关于中小型制药企业竞争战略的一些认识

当前,国内许多中小型制药企业虽然已经获得了 GMP 认证,但其实际经济效益却并不理想,许多产品的销售利润还仅仅只能够维持生产和销售的费用。究其原因,与国内医药行业的供求失衡及过度的盲目竞争是分不开的。同时,我国加入 WTO 后“洋药”的大举入侵以及国内医药制度的深入改革,也对我国的中小型制药企业的发展产生较大的影响。一、国内中小型制药企业的现状及特点纵观中国中小型制药企业的现状,主要有以下几方面的特点:1、随着各项相关政策、法规的制订和完善,医药市场进一步规范。临床销售的医药产品,因为实行集中招标采购制度,使销售的难度大大增加。同时,国家加大了 OTC 市场的广告监管,企业     

从广西地区看非处方药销售渠道的发展趋势

随着我国医疗行业"医药分家",对药品实行处方药和非处药分开管理,作为经济欠发达的广西非处方药品零售市场也随之发生了变化,这对从医药零售企业来说,意味着药品零售终端将成为重中之重,并对医药零售企业的营销网络建设与管理、市场推广及财务管理将有新的要求。     

基于SCP模型的中国电力销售业市场绩效分析

利用SCP模型对电力销售行业进行分析,借鉴发达国家电力改革的经验,对我国电力销售行业改革提出了建议。即建立完善的法律监督体系;进行电力销售市场竞争模式改革;对企业内部结构进行改革。     

直销员该销售什么？

直销看起来很美，做起来却很难，尤其是这段直销行业的低潮时期，更是让不少的直销员感到迷惑，直销到底怎么做？直销员到底该销售什么？ 笔者把直销的销售分为几个层次，直销员要了解并实践这几个层次，在实战中不断累积和总结经验，随着销售功力和层次的不断提高，就能径情直遂，在直销行业里闯出一片属于自己的天空。[编者按]     

我国汽车销售模式现状及其发展趋势

我国汽车销售模式包括特许经营的专卖店、汽车超市、集合汽车专卖店的汽车交易市场和汽车园区等模式，这些模式各有利弊。当前。我国一级市场仍以集整车销售、零配件、售后服务和信息反馈于一体的专卖店模式为主，而在二级市场上则以交易市场模式为主。今后随着我国汽车企业的逐步成熟以及国外企业的竞争，我国汽车销售模式将会向多样化、复合化、扁平化、信息化和一体化趋势发展。     

浅析煤炭企业销售内部控制问题

销售是企业获取收入的惟一渠道,健全的销售内部控制体系可以有效地强化企业对销售业务的控制。本文将全面分析煤炭企业强化销售内部控制体系的重要作用,指出当前部分煤炭企业销售内部控制环节所存在的具体问题,并结合作者多年煤炭企业管理经验为我国煤炭企业完善销售内部控制提出具有参考价值的建议和对策。     

当前国有农场粮食销售存在的问题及对策——以黑龙江垦区宝泉岭分局为例

随着我国经济体制改革的不断深入,国有农场的生产经营模式已随之发生深刻变化,粮食销售由原来的国家统购统销逐渐转向市场化运营.特别是我国加入世界贸易组织后,国有农场的粮食产品开始受到来自国外农产品的冲击,由于国有农场在经营管理体制、地理区位等方面对粮食销售的限制,如何做好当前国有农场粮食销售已经成为国有农场管理者面临的重大问题.本文对比计划经济时代的粮食销售,分析当前市场经济下国有农场粮食销售存在的问题,提出了一系列解决粮食销售问题的对策建议.     

加强对汽车销售行业税收征管

汽车销售行业是我国的新兴行业，发展速度很快，但行业税收收入并未随经济的发展同步增长，税负偏低。从行业特点和存在问题来看，信息资源不能共享、纳税评估效果不佳及稽查打击力度不够是产生的成因，建议从以下方面加强其征管对策：加强税法宣传，提高纳税遵从度；实行动态管理，加强税源监控；探索行业规律，加强信息共享；有效开展纳税评估；充分发挥稽查的震慑作用。     

手持三千元 挺进汉中打天下

破釜沉舟 大学毕业后，我来到一家专门生产销售治疗心脑疾病药品的医药公司。通过业务培训，本指望能分到一个好市场，没想到公司恰恰把我分到以前从未听说过的陕西省汉中市。一年12万元的销售任务，那种地方，行吗？     

3万元办个腋带生产厂

胶带，也称不干胶带、封箱胶带、透明胶带。随着社会经济和人们生活水平的快速提高，胶带已经完全容入到各行各业及人们日常生活的使用中。全国各省市县都拥有大小不等的批发市场销售胶带产品，比比皆是的建材店、五金店、小卖店、文具店、超市等都有胶带（印字胶带、透明胶带、彩色胶带）出售。广泛应用于食品、医药、卷烟家用电器、日用化工等几乎各个行业的包装封口。     

国外关于柔性销售的研究综述

柔性销售是指销售人员在与客户接触的过程中,能够根据交易情境的特点以及对客户不同需求的理解,灵活变更不同的销售方式.近些年来,国外学者对柔性销售的结构及前置影响因素、柔性销售与销售业绩之间的关系、柔性销售测量量表的修订与实证研究以及柔性销售相关的影响策略作了大量的研究.总结和回顾国外学者关于柔性销售的研究,分析以往研究中存在的问题并探讨未来研究的发展方向,可以对我国这方面的研究提供一个借鉴.     

“创新”促销

促销是传统行业里一种非常重要的销售手段和方法，一次成功的促销不仅可以大幅度提高销售业绩，还能大力推广品牌及打击竞争力品牌。不过，不知道什么时候起，促销也成为了创新营销企业的“法宝”，不管是公司还是团队都开始使用这种策略来刺激市场。     

建立和发展我国政府销售制度

政府销售制度由政府专卖制度演化而来。政府销售制度与政府采购制度配套,有利于健全市场经济体制,调节供求,防腐倡廉和完善财政管理方式。当前,对政府销售的对象、方式和资金流程必须加以规化。     

无法拒绝的开场白

电话销售在中国已经是一个年营业额近千亿元的大市场。但一项调查显示，在越来越倚重电话销售的公司中，最令管理者头疼的问题却是销售代表不知如何说开场白。行业要求的基本功是“在30秒内抓住对方的注意力”，如何做到这一点呢？我们来看看总电话访问量超过10万次、销售额超过1000万的金牌电话销售人员舒冰冰的开场白。     

我国民族日化企业营销渠道的建设与创新——“大宝”被强生公司并购的启示

北京大宝化妆品有限公司被美国强生公司并购,其中一个很重要的原因是大宝公司营销渠道存在严重问题,突出表现在:公司对销售渠道各环节监管不力;对代理商缺乏选择和管理;销售商窜货情况严重;终端的产品销售价格不统一,从而影响公司形象,降低了消费者对品牌的信任感。本文通过对美国强生公司的营销策略研究,为我国民族日化行业走出传统行销模式提供一些创新思路。     

薪酬制度对销售业绩的影响

自从我国加入WTO以来,许多国际知名品牌进入我国市场,在给我国企业带来先进技术及管理经验的同时也加剧了市场竞争。在竞争激烈的今天,高质量的产品还必须配合以出色的营销才能使企业在竞争中获胜。本文拟通过分析目前销售人员的薪酬标准以及销售人员薪酬制度中存在的问题,试图从薪酬体制的角度为销售人员流失率高、销售团队缺乏凝聚力提供解决方案。     

淘宝动了直销的“奶酪”？

9月26日，笔者收到一封邮件，内容是某直销龙头企业高管在上海一个行业会议上明确表示，反对其直销人员在淘宝网上销售该公司产品，称这会伤害其他营销人员销售产品的机会，形成强烈的不公平竞争。这不禁使笔者感慨无巧不成书。因为就在一个月前，笔者去江南拜会另一家直销龙头企业时，     

机械企业ERP销售管理系统的开发与研究

文章结合当前信息技术和销售管理的实际需要,提出了将客户关系管理的理念融入ERP销售管理系统的构想,研究了它们的集成内容和方法,探讨了面向客户化定制的产品报价方法,并采用C/S架构模式设计和开发了基于ERP解决方案的销售管理系统。     

薪酬制度对销售业绩的影响

自从我国加入WTO以来,许多国际知名品牌进入我国市场,在给我国企业带来先进技术及管理经验的同时也加剧了市场竞争.在竞争激烈的今天,高质量的产品还必须配合以出色的营销才能使企业在竞争中获胜.本文拟通过分析目前销售人员的薪酬标准以及销售人员薪酬制度中存在的问题,试图从薪酬体制的角度为销售人员流失率高、销售团队缺乏凝聚力提供解决方案.     

物业管理总量缩水 行业萎靡一年后或显现

在过去的8到10个月，国内银行以及金融机构对于写字楼的需求显然不足以弥补之前成熟市场所留下的空缺。同时带来的租赁与销售困难，使得一些开发商开始放缓销售以及开发速度，位于下游的物业管理行业继而将受到影响。