用差异化战略突破同质化竞争

同质竞争是任何行业、企业都不可回避的一种竞争形式,简单模仿成本最低,同质竞争是很多企业的本能选择。作为发展起步、改革转型等经历差不多的国有商业银行,同质竞争尤其激烈,可以说是在战术层面到了狭路相逢、近身肉搏的程度。如何在高度同质竞争的情况下脱颖而出,走出一条新路,是各家银行不得不思考的问题。作为管窥之见,笔者认为“差异化服务”不失为一条破局之策。     

用差异化优势突破同质化竞争

有关研究资料表明,从外汇业务的市场环境进行分析,现有竞争者的竞争对外汇业务的影响最强（见表）。中资银行和外资银行作为外汇业务市场竞争的两大主要阵营,特点最鲜明,差异化最大。讨论这两者在新形势下外汇业务发展的变化并研究应对的措施,具有实际的意义。     

竞争要避免同质化

中资商业银行间的同质同构性极强，存贷利差仍为主要利润来源，公司业务、中长期贷款业务是政策性银行的重要增长点，也是与现有商业银行争夺的焦点。[编者按]     

农业银行差异化竞争战略的构建

随着我国银行业的发展,同质化竞争日趋白热化。农业银行只有全面构建差异化竞争战略,挺进“蓝海”,才能确保“3510”发展战略规划目标如期实现。本文对农业银行构建差异化竞争战略的必要性及优势进行了分析,并对构建差异化竞争战略提出了设想。     

在同质化的金融环境中寻求差异化和专业化竞争路径

在当前银行业竞争日趋激烈的形势下,由于制度、管理、意识、战略等方面的因素,农行与其他银行在服务、产品等方面竞争的同质化程度较为严重。农行要实现差异化发展,需要从多方面着手,以专业推动差异,以差异引领专业,提升竞争层次,实现业务联动发展,最终获得稳定发展与利益。     

构建银行理财差异化竞争优势

银行理财是目前商业银行的一项重要业务。因为金融产品的复制度高,产品生命周期短,不可能做到产品的绝对差异化,所以银行理财产品同质化现象比较突出。理财产品同质化,不仅不利于实现商业银行决策的有效性,实现竞争的馥性发展结果,也会使客户理财需求得不到很好的满足。     

曹凤岐：拓宽中小企业融资渠道

北京大学光华管理学院的教授曹凤岐近日在“中国民营企业总部论坛”上发表题为《健全和完善中国民营企业的融资体系》的演讲,演讲中提到,只有改变融资渠道和融资方式,让我们的企业顺利从市场上实现融资,才能促使民营企业真正发展。要发展民营经济,必须利用资本市场,而不仅仅是二级市场,更多的是搞好一级市场。有条件的企业可争取在主板上市,比如一些已经做大做强的企业,有一些企业争取在中小板上市;还有一些有条件的企业,     

专业化与差异化：中小银行竞争策略

金融业全面开放后，我国商业银行之间的竞争．无论是深度还是广度都将进一步提高。几家经过重组改造并上市的大型国有控股商业银行正凭借广阔的网点布局、巨大的客户资源、领先的综合经营、有力的政策支持等优势不断巩固其原有市场地位．并向全能型银行发展。主要外资银行在转制为法人银行后．一方面将加快网点扩张步伐．提高对国内经济中心城市覆盖程度．弥补此前网点布局方面的缺陷；另一方面将依托母行在产品创新．科技支撑、综合经营平台等方面的优势加快在中高端客户市场的业务竞争。     

曹凤岐：谨防创业板成为第二个中小企业板

北京大学金融与证券研究中心主任曹凤岐日前在相关论坛上表示．应尽快把创业板做起来,让优秀的企业有上市的机会．但是一定不能把创业板办成第二个中小企业板。     

商业银行实现差异化竞争的策略思考

当前,国内商业银行在业务品种定位和产品服务类型等方面呈现出高度趋同性和同质化现象。无差异的发展道路虽然可以在短期内实现快速发展并获得不错的收益,但从长期来看,这种非差异化发展模式将严重制约国内银行业的可持续发展。因此,国内商业银行必须在业务经营、产品创新、客户定位以及品牌文化等方面实施差异化营销策略,才能在未来的市场竞争中立于不败之地。     

曹凤岐：风投难解中小企融资问题

北京大学金融与证券研究中心主任曹凤岐日前在接受中新网金融频道采访时表示,建立多层次的中小企业融资体系,特别是开放民间金融是解决中小企业融资难的最好方法。他说,中小企业不能指望风投解决融资难题,而贷款利率的上限应该放开。     

浅析我国商业银行差异化竞争策略

商业银行的特殊性决定了其提供的产品和服务大多是同质性的。但随着市场经济的发展和金融服务业的开放,实施差异化竞争策略是国内商业银行发展的必然趋势和选择,本文分析了目前国内商业银行实施差异化竞争策略存在的障碍,并提出了相应的对策。     

银行竞争战略的最高境界正确的差异化

记者:通过贵公司报告,我们发现,国有大银行在国民心目中的认知度仍然遥遥领先,而部分股份制商业银行乃至民营银行,公众美誉度却占了上风,出现了认知和美誉的倒挂现象.按照营销理论,"强者恒强"的规律总是以其自有轨迹运行,在资本市场上,投资者的反应似乎总是和银行服务的购买者在角色认知上含混不清,国有大行的市盈率和市值节节攀升,而排于第二集团的股份制商业银行却没能把公众美誉度转化为实实在在的市场份额.作为深入研究银行服务产品的专家,您是怎么解释这一现象的?     

商业银行公司信贷如何在同质化竞争中走出差异化服务道路

<正>金融是国民经济的血液,在当前我国间接融资为主体的融资结构下,商业银行对促进国民经济增长、推动金融要素运转发挥着巨大作用。随着金融脱媒趋势不断加强和利率市场化进程不断推进,商业银行公司信贷同质化竞争的情况也愈演愈烈。十四五规划提出要深化金融供给侧结构性改革,健全具有高度适应性、竞争力、普惠性的现代金融体系,对商业银行的发展提出了更高的要求。站位新发展阶段,商业银行要力争在同质化竞争格局中走出一条差异化服务的道路。     

差异化战略与银行业合作竞争

在信息时代,服务功能同质化的银行业之间对抗竞争剧烈。在差异化战略优势的基础上,构建银行间合作竞争型准市场企业共生组织,形成一个金融生态共生机体,以合作竞争替代对抗竞争,克服银行功能同质化倾向,打造银行业的合作竞争共生体,并在合理的收益分配模式下,激励创造更多的合作剩余。     

以改革打造银行差异化经典品牌

银监会主席尚福林在中国银行业协会第十三次会员大会上讲话指出,银行业金融机构业务范围趋同、产品服务相近、竞争同质化问题仍然比较突出。这不利于打造经典品牌．也不利于市场有效竞争,还可能引发风险共振,危害银行业整体运行的稳健性。     

汇率避险服务差异化

今年以来,随着全球国际市场不确定性增加,人民币汇率呈现出双向大幅波动的态势：截至8月,美元兑人民币的最大波幅已经超过6000点。汇率的市场化波动,无疑会对有外汇敞口的企业形成巨大的挑战。对于服务实体经济的银行来说,有责任引导企业利用当前的重要时间窗口积累汇率避险经验。帮助企业尽陕掌握正确的汇率避险理念与工具。     

服务中小企业如何打破同质竞争

本文在分析银行服务中小企业意义重大的基础上,阐述了邮储银行服务中小企业的优势和不足,建议邮储银行走差异化竞争的发展之路。     

浅析中小券商投行业务差异化竞争战略

随着注册制改革的持续推进,国家对于资本市场发展越来越重视,证券公司的投行业务有望迎来发展新机遇。现阶段金融监管趋严,国家更加重视资本市场的健康规范发展,同业竞争加剧,中小券商投行业务也面临着经营与业务发展模式同质化严重、创新思维能力不足等多方面的挑战。本文首先梳理国内券商投行业务的发展现状,进而探索中小券商投行业务发展的困境,结合SWOT模型提出中小券商投行业务差异化竞争战略。