对农行核心客户营销的几点建议

组建营销团队。对于核心客户,各层面的前台人员都要形成相应的营销团队,各层团队中要有领导人员、懂具体业务的人员。明确营销重点。要根据总行、省行、市分行、支行、二级支行等不同层面确立营销重点,实施交叉营销,全方位覆盖。制定营销方     

“小市场”带来“大收益”

去年下半年以来,安阳分行根据“新市场、新客户、新产品、新渠道、新团队”的“五新”发展战略,按照“定客户、定产品、定活动”的“三定”营销思路,由市分行领导挂帅,相关部门和支行紧密配合,开展了强力推动批发市场和商品市场个金综合联动营销两项活动,不仅实现了产品的成功营销,也探索出了商品批发市场营销的新路子,满足了各类市场和不同商户的金融需求。     

上海农行出国留学金融服务中心举办留学专题讲座

日前,农行上海市分行出国留学金融服务中心举办出国留学专题讲座。分、支行留学宝营销团队及六十余位客户参加讲座。分行个人金融部重点推介了“留学宝”业务,并详细讲解了一站式留学金融服务。     

岳西县支行各项任务喜上新台阶

岳西县支行乘“春天行动”综合营销活动的东风,在全行掀起了业务营销高潮。到3月20日,该行提前完成市分行下达的首季银行卡业务指标和电子银行业务指标,完成率均在100％以上,储蓄存款和同业存款也已完成全年市行下达的任务。在二月份安庆分行业务经营通报中居首位,首次挤身于安庆分行所辖支行前列。     

采取“五个一”办法营销基金效果好

2008年,农行江苏省沛县支行在基金市场行情低迷的情况下采取“五个一”办法营销基金,取得较好业绩,在省分行开展的”百日基金营销竞赛活动”中实现基金销售3017万元,销售额居苏北33个县级支行首位。“五个一”的营销办法是：     

在平凡中书写精彩人生——记工行浙江省临海支行党总支书记、行长朱支刚

朱支刚同志担任工行临海支行党总支书记、行长后,将先进的经营管理理念引入支行,构建了“内部管理”“客户服务”“客户营销”三大体系,将“七项通报制度”纳入日常管理之中,使内部管理更加规范：将“伙伴营销”的理念引入服务营销系统,使团队更有凝聚力和战斗力。在他的带领下,临海支行先后获得总行授予的“2010年县级支行个人金融业务经营200强”、浙江分行授予的“2010年度信贷资产质量管理优秀支行”“临海市2010年度行业五强”等称号,在2010年浙江省十三家重点支行考核中列第二名,他本人也多次被市分行评为先进工作者。     

服务,服务,再服务!--记全国劳动模范方晓雯

她叫方晓雯,中国工商银行广州市光明路支行的营销经理。她参加银行工作13年来,把“服务,服务,再服务”作为座右铭,以一流的服务感动客户、赢得客户,被人们誉为业务尖子,客户知音,巾帼精英。13年中,她留下了一串闪光而辉煌的人生足迹:1993～1995年度支行、广州市分行金融先进工作者;1993～1996年度广州市分行优秀女职工;1995年广州市分行优秀团员“、十佳储蓄员”;1998年支行先进工作者、广州市分行“十佳储蓄员”;1999年广州市分行、中国工商银行总行“十佳储蓄员”;2000年广州市劳动模范;2001年被全国总工会授予“全国五一劳动奖章”;2005…     

顺势而为 出奇制胜——大连分行“小桂工作室”营销纪实

“小桂工作室”是建设银行大连市分行（以下简称大连分行）在个人贷款业务营销过程中，根据客户与媒体的需求，于2006年8月精心策划成立的专家咨询团队。“小桂工作室”通过开辟专栏、开通网络与热线电话，与客户进行直接交流，用他们的热情与真诚，专业与敬业获得了大连市金融机构的“最佳理财品牌”，是大连分行个人住房贷款业务营销工作中一张亮丽的名片。[编者按]     

基层管理者如何带领团队做好营销

作为一名基层支行部室的管理者,既要引领部室业绩提升,也要推动网点优化拓展,既是上传下达的管理中枢,也是带领团队的领头人,更是站在一线的营销先锋。在工作开展中,会遇到各种的难题,如何面对突破,我将从某产品的营销案例上予以阐述分享。     

激活营销员潜能的六大处方

据有关调查资料显示:营销团队 中20％的销售人员完成了全年总额80％的保费收入,而80％的营销人员,因潜能发挥得不够,只完成营销总额20％的业绩。要想全面提升整个营销团队的业绩,激活营销团队中80％人员的潜能至关重要。为此,笔者多次和营销经营、管理人员接触,切磋结交,多方总结,开出了激活营销员潜能的六大处方,供从事营销工作的同仁们借鉴。 一、品脉透思法。营销人员入     

六安皖西路支行 策划创新意 营销结硕果

在“春天行动”个人金融业务综合营销活动中，六安分行皖西路支行认真研究并制定了一系列符合本行实际和客户需要的营销宣传措施，切实提高个人金融业务综合营销能力，取得了良好的业绩。     

信心坚定难变易 真情营销结硕果——记全省保险代理业务先进个人李玉英

李玉英是和县支行姥桥营业所一名普通员工，她在保险代理营销工作中，以三尺柜台为载体，不断拓宽营销空间，倾注真情巧营销，在保险代理工作中创造出可喜的成绩，仅在今年“迎春杯”保险代理综合营销竞赛活动中，就营销寿险产品298万元，因此被省分行评为保险代理工作先进个人。     

“激励怪圈”困扰寿险营销

“有激励才有保费、有增员，没有激励就死水一潭”，这是当今许多寿险营销团队的普遍现象。营销管理者们都拭图摆脱这样的困境，但是，经过几番努力之后大多以失败告终。是什么原因使得寿险营销进入这一怪圈呢？不得而知，或者是知道了也回天无术。营销精英们面对这样的现状，蓦然间显得是那么的苍白和无助。我暂且把这种离开激励业绩就下滑、团队就萎缩，花钱做促销反倒办不好事的现象称之为“激励怪圈”。     

市场拓展

滁州分行部署二季度市场营销工作;淮北矿山地质环境恢复治理保证金帐户落户农行;蚌埠分行倾力做好“高铁”服务出成效;太湖县支行成功营销“矿山地质治理保证金专用帐户”;省分行营业部在本部机关员工中开展金融产品营销竞赛活动     

怎一个“谢”字了得

程亮是休宁县农行一名普通员工，从去年担任支行营业部大堂经理以来，连续被评为省、市分行“迎新春优质服务先进个人”、“迎新春优质服务竞赛活动标兵”、“黄山市分行基金营销先进个人”、“黄山市分行杰出青年”。这样“闪亮”的人物，其背后定有许多感人的故事吧。近日，笔走访他时，他却沉默了。许久，才用略带沙哑的声音讲述了这样一健事：     

滁州分行吹响“金钥匙春天行动”的号角

为加快实施“伴你成长”品牌发展战略，突出“四金”品牌营销的主题，推动个人业务全面发展．2006年12月28日，滁州分行召开由各支行行长、市分行各部门负责人参加的综合营销会议．开展为期三个月的2007年“伴你成长 金钥匙春天行动”综合营销活动．力争实现个人金融业务首季“开门红”。[第一段]     

中国农业银行股份有限公司麻城支行

中国农业银行股份有限公司麻城市支行拥有9个对外营业网点,在岗职工140余人。近年来,在省分行“双大”营销战略的指引下,麻城市支行紧紧抓住麻城市“一厂三路”建设的历史性机遇,利用农行大系统,展示农行大气魄,资产营销大手笔,成功锁定大项目,实现经营大发展。2009年,继成功营销大广北高速公路、麻武高速公路两大贷款项目后,     

抢先抓早 全行联动 服务“三农” 综合营销——省分行动员部署“大行德广 伴你成长 春天行动”综合营销活动

2007年12月21El,全省农行2008年“大行德广伴你成长春天行动”业务综合营销动员大会（视频会议）在省分行24楼会议厅举行。省分行党委委员、纪委书记刘舒主持会议,省分行党委书记、行长顾正宇作主题报告。省分行各处室负责人、各前台部门客户经理在主会场参加会议,各二级分行（省分行营业部）行（部）领导、各部门负责人和各支行主要负责人在各分会场参加会议。会议简要回顾了2007年营销工作,分析了做好2008年一季度综合营销活动的重要意义,重点对全省农行2008年“大行德广伴你成长春天行动”业务综合营销活动作了动员部署。     

黄山分行 早谋划 早部署 早行动

黄山分行党委为了在激烈的市场竞争中取得先机，早在2006年12月份就组织市分行有关部门就活动的有效开展进行充分的酝酿，建立领导组和活动开展办公室，专题研究活动开展方案和相应的考核激励办法。全省农行“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销会议刚刚结束，市分行于1月10日就在培训中心召开了由市分行领导班子全体成员、市分行综合营销活动领导组全体成员、各支行行长、客户部经理、各营业网点负责人共60多人参加的全市农行“伴你成长 金钥匙春天行动”综合营销活动动员大会。该行党委在会议上认真分析了当前的金融市场竞争形势，深刻阐述了实现“首季开门红”，对于拓展存款市场份额、     

一个成功的理财产品营销案例及其启示

近期,一笔金额高达2亿元的私人银行专属理财产品,在工行重庆万州太白支行所辖白岩支行营销成功.这不仅是工行西南片区最大的一笔私人银行业务,也是重庆市分行营销的首例私人银行专属理财产品.