生意场上学会说“不”

<正>对于自己认为"勉强的生意"要及时放弃,在商界中并不会得到人们的认同。任何公司、哪位业务员都不会鼓励你去这样做。没有业务就谈不上利润。即使是你避免了一笔亏本生意,也不会有人为此奖励你。     

管理就是以终为始

只是把任务分解开,布置得井井有条,而每个人却都不知道整体目标,不知道任务的终点和全貌,这样的管理表面光鲜,实则动力不足。我经常开车陪太太一起出门买东西,凶为不知道要去什么地方,我就问:"到底要去哪里。"太太回答说:"你不用管,我告诉你怎么走就行了。"在去的路上,每个路口都要她提醒我,是往左、往右还是直行。每到一个路口我都提心吊胆,因为不知道目的地。于是,我只能和太太说:"要么你告诉我日的地,要么你来开。"太     

关键时刻不上门 耐心不足丢机会

<正> 九月初,一位中年妇女敲开了我的家门。她说她姓徐,是推销牛奶的业务员。对于有订奶打算的我来说,徐女士的出现引起了我的兴趣。我向她咨询了牛奶的品种、价格及适宜人群等问题。由于当时家里闲钱不多,工资要到当月20号才能领到,于是,我约她于月底来敲定此事。还没到20号,徐女士又来了。我抱歉地、也很自然地说:"等月底过来吧!"看到她脸上露出一丝不高兴的神色,我     

大材小用易误事 别让业务员成为补货员

<正> 某公司业务员,骑着摩托车来到一家便利店门口,人都没下车,冲着门口的老板问:"老板,要不要补货?"老板摇摇头,业务员踩住油门,一溜烟过去了,这就是典型的业务员蜕变成补货员。当业务员出现以下情况时,很不幸,你的业务员正在或者已经蜕变成补货员!业务员又称业务代表或者客户代表,其职能和角色是多样且多面的,包括:发现并捕捉市场机会,提高铺市率;跟客户下单,完成任务销量;定期客户拜访,维护     

老家具厂如何招业务员?

正"我们厂做实木家具十几年了,在业内有一定知名度,业务主要以批发为主,有时也做零售。现在我们想请业务员在外面跑跑业务,但又面临以下几个问题:一、目前做家具业务员的底薪和提成一般怎么规定?因业务外出的差旅费具体怎么控制?二、我们目前给全国经销商的都是统一出厂价,日后业务员洽谈业务时怎样规定?是给业务员统一出厂价,还是给他出厂价后,他自己根据情况加价后再跟客户谈,我们不干涉。如果是后一种方式,会不会引起价格混乱?     

蒋雯丽广告惹争议

在这则引起争议的广告里,蒋雯丽扮演一位母亲和一位5岁左右的男孩进行对话:孩子:妈妈,长大了我要娶你做老婆。(孩子很天真)蒋雯丽:什么?(有点惊讶)儿子:我要娶你。(孩子很认真)蒋雯丽:那爸爸呢?(逗小孩)孩子:我长大了,爸爸就老了。(两人幸福拥抱在一起)孩子:妈妈永远也不会老!(     

白手创业并非“白纸一张”

<正>有人说:"我现在没有工作,没有收入,我也没什么经验、也搞不到资金、也没什么技术,我该怎么办?"现实中,也有人问我这样的问题?事实是,任何高人也不可能立刻让你有钱。而我的答案和建议是拿你最现实的资本时间,紧紧围绕你的创业目标,去有计划、有步骤的运作。急和盲目对创业是没有任何帮助的,现在立刻为创业去做准备条件,而且一定要立刻行动!很多人一直只是想行动,没有真正去做,当然不会成功。对于我们每个人,要明白我们浑身上     

准备辞职

<正> 李聪在一家公司做业务员,他很不满意自己的工作,愤愤地对朋友说:"我的老板一点也不把我放在眼里,改天我要对他拍桌子,然后辞职不干。"你对公司业务完全清楚吗?对他们做市场的窍门都搞懂了吗?"他的朋友反问。"没有!"君子报仇十年不晚,我建议你好好把公司的业务技巧、市场运营管理搞通,然后辞职不干。"朋友说:"你把公司当成免费学习的地方,一切都学会后再一走了之,不是既有收获又出了气吗?"     

小费，让人忧郁的习惯

如果你在苏格兰，即使就餐后在桌上没留小费，也不会有人觉得你小气，因为该地区从1760年起就禁收小费了。不过如果你在布宜诺斯艾利斯这么做，服务员虽然不会加以指责或给你难堪，但至少觉得你破坏了一个已经实行了5个世纪的不成文的规定。很多时候人们掏小费时总是犹豫不定：给不给?给多少?不给服务员会生气吗?如何照料顾客本来就是服务内容，为什么我要多付钱?这些问题没有标准答案，因为各国习惯不一样。美国和法国将小费包含在帐单中，而在另一些国家，小费不是必须要付的。     

种棵摇钱树 月月有收入

<正>(—)只要你每天都在想我要成为财富自由的人。(二)你有什么优势和技能能使你快速赚到钱?(三)你每天都在学习吗?(四)你所接触的人中有成功人士吗?他们为什么能成功?(五)你认为传统生意和网络那个更快致富?(六)你想过脚踏实地的从小做起靠勤劳致富吗?(七)你有做过直销吗?(我本人声明我没做过,也不喜欢做)(八)你看过马云的关于创业的经典文字吗?     

神回复

老师:请用"要么…要么…"造句。小明:冰棍五毛钱一根,要么,要么?女:你喜欢我天使的脸孔,还是魔鬼的身材?男:我就喜欢你这种幽默感。男顾客:给我剪个能找到女朋友的发型。发型师:这可是个大活儿啊。     

末代业务员的启示

<正> 传统的业务员由盛而衰,跑单帮的业务员风光不再,这对所有的营销人都是一个启示。发展和创新是我们这个时代永恒的主题,如果不早做准备,你可能就会成为下一个"末代"。职能的阶段性。任何一个具体职能都有其阶段性,新兴的职能更是行业新发展的阶段产物。三株的10万业务员是     

智簇

宗庆后中国最大的慈善是有钱人不断投资增加就业娃哈哈集团董事长宗庆后在接受21世纪经济报道专访时强调,"中国最大的慈善是有钱人通过不断投资来扩大就业。现在要鼓励老百姓勤劳致富,但如果没有这个平台,就无法创造财富和就业。"王中磊电影行业90%是泡沫,BAT没有侵略性当你以买买买的方式(进入)的时候,其实很难管控这个公司管理的部分,尤其是它的内容产出这个环节的部分。不管你是不是老板,你在这方面的话语权其实最终都会产生两种情况:要么你失控;要么你控制过度。"     

大企业的细节运作之小店系列2:宝洁如何说服小店进行“全分销”

<正> 做小店的业务员素质是参差不齐的,因此需要极为细致的指导。如果想要基层的业务执行力达到一定层次,就必须在计划阶段便设计好相当详细的方案。如果你认为在计划不足的部分,业务员能够靠自己的创造力去充分发挥的话,那只能保证一点:80％的业务员会在具体执行中偏离方向。     

拜访总经销商的八大关键点

<正> 在为某公司做培训时,一位业务员提出问题:"王老师,我一个人负责几个地区的市场,每个月要走访大量的经销商,针对单个经销商拜访的时间则很短。在有限的时间内,销售人员应做好哪些工作,才有助于销售业绩的提升呢?"     

洞察能力:通向成功的清障车

<正> 经销商店铺里,说服与拒绝的较量正在进行业务员:"怎么样,我们的产品不错吧,使用我们的产品一定可以帮您解决很多问题。"经销商:"你们的产品质量的确不错,款式也可以,但我现在已经决定使用某某品牌的产品了,对于同类型的产品我们一直使用那一家的,不好意思。"如果你是这个业务员,面对客户这种温柔的拒     

如何带好业务员?

<正> 内部管理 1、主管在带新业务员应该至少做到一同拜访十家客户,实施五个步骤: A、我做你看。在访问前三家客户时完全由主管来做,新人在一旁看着主管如何做;这时主管应该尽可能拜访陌生的客户,让新人学习如何面对陌生的客户,该怎么介绍公     

规划你的电脑系统

首先恭喜诸位,硬盘越来越大、越来越便宜了!新攒的机器,格式化都要老半天,可这么大的硬盘,你打算怎么规划呢?各种用途的软件层出不穷,又该怎么装呢?我见过一些机器的硬盘,要么只分一个区,所有东西都放在C盘:要么分成几个区,但没有明确分工,每个区游戏软件什么都装;还有的盘根目录像垃圾场,“C:\”下几十个目录、一百多文件……在此,我向诸位推荐两种规划方案,分别针对一般用途和专业作图用途,从硬盘空间的规划,到系统内容的设计,以及使用时的规范,都做了细致的考虑。     

营销语录

<正> 如果有一天我不做总裁,我就当业务员,因为销售工作富有挑战性。——华龙集团总裁范现国高价的产品如果没有诱人的价差,仍然无法引起经销商的积极性,而低价产品如果价差控制得当,仍然可以以量大而为经销商带来利润。有序地分配各级经销商的利益空间,是一个新产品上市成功的关键所在。——娃哈哈老总宗庆后     

励步:放弃“名师效应”

励步靠自己研发的少儿英语培训课程打开了市场。"我一个多年的好朋友,给孩子交了5年的学费—要给他免费很容易,但是我觉得有价值的东西、能实实在在地帮到孩子,如果给他免费,他可能不会认真对待,那就没有什么意义了。"做少儿英语培训的励步国际儿童教育创始人吴颖说这句话时显得很自信。