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中国保健品业经过20多年的发展,与大部分产业一样已进入“战国时代”:品牌纷争、定位雷同、渠道不畅。于是,在主渠道市场开发日渐激烈的竞争局面下,拥有特殊功能诉求的保健品纷纷扑始专业化经营,顺应特许经营的潮流,采取所谓专卖店方式进行专业化渠道运作。但不经意间,我们发觉不少保健品专卖店已关门大吉。这种现象从上个世纪90年代后期兴起,到近几年寝败.时间之短.超越了任何行 相似文献
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王可任 《现代营销(创富信息版)》2004,(2)
<正> 杭州普华公司(电话:0571-86772783)是蜥蜴团队旗下,以经销医药保健品为主的营销公司。在渠道建设上,普华打破常规模式,通过几年来的精耕细作,在浙江省以杭州市的商场、超市、药店为中心,建立了以医药保健品为重点的销售渠道网络,成为许多厂商推广医药保健品,建立样板市场的首选之地。人脉为本建设强势渠道 相似文献
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振义 《现代营销(创富信息版)》2007,(4)
<正>保健品曾是个十足的暴利行业。天上打广告,地下铺渠道,整个市场风风火火。太阳神、三株、红桃K、汇仁肾宝、脑白金等众多产品热销全国,这些企业借助一两种保健品迅速完成了原始资本的积累。暴利引来了更多的淘金者。保健品卖得好、赚头大,一个重要推广渠道是通过广告轰炸造成受众的心理作用的结果。 相似文献
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年轻人亚健康问题已逐渐成为社会关注的热点,保健品企业如何针对年轻人市场采取有效的营销策略是本文研究的要点。本文通过问卷调查从市场细分、产品、价格、渠道、促销等方面分析年轻人保健品消费的特点,并以此为基础提出保健品企业可供选择的营销对策建议。 相似文献
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中国消费者的健康意识全球领先,保健品的互联网渠道发展迅速.本文以自营美国保健品品牌USANA项目为例,从市场规模、消费者对保健品的行为和态度等方面分析了中国保健品市场,进而结合C2C平台、B2C平台分析了中国保健品网络零售市场,最后得到了结论并提出了建议:选择合适的网络零售平台;确定竞争优势;通过多途径树立品牌和声誉;通过网络批发代理等方式扩大网络销售. 相似文献
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2006年,中国保健品企业如何过冬 总被引:1,自引:0,他引:1
盘点2005,中国保健品行业在2004年创出新高后,再次遇到发展瓶颈,行业中有代表性的三支力量:广告渠道模式、会议营销模式和直销网络模式同时受挫,骨干龙头企业普遍未能完成年初计划,销售利润大幅下滑,不少中小企业已处于泡沫化边缘。体验营销虽然作为一匹黑马杀出,但已遭遇媒体舆论棒打。中国保健品行业再次遭遇严冬已成共识,新一轮棋局对弈前洗牌在即,3000多家保健品企业混战的局面将永远成为历史,最终能够剩下来的品牌企业也许不会超过30家,家电行业的今天就是保健品行业的明天。 相似文献
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为了抓住移动互联时代网络销售的契机,扩大消费者对企业品牌感知度,提高企业发展效益,本文阐述了通信运营商通过提高电商渠道战略认识、建立电商渠道专业化体制机制、利用互联网模式和大数据应用开展电商渠道营销,旨在提升运营商电商渠道销售份额,将电商渠道销售模式打造为运营商未来的重要销售渠道. 相似文献
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21金维他上市之初,定位是“适合中国百姓家庭的常规健康品”;而当许多同类产品蜂拥而上,维生素类保健品市场鱼龙混杂之时,21金维他又打出了倪萍那个“专业化、负责任”的创意广告,成为市场同类产品的领军品牌。 相似文献
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生产商生产出来的产品通过营销渠道到达消费者手中,营销渠道实际上就是生产者与消费者之间的桥梁,随着市场的发展,消费者在市场经济中占据主导地位,企业的营销模式也作出相应的调整,以适应市场的要求。本文分析了国内商场对于企业营销渠道的影响,并从渠道关系、渠道模式、渠道终端、渠道多路通用、调整产品价格和渠道商专业化等方面介绍了基于买方的市场环境的企业营销策略。 相似文献
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从发展阶段来看,中国LP仍处于发展初期,专业化水平不高、市场化程度有限、资金渠道比较单一。完善中国LP发展环境,推动LP的专业化、市场化和多元化,对促进我国股权投资基金行业健康发展有重要的现实意义。 相似文献
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我国分销渠道管理中存在的问题分析 总被引:3,自引:0,他引:3
作为企业重要资源之一的分销渠道,目前已进入多元化发展阶段。在我国,分销渠道缺乏效率,经销商整体素质有待提高,渠道冲突严重,专业化渠道企业发展缺乏稳定性等问题十分突出,成为制约我国企业发展的瓶颈。 相似文献
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<正>会展项目的成长遵循专业化规律。专业化有赖供给侧改革,要求主办方细化展会主题、优化参展体验、提高服务水平,进而畅通沟通渠道、把握双边需求、提升品牌感召力。进博会为此专门成立了参展商联盟及其下属各专业委员会,推进组织精细化,促成平台专业化,打造组展办会的得力抓手。 相似文献
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随着保健品市场的激烈竞争.如何选择渠道已成为众多厂家参与竞争的重要内容。过去.渠道越多越好终端越广越好,但近几年,随着商业连锁业态的兴起和外来资本在国内流通领域的南攻北伐,使得通路费用不断攀升.在资本实力的打压和排挤下一些厂家被迫改变了通路模式.直供终端、专柜销售、专卖经营应运而生,并愈发呈现蓬勃势头, 相似文献
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本文通过对渠道形成机制分析,对渠道功能地位的变化以及我国零售业态的变迁进行了阐述,并针对经销商目前的生存环境,提出了变革出路,包括加强自身内部管理、建成大网络的经营格局、形成不同专业化公司、选择好的品牌和厂商、寻求其他力量支持等。 相似文献
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于雷 《环球市场信息导报》2014,(8):28-28
作为保险销售的一项重要渠道,银行保险模式一直为学界、业界及相关监管部门研究的重点。本文首先对我国银行保险的发展历程、专业化内涵及其发展的必要性展开分析,并针对银行保险发展中存在的问题,提出专业化发展的改革路径,为促进银保经营者的共赢发展提供可靠参考。 相似文献