房地产企业实施关系营销探析

所谓关系营销,就是通过不断调整企业的产品和服务,提高顾客满意度,建立和保持与顾客良好的长期合作关系,从而获取长期利润的营销理念和实践。房地产市场由卖方市场转变为买方市场,房地产企业面临的竞争越来越激烈和残酷,房地产营销已成为决定房地产企业能否成功的重要因素,新兴的关系营销理论对我国众多的房地产企业具有重要现实意义。     

关系营销：房地产企业营销的突破口

随着改革开放和社会主义市场经济的建立，我国的房地产市场不断完善，房地产企业之间的竞争也不断加剧，本文根据关系营销的特点，对房地产企业实施顾客关系营销的必要性进行了分析，最后提出了实施关系营销应注意的问题和方法。     

文化营销探析

文化营销将成为经济全球化背景下最锐利的市场营销武器,成为21世纪企业营销活动的新支点。但是文化作为一种价值观念,它是抽象的甚至是晦涩难懂的。所以文化营销在营销实践活动中就有一定难度,难以达到预期的营销效果。因此,笔者就如何运用文化营销提出了几点对策与建议。     

营销新战略关系市场营销

一、传统市场营销观念及其缺憾传统意义上的市场营销即交易市场营销(transactionmarketing),这花80年代的美国和西欧国家已经得到广泛的承认和接受。在这种营销方式中,重视市场导向,研究消费者的需求并根据其需求的变化来组织生产、分销和促销。但在这种市场营销的概念和实践中,消费者只是市场的客体,活生生的消费者只不过是购买力的代名词,企业把一切注意力都集中于一次购买行为的完成,从而达到特定商品价值的实现。企业和消费者之间是一种纯粹的“你买我卖”的商业关系,在最大程度上企业考虑的仍然是本身利益所在,虽然也强调顾客的重要性,但至多是帮助顾客、满足顾客,从未把顾客提高到一个和企业平等的位置上加以考虑,或者说把顾客作为企业的一个重要的伙伴加以考虑。     

社会文化环境对企业国际营销的影响和对策

随着国际分工的日益深化，国际间的商品流通日益频繁，企业要争夺国际市场，必须要参与国际市场竞争。而在国际营销活动中，社会文化环境是极其重要而又容易被忽视的因素。社会文化环境的差异往往会成为企业进行国际市场营销的无形壁垒。     

企业的市场营销和营销战略

一、认识市场和市场营销的功能市场从不同角度可以有不同的含义,从营销学角度看市场,AMA定义委员会的定义为:“市场是一种商品或劳务的所有潜在购买者的需求总和。”有人这样用下面的公式概括市场:“市场=人口 购买意愿 购买力”所以我们在分析市场时,要紧扣上述三个要素,缺一不能构成现实的市场。市场具有三大功能:一是“结合”功能,即市场实现着不同商品生产者之间的经济联系和经济结合。这是市场的基本功能。从某种角度来说,人类社会发展的历史,就是一部社会分工的历史。人类通过社会分工,极大地提高了社会生产率。但是,生产的社会分工…     

房地产企业的营销策略

当前，整个房地产形势面临阶段性、结构性的供大于求的局面。但许多房地产企业脱颖而出，取得非常好的业绩。这些成功的开发商大多是乡镇与民营企业、私营企业和外资企业。而国有企业作为房地产行业的老大哥，由于长期的产品经营思想，缺乏市场意识，长叹市场持续低迷，而...     

文化营销面面观

21世纪，工业经济迅速向知识经济过渡。新经济的重要特点在于它不仅以物质产品为商品，还以知识的传播、增值、使用作为商品。在这样的社会背景下，文化营销越来越受到企业界的重视，并运用于社会经济生活的方方面面。     

房地产企业文化与核心竞争力关系框架模型研究

在当前经济新常态的背景下,房地产企业如何不断前行是摆在面前的问题.房地产企业文化和核心竞争力是促进房地产企业增加经营业绩的有效途径,论文研究了房地产企业文化和核心竞争力的框架关系模型,以此促进房地产企业文化和核心竞争力的共同提升,以适应当前经济的新常态.     

扼杀企业的营销误区

大江研流、泥沙俱下,巨变时代尤其容易滋生种种看似有理的谬论,当我们寻找21世纪的市场营销解决方案时,应该对以下这些可能扼希企业的营销误区保持清醒的认识.     

迎接文化营销时代的来临

随着中国市场的日益开放,新型的市场营销方式层出不穷,而以深层次为内涵的文化营销已成为企业市场竞争的利器之一,为企业开创了无限商机。究其原因,恰在于这种新型营销方式符合了时代背景,把握了市场脉搏。进入新世纪,知识经济浪潮汹涌澎湃,全球经济科技文化一体化时代即将来临,不难预见,蕴涵着深厚知识文化的营销方式将得到广泛而迅速地传播与应用。     

企业文化在营销过程中的应用研究

在营销中,企业文化的作用越显重要。因此,加强企业文化建设,拓展企业文化的传播途径,有效发挥其营销功能对于现代企业的经营成败至关重要。     

基于中小房地产企业发展的品牌营销战略分析

在市场竞争日益激烈的今天,品牌化已成为企业发展的一种趋势,对于处在夹缝中生存的中小房地产企业,可以说是机遇与挑战共存。在这种情况下,中小房地产企业实施品牌营销战略,提高企业自身竞争力,是中小房地产企业发展的关键。文章通过中小房地产企业实施品牌营销战略存在的主要问题及原因分析,提出了中小房地产企业实施品牌营销战略的对策。     

企业关系营销的对象和策略

21世纪企业面临市场对产品需求的多样化及替代产品增加、市场竞争日益激烈的严峻形势，企业必须强化与整个价值链参与者的互利关系，组成一个密切相关的利益共同体，因此关系营销的重要性更加凸现。本文将关系营销的对象分为顾客、供应商，分销商、竞争者、员工和影响者并研究了如何与这些对象建立关系的策略。     

企业文化与内部营销的整合分析

在激烈的市场竞争环境下,企业文化及内部营销的整合有助于企业的经营和发展,促进营销战略的实施,进而获得更好的市场竞争力。文章通过企业文化的表现形式及其功能分析、企业内部营销分析,突出企业文化与内部营销在企业经营中的重要地位,提出整合的相关措施,促进企业营销战略水平的提升。     

企业实施绿色营销战略的研究

一、绿色营销的含义 绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想,以绿色文化为价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。     

房地产营销策略探析

房地产营销不是简单的销售行为,而是一个复杂的综合性、系统性工程,它贯穿于产品设计、开发、推广和售后服务的始终.本文在广泛调查研究的基础上对房地产营销策略进行了深入探讨,对现阶段房地产营销中存在的问题进行了认真分析,并如何进一步完善房地产营销策略提出了有针对性对策和建议.     

加强营销组织建设提升企业营销执行力

市场营销管理是一个动态的系统的过程，在现代营销理念的影响下，市场营销活动发生了深刻的变化，最重要的一点就是由过去的销售一个点发展到现在的营销整个层面，而市场营销过程也发生了深刻的变化，总的来说形成了这样一种营销管理流程：     

关于企业文化的探析

企业文化体现为以人为本的最高理论。它强调精神文化的力量,重视人的因素,用一种无形的文化力量形成一种行为准则、价值观念和道德规范,凝聚企业员工的归属感、积极性和创造性,引导企业员工为企业和社会的发展而努力。一、企业文化与企业发展之间的辩证关系企业是一个经济实体,企业里的一切围绕着生产和经营展开活动,只有经济价值观,没有文化价值观。但事实是在企业的一切经济活动中无不充满着文化的气息,文化的价值观始终主宰着企业的一切营销活动和它的经济价值观。企业文化已不以人的意志为转移地溶入到企业管理的方方面面。但是,由于企业文化的抽象性,所以在日常的生活中往往不被人们所认识与重视,所以它对企业的长远发展起着举足轻重的作用。