基于集团购场景的GBC联动营销效率评价与机制研究

<正>GBC联动营销,是商业银行尤其是机构客户众多的大型商业银行,发挥自身机构客户和对公客户数量众多、质量优良的优势,联动营销机构和法人单位中个人业务的创新性尝试。这种跨专业的公私联动营销,其传统的方式是银行对公客户经理或营销人员联系单位财务负责人或财务主管,通过日常业务接触逐层逐级向单位客户推介银行个人金融产品,或是通过路演、宣讲会等形式向个人客户面对面介绍金融产品和服务。近年来,     

北京自贸试验区支行 打造网点资产业务新生态

<正>北京自贸试验区支行从加快实现转型发展"第二曲线"的战略高度,立足区域市场和高精尖产业集群化发展的客群特点,持续加快推动网点向"一体化、生态化、数字化"转型。结合员工队伍结构,因地制宜建立"导师制""行业专家制""对公专营团队""个金专业分析团队"及微信答疑群等特色机制,系统、科学谋划人力资源摆布,夯实"联学、联动、联防"基础,高效、有序、稳健推动对公和个人资产业务下沉网点工作扎实落地。     

对金融支持杂粮杂豆交易市场情况的调查——以中国农业银行吉林洮南支行为例

吉林省洮南市杂粮杂豆交易市场是东北最大的杂粮杂豆批发交易集结地域,其金融服务需求涵盖对公贷款、非农个人贷款、资金结算、票据业务、信用卡及电子银行、国际业务等方面,对其开展公私联动、全产品线组合营销,对于提高农业银行的经营业绩和社会形象影响深远。做大这一市场,并因地制宜地推广全行,无论是对经营转型还是对实施公司联动战略都将形成双赢的格局。     

构建“以财富管理为中心”的企业家行为新模式

在传统的银行业务体系中,对公业务和零售业务一直以来都是两个相对独立的板块,由此,相应的人才队伍在思维方式、知识结构、市场拓展模式等方面也是相对独立的.对公业务服务于客户的企业需求,零售服务服务于客户的个人需求,财富管理业务或者私行业务一般是作为零售板块的一个部分,服务于客户的可投资资产部分.从客户的角度来看,多年来的银行服务方式使得他们习惯了这种公私分离的服务模式,跟对公的客户经理谈对公,跟零售的理财经理谈理财,恍如两个平行世界.     

云上数字场景赋能银行公私业务联动

当前,多数商业银行内部,无论是组织架构、产品体系,还是营销组织、业绩考核,通常都是"公私分明",即"部门银行"——服务是割裂的,难以形成组织合力,缺乏协作动力和抓手,公私联动营销流于形式,效果不佳.加之产品与服务同质化严重,商业银行客户营销拓展普遍遇到瓶颈,业绩增长缓慢.而客户的需求往往不区分对公还是零售,也不区分金融...     

以代发工资为抓手带动个金业务发展——工行枣庄市中支行代发工资同业占比超三分之二

去年,枣庄市中支行把代发工资作为抓好“源头揽存”和拓展个人客户的重中之重,采取上下配合、公私联动等措施,充分利用对公业务尤其是机构客户资源推动个金业务发展,取得了显著的成效。截至去年9月,该行新增代发工资单位28个、月代发额535万元,使代发工资单位及月代发工资总额在同业占比中均超过72％,并且带动了企业网上银行、个人网上银行等业务的快速发展。     

大数据技术在商业银行对公营销中的应用

随着网络社会的全面到来,大数据技术应运而生,数据成为一种生产要素,对商业银行经营管理产生重大影响.国内商业银行纷纷展开大数据实践,主要集中在风险控制和零售业务,在对公业务营销领域的应用还不多.对公业务作为银行最重要的一个盈利点,在新的数据竞争环境中也存在借助大数据技术转变营销模式的需求.因此,大数据技术在对公业务营销管理中有着巨大的应用潜力.本文总结商业银行对公业务营销中大数据技术的应用现状和趋势,并基于"PDMA"梳理大数据技术在商业银行的应用框架,为商业银行对公业务的大数据营销提供一种思路.     

打造网点资产业务新生态

北京自贸试验区支行从加快实现转型发展“第二曲线”的战略高度,立足区域市场和高精尖产业集群化发展的客群特点,持续加快推动网点向“一体化、生态化、数字化”转型。结合员工队伍结构,因地制宜建立“导师制”“行业专家制”“对公专营团队”“个金专业分析团队”及微信答疑群等特色机制,系统、科学谋划人力资源摆布,夯实“联学、联动、联防”基础,高效、有序、稳健推动对公和个人资产业务下沉网点工作扎实落地。     

商业银行公私联动营销探析

随着金融市场竞争的加剧,商业银行已从过去的单项业务竞争逐步转变为银行综合营销服务能力的较量,只有从根本上转变经营理念,有效整合内部资源、破除部门壁垒,形成营销合力,才能建立起差异化竞争优势。在此环境下,通过对公部门和零售部门的联合营销,发挥团队优势,为客户提供综合性、个性化的一揽子金融服务,是商业银行提升客户价值、巩固银客关系的必然途径和现实要求。论文将探讨目前商业银行公私联动营销工作中存在的问题,探索推进联动营销工作的有效途径。     

股份制商业银行对公业务发展问题分析

股份制商业银行对公业务发展现状(一)股份制商业银行对公业务特点对公业务与个人业务一起构成商业银行的两大类别客户业务。在股份制商业银行的发展过程中,对公业务发挥了重要作用,具体形成以下几个特点:1.对公业务在整个业务体系中居于主导地位。从2003年3月末对公业务基本指标的统计数据看,10家股份制商业银行对公存款合计21572亿元人民币,而其各项存款合计27140亿元人民币,对公存款占比79郾48%;对公贷款合计15176亿元人民币,而其各项贷款合计18355亿元人民币,对公贷款占比82郾68%。以招商银行为例,对公存款占比59%,对公贷款占比89%,其对…     

浅析《人民币银行结算账户管理办法》给商业银行带来的机遇和挑战

本文针对《人民币银行结算账户管理办法》(以下简称《办法》)给商业银行带来的机遇和挑战进行了较深入细致的分析。指出新《办法》在增设个人银行结算账户、异地开立银行结算账户、突出基本存款账户的统驭地位和取消开立一般存款账户的限制条件等方面发生了重大的修改和突破，为商业银行结算业务、个人理财业务和客户资源重新分配带来了新的发展空间。最后，提出商业银行必须重视异地开户、异地贷款等方面的风险管理，加强包括公私联动和跨区域分支机构之间联动的管理。     

谈商业银行对公业务经营模式改革

<正>目前,国内商业银行都在不断探索和推进对公业务组织架构、运行体制等经营模式的改革、调整和优化,从根本上重新思考和重新设计现有的业务流程,对原有的流程进行改造,建立适应"以客户为中心"的流程架构。对公业务的重心上移,是指对公业务的客户营销、准入、     

数据仓库在对公客户信用风险管理中的应用

目前,对公贷款业务是当前商业银行的重要业务和主要利润来源。相对于个人贷款,对公贷款业务具有单笔金额大、周期短、回报高等特点,是各商业银行最主要的资产,并为商业银行贡献了大部分利润。在我国较弱的信用环境和复杂的经济形势下,如何提高对公客户风险管理能力、防范信用风险,     

基层商业银行推进联动营销业务初探

整合商业银行对公和对私业务的渠道资源,实现联动交叉营销,是做大做强商业银行零售业务的重要途径。因受部门、业务条线考核独立等诸多因素影响,国有商业银行分支机构联动交叉营销执行仍不到位,成效不突出。从目前国有商业银行部门架构和制度设计看,一二级分行实现联动交叉营销存在困难,但基层支行却可以通过创新销售人员组合、优化考核办法来实现条线资源的整合,最终实现联动交叉营销。     

商业银行个人客户价值研究

随着资本市场的日益成熟和多样化,企业融资渠道不断拓宽,商业银行传统的对公业务开始出现增长疲态,要在对公业务上继续保持高利差已不可能。因此,调整经营模式,大力发展个人业务已成为一种趋势。个人客户是银行发展个人业务的基础,是银行利润的重要源泉。银行之间的竞争直接表现为对客户的竞争,加强个人客户价值管理,力求客户价值最大化,已成为制胜的关键。     

商业银行对公授信业务操作风险控制

对公授信业务是当前国内商业银行的支柱性业务,同时也是国内商业银行操作风险高发业务之一。与会计业务系统及个人银行业务等操作风险高发业务相比,对公授信业务操作风险的发生频率可能相对较低,但由于对公授信业务的批发业务特点,其单件风险事件的损失却要远大于前两类业务。对公授信业务操作风险的另一特点就是,一旦出现操作风险与信用风险的耦合,所造成的信贷资产损失往往远大于纯粹的信用风险。因此,加强对公授信业务领域的操作风险防范,对于有效降低商业银行的信贷资产损失,改善商业银行的经营状况,无疑可以起到立杆见影的效果。     

建设银行对公业务营销转型初探

随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,我国商业银行传统的对公业务经营模式受到了巨大冲击。企业对银行对公业务产品的需求,包括对公司存、贷款产品以及现金管理等中间业务产品组合的需求越来越强,这些都为银行拓展公司业务带来了挑战和机遇。本文从商业银行对公业务的基本概念入手,在分析外部原因和内部现状的基础上对业务营销转型进行了具体分析,提出了对公业务营销转型的途径和措施。     

建设银行对公业务营销转型初探

随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,我国商业银行传统的对公业务经营模式受到了巨大冲击。企业对银行对公业务产品的需求,包括对公司存、贷款产品以及现金管理等中间业务产品组合的需求越来越强,这些都为银行拓展公司业务带来了挑战和机遇。本文从商业银行对公业务的基本概念入手,在分析外部原因和内部现状的基础上对业务营销转型进行了具体分析,提出了对公业务营销转型的途径和措施。     

浅谈商业银行对公客户经理队伍建设的问题和建议

对公客户经理制是商业银行在对公客户服务领域适应市场和客户需求变化而产生的一种营销导向的制度安排和组织架构设计.对公客户经理制在很大意义上促进了我国银行业对公业务发展,但目前商业银行对公客户经理队伍存在的问题,制约了商业银行对公业务发展和转型的步伐.本文结合实际,认真分析了当下商业银行客户经理队伍在数量、素质、结构、激励机制等方面存在的问题及其产生的深层次原因,提出了加强对公客户经理选聘、管理、培训、激励、考核几个方面的改进建议及一些具体措施.     

对公业务营销能力提升初探

随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,我国商业银行传统的对公业务经营模式受到了巨大冲击。企业对银行服务需求,包括对公存、贷款产品以及现金管理等中间业务产品组合的需求越来越强,这些都为商业银行拓展公司业务带来了挑战和机遇。