深拓市场 超越自我

河南拜年卡2006年再创历史新高，收入突破8000万元，达到8198万元，同比增长28％，取得了总收入，贺卡发展枚数、信卡发展枚数三项全国第一。     

多方营销激活短信市场

吉林省白山市邮政局面对当地经济落后等不利形势,创新思路,快速启动短信业务。截至10月末,全市储汇短信收入实现12.47万元,完     

分段营销冲刺报刊市场

广东省江门市邮政局在2010年报刊大收订中，实现收订流转额1288．78万元，同比增长11．53％，净增流转额133．24万元，为大收订活动划上了圆满的句号。     

数据库营销转战电子商务市场

近年来,电子商务行业发展迅猛,截至2012年底,中国网络零售市场交易规模达13205亿元,同比增长64．7％,电商企业数达到24875家,中国网购的用户规模达到2．47亿人,同比增长21．7％。未来5年,随着移动互联网发展及网络购物的流行,将有更多企业加入电商大军,线上线下加速融合,电子商务行业无疑将成为中国邮政重点服务的市场之一。为此,笔者就邮政如何通过整合内外部数据、媒体、渠道、客户等资源,创新营销模式与产品模式。为电子商务行业提供一整套数据库营销解决方案进行了探讨。     

商函“助燃”婚庆市场

2006年以来，河北省邯郸市永年县邮政局瞄准婚庆市场的潜在商机，以数据库为支撑，发展商函业务，在实现商家和婚庆消费者购销双赢的同时，该局也找到了新的业务增长点。去年5月至今，永年局共制作数据库营销商函约10万件，创收约10万元，同比增长300％。     

创造需求 营销贺卡

在全国各级邮政部门共同努力下，邮政贺卡连续三年实现跨越式发展，已成为函件业务的一个重要产品，并在政府部门、企事业单位等获得广泛使用。邮政贺卡在弘扬民族文化、建设和谐社会方面发挥了重要作用。时值年底，又将进入贺卡营销的重要阶段，各地邮政企业已经开始精心组织、专项部署相关业务，在总结往年经验的基础上，迎接新一轮的发展机遇，力争2009年邮政贺卡业务再创新高。     

重点推介 广泛营销

2006年是中国邮政贺卡推出的第16个年头。十多年来，在各级邮政部门的共同努力下，邮政贺卡业务的总体发展态势良好，近几年发展更为迅猛，2007年中国邮政贺卡收入突破10亿元大关，因此在节日的贺卡市场中享有日益重要的地位和不断提升的品牌知名度。中国邮政在推进函件业务发展的战略中，将邮政贺卡与账单、数据库商函一道，确立为函件业务发展的三大子产品。[编者按]     

巧打“三张牌”抢夺大市场——芦溪局创新营销模式发展速递业务纪实

2006年以来,江西芦溪局将速递业务列为县域邮政发展的重中之重,通过创新营销模式,上半年实现速递业务收入44·62万元,同比增长58·36%。1巧打“限时牌”,收复失地近年来,地方政府加大了对外招商引资的力度,为邮政速递经济带来了商机,同时也带来了不少竞争对手。芦溪局主动出击,在人、财、物等方面给予政策倾斜,并在收入分配上实行灵活的激励政策,组建了一支适应性强的“快速反应”揽投队伍,设置专职揽投人员,采取“分片营销、定人定点、揽投合一”的营销方式,分四个片区对市场进行摸底调查,选择有发展潜力的重点客户集中管理、重点发展。同…     

抓住市场信息营销成功一半

一、市场信息与邮政营销密切相关早在1992年,安徽省黄山区邮政局的一名职工在上门服务中,获取一条信息:上海大学文学院黄山培训中心向全国各地发寄的商函,都是从黄山运到上海,再从上海寄出。于是,该局主动与培训中心联系,争取到该中心的商函业务,仅此一项就增加商函业务200万封,由此带动了区局商函业务的快速发展。又如2002年4月,浙江宁波北仑邮政局广告公司获悉,“老板娘”海鲜食品在上海各大超市上柜供应,便及时与该公司联系,为其策划了使用“中邮专送广告全国版”的广告方案,将25万份广告送到上海发布。“老板娘”海鲜食品在上海出现了热销场面,北仑局取得了13万元的广告业务收入。     

立足地方深耕单证照市场

近年来，福建省南安市邮政局立足地方经济，深耕区域市场，保持单证照业务的持续快速发展，今年又成功拓展“汽车驾驶证六年一换”项目，预计全年可为全地区增加收入80万元。目前，该局单证照寄递业务已达18种，产生了较好的规模效益。今年1～9月，该局单证照业务累计实现收入327万元，比去年同期净增98万元，同比增长42％。     

交叉营销实现效益最大化

2011年以来，凭借着准确的市场分析和客户定位，中国邮政储蓄银行江西省吉安县支行公司业务发展势头强劲。截至10月底，全行对公存款余额已达20178．7万元，同比增长53％。在公司业务规模不断扩大的同时，通过项目的交叉营销，该行的个人业务和信贷业务也呈现稳健发展的态势。近日，吉安县支行由公司业务部牵头，联合个金部、     

创新产品 服务中小企业

2008年，浙江邮政贺卡收入突破亿元大关，业务量完成0．41亿牧，同比增长58．7％。全省贺卡平均单价为3．11元，比上年提高了22．4％；销售和定制比例为27：73（其中定制比例中含幸运卡5％和特惠封1％）；定制型贺卡客户开发数占组织机构库比重的2．74％，比上年提高1．21个百分点。     

项目营销带动贺卡业务腾飞

在2011年度贺卡业务发展中，河南省南阳市邮政局积极创新营销思路，将项目营销和地方经济发展相融合，强化经济增长方式的转变，取得了很好的经济效益和社会效益。     

资费套餐引组合营销之路

“资费套餐”实质上是一种以满足市场需要，获取最佳经济效益为目的的组合营销方式。在将各种业务组合起来，满足不同目标用户群需求的同时，也促进各种业务在组合中增值，增强企业的赢利能力。用户是通信企业发展的基础，谁拥有更多的用户，在一定程度上就等于占领更多的市场，获得更多的竞争主动。通信企业根据用户的需求推出个性化的资费套餐，吸引了各种群体的用户。与此同时，资费套餐通过争夺用户提高了业务量，通过优化资源配置提高了网络利用率，降低了运营成本，提高网络规模效益，最终提升了通信企业的经济效益。本文通过研究海外运营商的通信资费套餐策略，结合通信网络发展趋势提出了我国通信资费套餐设计应遵循的原则和目标。[编者按]     

三管齐下激活函件市场

作为邮政核心业务的重要组成部分和邮政普遍服务的重要内容，函件业务发展水平高低是衡量邮政发展水平高低的重要标志。今年以来，大同市邮政局函件广告业务尤其是增值性函件业务保持了较快的增长，走在了全省的前列。1～6月份，全局函件广告类业务累计实现收入586．3万元，同比增幅达172．70％，完成省局计划的111．68％，提前五个月完成全年收入计划。其中，函件业务实现收入353．6万元，同比增长150．78％，完成省局计划的90．67％，收入绝对值全省排名第二，完成计划进度、收入增幅全省排名第一。     

品牌营销打开招生商函之门

今年以来,江西省赣州市邮政局推行"项目 全网"的经营模式,紧密结合教育部门招生工作特点,以市场为导向、以政策为指引、以名址库为支撑,大力发展招生商函业务,做到"提早部署、找准定位、整体推进、做响品牌",使招生商函业务呈现出良好的发展态势,截至8月底,全市共开发招生商函客户105个,实现收入94万元,较去年同比增长154%。     

强化营销机制 广泛开拓市场：陕西省1997年邮政营销工作目标

强化营销机制广泛开拓市场———陕西省１９９７年邮政营销工作目标陕西省邮电管理局邮政处１９９７年是邮政通信工作实施“九五”规划打基础的一年，陕西邮政通信工作紧紧围绕“九五”全省邮政发展战略所提出的“巩固发展四大邮政优势业务市场，开发培育四大潜在业务市场...     

中国移动通信运营市场呼唤深度营销

当前．中国移动通信运营市场的竞争非常激烈，各大运营商都使出了浑身解数．演绎了无数特彩的营销故事。但是．也有很多时候事与愿违，如CDMA对高端客户抢占的失利、优惠价放的号最终遭客户背弃等等．当这些精心的策划最终被市场无情地否认时，人们不仅要问．为什么严格遵循了营销理论，做的市场方案也是一流的．却没有取得预期的效果？是营销理论错了，还是营销理论用错了？本拟结合营销理论的变迁深入剖析这一问题。     

咬定市场谋发展

截至今年上半年的最后一天，浙江邮政的半年统计数字表明，全省邮政完成业务总收入19．5亿元，同比增长19％，创出自2002年以来最高的增长幅度，完成年度预算计划的53．2％；收支差额预算完成情况和各种综合财务指标良好——浙江省邮政公司以此经营佳绩交出了一张漂亮的中报成绩单。     

贺卡零售业务发展不容忽视

当前，贺卡营销通过各种途径如火如荼地进行，已经成为各地邮政市场跨年度营销的重头戏。一大批特色各异的行业贺卡、旅游贺卡、校园贺卡、公益贺卡等纷纷亮相，贺卡营销成为贺卡业务发展的主阵地和主渠道。在加快贺卡营销做大项目、做优产品、做活市场的同时，贺卡业务的窗口零售却门庭冷落，难有络绎不绝的红火氛围，与热火朝天的贺卡营销形成鲜明反差。