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保险营销模式的创新,对推动我国尚处于初级阶段的保险业的发展将起到不可估量的作用.本文从社区营销模式、QQ群营销、“嫁接式”保险营销模式、“整合资源,交叉销售”保险营销模式、方案营销、保险超市等六个方面阐述了保险公司的可行性创新. 相似文献
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多渠道整合营销:现阶段发展网上保险的必然选择 总被引:4,自引:0,他引:4
网上保险的营销模式与传统营销模式相比,具备很多优势,如销售成本低、成长性好、信息量大、无时间及空间限制等。这些优势已在保险界内外得到普遍关注和积极尝试,但网上保险在运作中也面临诸多问题,有的甚至已凸显为发展中的瓶颈。我们在网上保险产品实现与营销支持的实践中发现:单纯“网内圈网”式的网上保险是没有出路的;在现阶段,网上保险需要与传统渠道以及电话、直邮等其他新兴渠道紧密结合,进行多渠道整合营销运作。 相似文献
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农历新年刚过,定远支行池河营业所传来喜讯,截至2月底,该所代理保险销售达246万元,完成支行下达的151万元的“春天行动”综合营销代理保险计划的163%,提前30天完成销售任务。 相似文献
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深入研究保险市场需求,不断创新保险销售渠道是中国保险业实现做大做强目标不可或缺的一步.保险超市作为一个典型创新了保险营销理念,挖掘了保险营销潜力.鉴于我国保险市场的特殊性,如何将保险超市中国化是一个亟待解决的问题.细分市场、选择合理营销模式、调整产品结构、保证投保人利益、加大宣传力度、提升专业服务水平并成为其他保险营销方式的有效补充是我国保险超市得以存在和发展的基本要求. 相似文献
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县域保险是指以县城为中心、乡镇为纽带.农村为腹地的区城保险。发展县域保险,是我国保险业更好地服务“三农”,服务经济社会发展大局、服务社会主义和谐社会建设的重要举措,也是保险业自身实现可持续发展的需要。保险业落实县城保险发展战略,关键是要建立和完善适合县城保险需要的农村保险营销制度,培养一支道德水平高、业务能力强、诚实守信,爱岗敬业、无私奉献的农村保险营销队伍,提升农村保险销售队伍的服务水平,有效解决困扰县城保险发展的服务渠道制约问题。 相似文献
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很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”,以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶,今年春节后,一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我,回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山,学习赵本山什么?学习赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领,让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他,这样做不仅害了销售人员,最终会害了企业。 相似文献
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去年3月,我被安排在大堂经理这一岗位,近一年来,除做好自己本职工作外,全年累计代理销售保险22份,实现保费收入478万元;基金28份,金额达278万元;营销电子记账、凭证式国债、教育储蓄共3896万元。我也因此在支行“代理保险突击月”活动中获得第一名,被市分行评为“国寿之星”第二名,并被中保人寿休宁支公司“银邮代理保险”活动获单个销售第一名。回顾一年来的工作,我感触颇深。 相似文献
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2005年12月28日,歙县农行召开了2005年“迎新春”优质服务营销活动动员大会,会议通报了市分行“迎新舂”优质服务营销活动动员大会的有关情况,对支行的营销活动方案进行了解读,要求全行如期推动2006年“迎新春”个人金融业务综合营销活动。抓住一季度有利时机,为全年个人金融业务的快速稳定发展奠定坚实的基础。以储蓄存款业务为主,同时兼顾个人贷款、银行卡、代理保险、基金销售、电子银行业务的综合营销, 相似文献
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庐江县农行缺口营业所面对邮政、信用社等同业营销保险的竞争态势,坚定信心,扎实苦干,坚定不移地将代理保险工作作为“重头戏”来抓,使该所代理保险营销继去年取得优异成绩之后“热度不减”。在全市农行网点中名列前茅。截至今年5月底,全所共累计营销代理保险441.7万元,实现代理保险手续费收入11.4万元,同比分别多增136,2万元和6.1万元。 相似文献
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网络保险——全新的保险营销方式 总被引:4,自引:0,他引:4
以电子商务为代表的网络经济将成为21世纪经济发展的主流。网络经济的发展也导致了保险业的革命性变化,使保险的经营方式、服务手段、服务界限、服务功能发生了显著变化。网上保险营销将逐步代替传统的代理人营销方式,成为保险新的销售方式,这就是人们所说的“网络保险”。网络保险以其高效率、低成本、 相似文献
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2005年5月26日下午,由上海交通大学保险培训考试中心、上海市保险学会和上海市保险同业公会联合主办的“保险营销模式创新和人力资源配置研讨会”在上海交通大学浩然高科技大厦多动能报告厅隆重召开。研讨会上,来自平安人寿上海分公司的副总经理谢虹博士作了题为“销售渠道——法律与激 相似文献
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本刊1月15日推出《珠宝销售的“临门一脚”二营业员制胜秘籍》后,受到了一线销售人员的广泛关注。为给营业员搭建一个技能交流和沟通的平台,从本期开始,《中国黄金珠宝》周刊将定期推出“营业员进阶讲堂”栏目,邀清知名培训师、优秀营业员传授营销技巧,分享销售心得。 相似文献
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作为保险公司与消费者之间桥梁的保险营销员对我国保险业的发展功不可没。截至2006年底,全国155.8万保险营销员共实现保费收入2650.88亿元,占总保费收入的46.99%。然而,在当前保险市场中,保险营销员销售误导等不讲诚信的问题仍然相当程度地存在。究其原因,主要在于:在信息非对称的保险营销活动中,作为代理人的保险营销员与作为委托人的保险公司的效用函数经常不一致,代理人可能通过“隐藏行动”故意偏离委托人的目标函数,由此产生“道德风险”,也即保险营销员的失信问题。解决问题的关键在于如何构建有效的激励监督机制来规制代理人的行为。本文试图从委托代理理论视角对保险营销员代理问题进行分析,并在现有保险营销员激励约束机制基础上,对构建“三结合、一配合”的保险营销员激励监督机制作了若干思考。 相似文献
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寿险营销的委托-代理制是中国人寿保险市场转轨引入的市场化销售体制,它存在的“信息不对称性”会引发“逆向选择”和“道德风险”,从而影响到保险市场的均衡状态和效率。经济学家认为,在信息不对称下,如果双方之间的交易是一次性的,结果一定是诚信缺失。但是,如果双方能够预期到要继续交易,那么,受长期利益的驱动,形成重复博弈,就会相应增加交易双方诚信的可能性。因此,保险企业要永久经营,必须加强诚信建设,健全保险营销体制,强化代理人的诚信意识,通过科学的方法,建立寿险营销重复博弈机制,减少信息不对称对寿险销售的负面作用,确保寿险营销稳健、持续发展。 相似文献
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他第一个在重庆人保财险公司系统推行“工效挂钩”考核办珐等一系列改革措施,打破多年在收入分配中形成的“大锅饭”,解决了人员只进不出或能进难出的问题,建立了员工收入能多能少,人员能进能出的分配和用工机制;第一个在主城支公司组建了保险营销团队,实行“全员营销”的销售模式;第一个在支公司组建大学生营销团队, 相似文献
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当前,大胆探索保险销售体制改革,深入研讨寿险产品销售的模式优化与有效管控,对推动保险业又好又快地发展有现实意义。综析时下国内寿险业销售实务,并比较我国其他行业的产品营销架构与效能,本文拟对寿险市场销售试行“门店、代理双轨制”,寿险产品面向消费者“直销”的理念、机制、模式、相关政策及寿险销售员工队伍职业化进程,提出一些刍荛之见,以期方家深入探讨。 相似文献