哪些人买车分期付款

汽车消费的分期付款，实质是在汽车市场竞争日趋激烈的前提下，经销商为扩大其市场份额而采用的一种营销手段。尽管它与国人固有的消费观念存在着巨大差异，尽管在具体操作中还有种种不如人意处，但它还是一步步地走入了我们的生活。1996年11月，北方汽车交易市场率先推出“18、18奥拓开回家（即首付1．8万元，余款18个月付清）”活动，首开中国汽车消费分期付款之先河。之后，北方汽车交易市场又在1997年8月推出了规模更大、车型更多、持续时间更长的“北创世纪潮”分期付款购车工程。这两次活动引起了社会各界的广泛关注。之后，许多…     

九七汽车大擂台

1997年中国汽车市场最热门的语言当属分期付款购车，在这一年里．众多的新闻媒体连续从未间断地报道在中国还属新生事物的分期付款购车。出乎人们意料之外，分期付款使得私人购车空前活跃，使众多百姓可望不可及的汽车这贵重商品，刹时间走近了寻常百姓家，打破了中国人传统的购物方式，尝到了在国外盛行的分期付款的甜头。在1997年北京亚运村汽车交易市场和北方汽车交易市场，80％以上的汽车都是由私人购买，私人购车异常活跃改变了我国长期的汽车消费由国家投巨资生产，再由国家花巨款购买的消费结构。近几年汽车生产企业和经销商们冥思苦…     

分期付款售车缘何欠款率高

如果把去年汽车销售看作是“分期付款年”应不算什么过份。在公用车市场渐滞私人购车日盛的今天分期付款无疑是推动汽车市场发展的一大动力。去年一年北京的分期付款购车一直如火如茶，而今年以来运行明显放慢在河北，分期付款售车亦由去年的一哄而上的冲动渐转至现在的理智欠款率的日渐增高，使经销商不得不考虑如何去规避风险。分期付款售车缘何欠款率高呢Q一、整个国民经济低速运行汽车运输及其他各业发展缓慢。8在同尸购车的目的，基本上是两个一是做为生产工具搞货运这主要集＜在农村；一是做为个体或乡镇企业的市务用车这两方面的用…     

极具潜力的分期付款购车

分期付款购车——花明天的钱圆今天的汽车梦，这种信用消费随着人们生活水平的提高和超前消费意识的增强，正逐渐被越来越多的消费者所习惯和接受。有资料显示：目前发达国家有７０－８０％的用户通过分期付款的方式购车。作为高档耐用消费品的汽车，比之其它大件家庭用品，价格是高，但又比住房低，周期较短，资金回收快。因此，分期付款这种营销模式自然成为促进汽车销售的必然趋势。 业内人士都知道：早在１９９６年１１月，群星连锁店在北京就率先推出了“１８．１８，奥拓开回家”活动，首开我国汽车分期付款销售模式之先河，成了第一…     

第四部分 分期付款购车具体程序及风险管理之法律分析

（1）以汽车票团公司财务公司为主体还可以对汽车经销商进行库存融资。汽车集团公司的财务公司可以对汽车经销商、代理商进行车辆库存融资并由汽车经销商、代理商经办分期付款业务。程序图如下国外对汽车经销商进行库存融资是一种非常重要的销售方式。车辆存货融资程序如下财务公司依据汽车经销商的销售预测和财务状况核准适当的存货融资额度;财务公司通知汽车生产厂商在核准额度内可以接受经销商的订货．汽车生产商在出货给经销商时将出货的凭证交给财务公司财务公司依据凭证付款给汽车生产厂商;财务公司取得车辆所有权／抵押权,负担经…     

庞大上市:冲出"围城"?

汽车经销商上市,是在市场多重压力下的一个选择,不过,即便实现在资本市场的融资,经销商的发展隐忧仍在。     

第四部分 分期付款购车具体程序及风险管理之法律分析

一、对分期付款购车具体程序的法律分析程序一以大型汽车集团公司的财务公司为主体,对本公司产品提供买方信贷是目前在我国实施分期付款购车基本方式之一。目前我国汽车集团公司的财务公司,与国外汽车集团公司的汽车金融财务公司、汽车信贷公司比较,其功能有很大的差别。我国的汽车集团公司财务公司应该通过开展汽车分期付款业务,逐步发展成为兼备对个人进行分期付款购车和汽车租赁业务、对经销商进行库存融资三项基本功能的汽车金融机构,与国际接轨。根据中国人民银行银发1996年第335号文件第三章第23条规定：“汽车集团公司的财务公…     

我国汽车市场焦点回眸

2000年的中国汽车市场,有惊喜,也有无奈.但是总的说来,中国汽车市场的整体变化也确实让我们感受到中国汽车工业发展的脚步,感受到人们的生活与汽车越来越不能割舍.业内关注中国`入世'持币待购急坏市场 1999年底中美就中国加入世界贸易组织达成双边协议成为当时影响中国汽车市场的重大事件,并且这种影响一直持续到2000年夏季.持币观望、等待降价是购车人的普遍心态,销量走低、不言降价使汽车经销商们度过了一个无奈的春天,市场低迷、买车的没有卖车的人多是各大汽车交易市场的基本状况.如何启动清冷已久的汽车市场,使其走出低谷,降低库存,加…     

汽车市场出现另类销售

中国汽车市场历来沿袭着两种销售方式，一种是代销，即汽车销售商代销汽车生产企业的产品。这种销售方式，销售商自然是“偷着乐”：汽车卖不卖得出去，卖出去后资金是否能迅速到汽车企业的名下，那就由不得汽车生产企业。汽车生产企业无疑承担了最大风险；另一种是包销（也称买断销售），即汽车销售商利用自己的资金买下汽车生产企业的产品，然后自己销售。这种销售方式，汽车生产企业当然非常喜欢。因为这样，经销商其实承担了汽车销售环节的最大风险。正因为目前汽车市场沿用的这两种销售方式，都只在汽车生产企业和经销商之间照顾了一方…     

《成就汽车销售》内容简介

目前，中国市场的汽车降价潮可以说是中国的汽车市场进入了买方市场，当打价格战白热化到汽车厂家没有多少余地可退的时候，汽车公司之间的竞争将在经销商和销售人员的素质、汽车质量保证、新颖的款式、好的品牌口碑和优秀的售后服务方面展开。由同济大学出版社出版的《成就汽车销售》是作者向全国的经销商和销售人员提供的一本很具有实用价值的培训和学习教材。作者融合了北美汽车销售行业与管理的多年实际工作经验，以及在我国工作、生活对本土文化和社会的理解，     

个人分期付款购车研究报告讨论会在京举行

7月3日至5日在北京召开了“关于分期付款购车方式在中国实施的环境与政策研究”国家软课题研讨会。参加此次研讨会的人员包括：金融、法律、税务、工商、汽车等部门专家，汽车生产厂家、经销商、保险公司、租赁公司等业内人士及课题研究人员。会议由本刊主编周立群女士主持。一种是以大型汽车集团的财务公司为主体的方式，第二种是商业银行与汽车集团公司销售部门联手运作的方式。针对这两种方式，尽快制定国家个入分期付款购车暂行办法及试点方案，将对培育构架以私人购车为主的中国汽车市场起到巨大的推动作用。”同时在专家的指导下，对…     

九七分期付款“大句号”

1997年对于京城的汽车行业而言，称之为“分期付款年”是十分贴切的。分期付款使得汽车行业比之其他行业要热闹许多。或许连最保守的业内人士都感觉到，一场真正的汽车行业的大革命已经到来。其来势之迅猛，在全世界范围内都前所未有。厂商、经销商、消费者似乎一夜之间都立即适应了这场汽车行业的巨大变化。分期付款业务的操作者们，无论先行者或后加入者，一开始就进入跳跃式的狂奔状态，数月之间竞争便迅速达到白热化。回顾一九九七年，京城汽车市场分期付款异彩纷呈，传统的销售方式受到冲击，传统的市场格局正在发生着重大变化。那么，…     

电子商务——汽配专业市场竞争力的新法宝

汽配专业市场面对中国汽车制造企业实施全球采购和4S店销售模式,以及国际汽车零部件商入驻我国参与竞争的形势,汽配经销商特别是汽配专业市场该如何应对?毋庸讳言,这就需要我们的汽配专业市场和经销商创新与发展,而且这种创新与发展必须结合自身特点与业态特点,做到扬长避短,虚     

经销商股中求变

汽车产销量的激增与汽车经销商有着直接关联,正是经销商不遗余力地建店、促销,才有力地支撑了汽车销量的增长;而同时汽车市场的火爆,也为汽车经销商提供了难得的发展机遇。不过,随着车市增速的进一步减缓,经销商经营面临的矛盾进一步显现,在新车销售不畅、资金链面临断裂风险、后市场的收益尚待提高的情况下,经销商开始了多元化发展,并积极谋求     

《成就汽车销售》内容简介

目前，中国市场的汽车降价潮可以说是中国的汽车市场进入了买方市场，当打价格战白热化到汽车厂家没有多少余地可退的时候，汽车公司之间的竞争将在经销商和销售人员的素质、汽车质量保证、新颖的款式、好的品牌口碑和优秀的售后服务方面展开。由同济大学出版社出版的《成就汽车销售》是作者向全国的经销商和销售人员提供的一本很具有实用价值的培训和学习教材。     

谁是最后的赢家

分期付款售车之风乍起，很快便以迅雷之势漫延京城，商家固然极尽张大其势之能，消费者亦奔走相告，为轿车之梦有望而欣喜非常。然而，分期付款到底能搞多久？谁是最后的赢家？恐怕难以一言以蔽之。分期付款售车，对于萧条的汽车市场而言，绝不只是一针强心剂。它无疑是一场改变未来汽车市场格局的一个序曲。笔者认为，中国的汽车市场将在未来的几年中发生革命性的变化。这种变化将导致以下市场格局的形成：其一：分期付款销售将雄居主导地位；其二，旧车市场日益活跃，目前一部分地区的垄断经营的格局将被打破，旧车交易呈现规模化网络化发…     

分期付款购车的法律风险及防范

分期付款购车在国内首次出现是1996年年底长安奥拓在北京推出的'一万八,奥拓开回家"。进入1997年,为扩大销售,占领市场富康、夏利、切诺基、昌河、捷达、桑塔纳等纷纷开始了分期付款售车,并取得了良好的业绩。目前,分期付款购车在国内已广为展开,这一方面圆了一些工薪族的汽车梦,另一方面也给人们带来一些思考。汽车是一特殊商品,加上我国现在没有专门调整分期付款购车的法律、法规所以,在采用分期付款方式销车的过程中;存在着相当的法律风险。一、法律风险1.双重买卖以汽车抵押方式分期付款购车的。出卖人在与买受人签订了买卖合…     

冷暖两相知背后的品牌差距

品牌才是中国这个全球最大汽车市场的话语权。北京一家汽车经销商的苦衷是此话的真实印证：它所销售的比亚迪F3售价不高，品质也还算是有保障，但是在销量上就是卖不过差不多价位的赛欧。在价格几乎相同的情况下，自主车型卖不过合资汽车是不争的事实。这位经销商补充说，中国人的崇洋媚外并不是主要原因，最主要的是品牌的差距，中国的国产汽车需要证实这种差距。     

分期付款离我们有多远?

自群星汽车连锁店与北方汽车交易市场各商家相互联手，共同推出分期付款起，在北方市场内群星连锁店业务大厅便卷起了分期购车的热潮。这似乎预示着汽车梦与我们的距离越来越近。然而，对众多的分期购车咨询的客户来说，仍有许多不能如愿的地方。如果分期付款的比例能够降低，期限能再延长，那时购车的场面将更加火爆。 最近，一位王先生开了一家公司，为业务与交通方便，他希望买一辆首付款10％的桑塔纳轿车。为了表明自己具有足够的偿还能力，他每到一家分期经销商处，都会拿出公司的营业执照进行解释。可是由于银行与经销商的协定，各经…     

车市仅三成经销商盈利

9月18日,在中国汽车市场现状及发展趋势高端沙龙上,人和岛战略发展中心副总裁李旭辉发布了《2018年1-7月全国乘用车市场调研分析报告》。《报告》显示,全国只有32．8％的汽车经销商处于盈利状态,另外有26．7％的经销商持平,40．5％的经销商明确表示处于亏损状态,经销商亏损面扩大。