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邮储银行成立后,新业务连续推出,新产品不断丰富,面临新机遇、面对新挑战,邮储银行必须思“变”。尤其在营销体系建设上,加快推进营销体系建设已成为邮储银行加快实现增长方式转变的迫切需要,是适应银行业市场竞争的需要,也是适应客户金融服务新变化的需要。尤其是业务营销方式上,个人认为要逐步改变储汇营销模式,进一步完善各项激励约束机制,重点强化客户经理、理财经理和信贷员三支队伍建设,努力促进营销方式转变,形成“网点+客户经理”发展储蓄业务、“理财经理+柜员”发展理财业务、“领导+客户经理”发展公司业务、“支行长+信贷员”发展信贷业务的新型营销模式。 相似文献
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当前,随着市场竞争的愈演愈烈,三家运营商都在积极开展营销转型,大力提倡员工走出去营销,众多营销人员也能主动登门发展业务。现实中敢于反映问题、表达真实想法和能提出一些独到见解的客户往往较少,而市场信息又是我们制定目标、提高市场占有率的有效途径,真正了解掌握市场需求和客户的真实想法非常重要。笔者以为,客户经理在促销业务时不能一味地只顾追求“销售成功率”,也应留心负面信息,平时应多接触一些爱发“牢骚”的客户。 相似文献
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忠信支局代缴电费业务发展策略 总被引:1,自引:1,他引:0
代缴电费业务白2008年5月下旬在福建省浦城县邮政局农村支局开通以来,现已成为浦城邮政储蓄代缴业务新的增长点。忠信支局在认真研究县局相关文件的基础上,通过对本地市场的深入分析和挖掘,细分目标市场,以“帮客户赢”的营销理念赢得客户认可。该支局依托代收农电费项目,大力发展电费“凭卡缴费”业务,进而推动“绿卡村”建设工作,实现规模化发展。 相似文献
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代缴电费业务自5月下旬在福建省浦城县邮政局农村支局正式开通以来,成为浦城邮政储蓄代缴业务的新增点。如何迅速扩大代缴电费用户群?如何促进代缴电费业务和邮储其他业务协调发展?浦城局忠信支局依托代收农电费项目,大力发展电费“凭卡缴费”业务,进而推动“绿卡村”建设工作,实现规模化发展。该支局通过对本地市场的深入分析和挖掘,细分目标市场,以“帮客户赢”的营销理念,赢得客户认可。 相似文献
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随着邮政业务领域的不断拓展和客户数量的大幅增加,要开创“大邮政”背景下专业化的经营格局,迫切需要从整合三大板块业务资源入手,进一步细化客户关系管理,以客户价值为核心,实施综合性的“大营销”,以发挥整体营销的最大效能。 相似文献
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“企业悦铃”是中国网通面向企事业单位客户推出的新业务,包括“固定电话悦铃”和“小灵通悦铃”。主叫客户在接通等待时听到的是统一制作的音乐或语音,内容可以是企业的问候语、产品介绍、广告语等。“企业悦铃”业务可以达到彰显企业文化、扩展营销渠道、提升客户服务质量的目的。黑龙江省大兴安岭网通在该项业务发展中,紧紧依靠地方政府,找准切入点,准确把握时机,力求做大做好“企业悦铃”这块市场蛋糕。今年前6个月,“企业悦铃”渗透率达49.78%,成为全省的“领头羊”。[编者按] 相似文献
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邮政函件专业中的数据库商函、邮资封片卡、无名址函件都属于媒体属性很强的业务,目前的经营模式大多是以名址为依托进行寄递和发布。与电视、广播、报纸、杂志、户外等传统媒体相比,这种发布方式的视觉效应差距较大,直观可视性也相对较弱,因此客户选择邮政函件媒体开展广告宣传的主观能动性并不强。基层营销员在函件广告业务的营销中,更多的是依赖关系营销和方案营销来说服客户,这也使得这项业务在一定意义上更像是“造信”业务,发展难度较大。 相似文献
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自驻马店市代理保险专业开展“黄金40天”专项营销活动以来,泌阳县邮政局高度重视、精心部署,抢抓业务发展旺季,通过扎实开展客户走访和召开保险产品说明会,实现了代理保费快速增长。 相似文献
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邮政短信业务自开办以来取得了长足发展,也对传统业务起到了重要的促进作用。但不可否认,当前这项业务在一些地方还处于起步阶段。对此,笔者建议以客户为中心做好以下工作:1做足宣传功课.吸引客户的“眼”邮政短信业务要迅速打开局面,必须精心做好前期市场培育工作。客户在未感性体验和理性认识某一产品的优点之时,通常最容易被“性价比”所吸引。因此,在业务启动阶段推出“免费试用,随时退订”的营销宣传策略, 相似文献
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文章以邮政储蓄短信业务的客户属性为切入点,阐述了“以运营客户为主体的短信平台”的经营理念,从经营理念、商务模式、营销模式、赢利模式等方面探讨了如何实现邮政储蓄短信业务的客户属性转型。 相似文献
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近年来的移动通信市场,运营商之间的竞争已经升级为增值业务的竞争,运营商不断开发新的增值业务试图抢占先机。两大移动运营商竞相打出移动数据应用的大旗,固网运营商也在小灵通上开发了众多增值业务。然而众多增值业务功能多样,操作复杂,业务的服务性不易被客户所直观感知,缺乏说服力,客户接受起来比较困难,在很大程度上影响了这些新业务的市场拓展。另一方面,随着市场的发展和竞争的加剧,电信市场饱和度进一步上升,用户发展趋缓,存量经营的重要性已成为电信运营商持续发展的关键要素。为有效解决这些问题,运营商开始尝试体验营销的方式,建立一种“先尝后买”的营销模式,以便能够深入市场、贴近用户,以达到推广新业务,同时起到延长客户生命周期,提高用户保有度的目的。 相似文献
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电信营销:将创新进行到底 总被引:1,自引:0,他引:1
随着市场竞争的日益激烈和企业转型步伐的不断加快,电信企业的营销发展模式也亟须适应形势的变化,进行不断的创新。近年来,中国电信泉州分公司在应对竞争和推进转型中,秉承“以市场为中心,以客户为导向,以效益为目标”的理念,对营销模式创新大胆探索和实践,有效促进了业务的快速发展和客户良好关系的建立,为实现企业快速转型奠定了坚实基础。在本文中,笔者结合泉州分公司的具体实践,探讨电信营销模式创新。 相似文献
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时下,在函件业务发展上,切实转变发展方式,推动贺卡产品和目标客户定位的创新转型,即由定制型贺卡向销售型贺卡转变,销售产品由单一转变为多元;推动函件业务由政府、机关等行业大客户向个体商户、小企业等目标客户转变的呼声愈来愈浓。据日前现场营销走访客户的经理称,初期营销感觉难度较大,但是只要多走访市场,多动脑筋,充分发挥函件业务的特点,主动营销就能赢得市场。 相似文献