用BPO,其中包括全球前20家最大的贸易银行中的15家。我国亦有多家银行正式采用BPO,如中国银行、中信银行等。由于兼备电汇、信用证、托收的优势,BPO高效、便捷、风险低、费用少,有望给国际贸易结算融资方式带来深刻变革。