创新产品 服务中小企业

2008年，浙江邮政贺卡收入突破亿元大关，业务量完成0．41亿牧，同比增长58．7％。全省贺卡平均单价为3．11元，比上年提高了22．4％；销售和定制比例为27：73（其中定制比例中含幸运卡5％和特惠封1％）；定制型贺卡客户开发数占组织机构库比重的2．74％，比上年提高1．21个百分点。     

贺卡零售业务发展不容忽视

当前，贺卡营销通过各种途径如火如荼地进行，已经成为各地邮政市场跨年度营销的重头戏。一大批特色各异的行业贺卡、旅游贺卡、校园贺卡、公益贺卡等纷纷亮相，贺卡营销成为贺卡业务发展的主阵地和主渠道。在加快贺卡营销做大项目、做优产品、做活市场的同时，贺卡业务的窗口零售却门庭冷落，难有络绎不绝的红火氛围，与热火朝天的贺卡营销形成鲜明反差。     

着眼“家电下乡”发展商函

今年上半年，江苏省邮政公司按照集团公司的统一部署，积极组织“家电下乡”重点项目实施，全省开发“下乡”函件1021万件，实现收入751．23万元，完成年度目标计划的75％。“家电下乡”项目的实施使得江苏省邮政公司在开拓农村市场的尝试中掘得了一桶真金。明确目标迅速启动去年年底，江苏省邮政公司领导意识到在金融危机影响实体经济的大环境下，“家电下乡”将是我国拉动农村市场消费的重要举措。虽然时值邮政贺卡项目决战和函件业务节日营销旺季，     

项目营销掀起“贺卡热”

被誉为太极之乡的河北省永年县,现有人口86万,邮政贺卡发展的基础比较好。2010年邮政贺卡营销中,永年县邮政局早准备、早培训、早动手,依靠项目营销,顺利完成了邮政贺卡收入任务。截至目前,河北永年局累计完成邮政贺卡收入109．85万元,占年计划的104．62％。     

创造需求 营销贺卡

在全国各级邮政部门共同努力下，邮政贺卡连续三年实现跨越式发展，已成为函件业务的一个重要产品，并在政府部门、企事业单位等获得广泛使用。邮政贺卡在弘扬民族文化、建设和谐社会方面发挥了重要作用。时值年底，又将进入贺卡营销的重要阶段，各地邮政企业已经开始精心组织、专项部署相关业务，在总结往年经验的基础上，迎接新一轮的发展机遇，力争2009年邮政贺卡业务再创新高。     

创立目标 细分市场

贵州邮政在发展贺卡业务过程中，要求各级邮政部门进一步拓宽市场领域，在巩固政府、校园和大企业市场的基础上，积极开拓县域和中小企业市场，通过创新产品和服务，推动贺卡规模再上新台阶。     

刍议邮政贺卡营销要抓好“三个关键”环节

如何抓好贺卡营销工作,增强邮政贺卡业务的市场影响力,切实提高经营效益,是摆在各级邮政部门管理者面前的重要课题。笔者认为,在邮政贺卡营销工作中除了抓好正常的项目营销和关系营销之外,还必须充分发挥现有专业专职营销队伍以及营销能人的主观能动性,切实抓住＂三个关键＂环节,认真做好邮政贺卡营销工作。一是要瞄准潜在目标客户市场。     

“贺年大巴”承载贺卡营销新模式

随着社会经济的发展，中小商户对使用邮政贺卡进行形象宣传和产品推介有了很大的需求。河北省隆尧县邮政局营销人员在上门开展贺卡营销时发现，许多中小商户在比较普通型、贺卡型和信卡型等贺卡种类后，对相对高档的贺卡型贺卡比较青睐，但却因价位比较高和起印数量大等因素望而却步。     

用责任维护好每个贺卡客户

为成功开发一笔定制型贺卡，营销人员跑破脚皮、厚着脸皮、说破嘴皮，奔走在客户之间，贺卡定制合同到手，并不代表一项业务的成功实现，还需要联系客户、送货上门、结清款项、贺卡打印、寄递等，每一节链条全部连接好后，心中的石头才算真正落地。     

影视贺卡延续客户合作

浙江省天台县邮政局城区金融业务部利用邮政贺卡的个性化、多样化优势，针对客户的宣传需求，在《建国大业》、《高兴》等影片热播的背景下，成功找到切入点和结合点，与浙江海辰家饰有限公司签订了贺卡定制协议，成功开发了4千枚影视贺卡、3千枚国际特惠封，累计实现业务收入7．65万元。     

“禁卡令”倒逼邮政转型

2013年10月底，中纪委发出了《关于严禁公款购买EPN寄送贺年卡等物品的通知》，一时间作为贺卡制售主力军的邮政无疑成了众矢之的。如何积极消除影响，稳定全局，使贺卡发展回到正常化的轨道上来是迫在眉睫的事情。但围绕贺卡发展中暴露出的产品战略问题展开深层次的研究，则是关乎邮政长远发展、科学发展的大事。     

江苏省淮安市邮政局校园市场开发纪实

校园市场是邮政服务的重要市场，校园市场开发是2010年江苏省邮政营销项目之一。江苏省淮安市邮政局精心策划，整合资源，主动出击，开发校园市场取得不俗业绩，三天时间收寄校园包裹4000多个，实现业务收入5万余元。校园邮资封、校园报刊、新增校园零售点等项目在全省率先完成，重点项目完成量列全省第一。     

刍议函件业务创新发展举措

时下，在函件业务发展上，切实转变发展方式，推动贺卡产品和目标客户定位的创新转型，即由定制型贺卡向销售型贺卡转变，销售产品由单一转变为多元；推动函件业务由政府、机关等行业大客户向个体商户、小企业等目标客户转变的呼声愈来愈浓。据日前现场营销走访客户的经理称，初期营销感觉难度较大，但是只要多走访市场，多动脑筋，充分发挥函件业务的特点，主动营销就能赢得市场。     

深化少儿书信大赛营销策略

据报道，某单位一年一度的少儿书信大赛，在不断摸索中求发展。随着时间的推移，学生的参与量逐步达到饱和状态，但该单位没有满足于现状，而是认真总结经验，切实分析市场，在开展少儿书信大赛项目营销活动中不断探索，成功开发定制信卡型书信大赛贺卡3万枚，创收8万元，参赛学生人数达到该地区学生总人数的93％，为深化少儿书信大赛营销转型注入了新的活力。     

浦城邮政定制型贺卡发展侧记

截至2008年12月30日，蒲城县邮政局完成销售定制型贺卡21．24万元，发展定制单位123家，实现收入55．80万元，合计完成贺卡销售77．04万元，达到计划的100．05％，是2007年的6倍。     

新年，新刊，新时尚

2013年10月底，中纪委一纸“禁卡令”的下发，令基层邮政企业的贺卡营销工作步履维艰。在这种情况下，邮政应当如何找寻节日市场开发的全新突破口呢？湖北省邮政公司在2013年推出的新年贺刊产品，无疑给同业提供了一个很好的选择。2013年12月31日，     

多元合作创新餐饮贺卡

甘肃省庆城县邮政局在2008年贺卡营销过程中，树立精品意识，突出地方特色，挖掘市场潜力，尝试开发了餐饮业专题贺卡业务，实现了邮政贺卡业务领域的新的突破。     

浅议县域邮政营销项目策略

文章介绍了德阳邮政跨年度贺卡、报刊、集邮三大营销项目的成功开发经验,分析了基层县域邮政在项目营销中发挥的重要作用,探讨了成功开发营销项目的对策。     

永年邮政蝉联贺卡营销冠军

河北省永年县邮政局2009年贺卡营销夺得全市第一名,2010年蝉联贺卡营销冠军。截至2010年12月底,该局累计制作贺卡31.32万枚,创造收入129.54万元,完成计划的102%;其中定制型贺卡实现收入115.69万元,占贺卡总收入的89.3%;实现老客户维护率100%,乡镇开发率100%;累计开发贺卡客户113个,居全市第一;开发贺卡项目22类,居全市第一;贺卡收入规模居县局中第一。主要做法如下。     

业务关联

◆2008年8月28日，中国邮政集团公司在合肥召开“2009年全国邮政贺卡专项工作会议”，李国华副总经理在会议上讲话，分析了邮政贺卡的发展环境及发展前景，并阐释了2009年邮政贺卡营销工作中需要注意的重点。