整合营销传播:IMC

随着社会的进步，科技的发展，尤其信息技术的发展，企业的经营环境发生了很大变化。企业要想持续发展，必须建立并长期维持与各利害关系者之间的良好关系。　　因此，纵观过去数十年营销理论的发展历程，营销观念经历了消费品营销 (50年代 )→产业营销 (60年代 )→非营利及社会营销 (70年代 )→服务及关系营销 (80年代 )→整合营销 (90年代 )的演变。以提高利害关系者对企业的认识度和信任感为目的的企业传播活动成为企业必须的经营活动。企业面向内、外部开展的所有形态的传播的整体化——整合营销传播（ IMC），也越来越得到当今企业的…     

整合营销中存在的问题及对策研究

IMC发源于80年代中期以来许多学者提出的具有战略意义的“传播合作效应”概念,90年代初风靡于西方营销界,其核心思想是企业如何通过传播的整合性、统一性、全员性、差异性来实现与顾客的有效沟通。整合营销传播缘于组织对适应已经变化了的和正在变化着的市场环境的需要。整合营销传播的成功执行涉及到方方面面,它需要促销活动中的每一环节的人员的积极配合。     

新营销观——评《整合营销传播》

《整合营销传播》以科技进步带来传播方式的改变为立论基础,阐述了整合营销传播时代的到来。企业与消费者必须建立“一对一”的“双向沟通”,“关系营销”走进生活;企业与消费者必须建立长期的友好合作关系,“循环营销”登堂入室。这是信息时代企业必须作出的选择,单方面沟通的“线性化”传播已经不再适合这个“多元”的时代。 每一次人类思想观念的革命,都必然带来学习、工作方法上的突破。整合营销传播阐明的以“资料库”为基础的工作方式,推翻了靠某个天才灵机一动就可以不顾消费者意愿创造出营     

IMC的9S模型

IMC的实践过程既复杂又简单,从利害关系者出发,研究他们与企业的利害关系,确定其价值后制定能够强化他们行为的方法,使得利害关系者的行为往预定方向发展。这些过程     

服装企业品牌建设的整合营销传播战略探讨

本文首先研究了整合营销传播理论的涵义并总结得出其战略特点,然后根据理论研究对服装企业整合营销传播战略的具体实施展开探讨,最后指出服装企业在战略实施过程中常见的问题并提出解决的建议。     

整合营销传播：blowing in the wind

品牌如果不能成功地进入顾客的心灵就只是镜花水月,进入的工具就是品牌推广,在当代品牌推广的最佳方式就是"整合营销传播(IMC)",尽管整合营销传播也有着操作难度大、管理费用高种种的问题,然而没有它品牌不可能有效地接触顾客和在每个接触点传达一致性的讯息。人云亦云的整合营销传播正如叶茂中所说的那样“,我以前认为自己对IMC还是把握得较准的,但自从听了舒尔茨的课之后才发现以前那点见解多半不太可靠”。整合营销传播的喧嚣过去之后,我们遗憾的发现观念的普及并不代表正确的认知,相反大量的自以为是、误以为是使得整合营销传播在实…     

事件营销应该怎么玩

事件营销是企业提升品牌的重要手段,也是传播的最佳时机,企业通过介入公关事件可以迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度。企业如果要使用事件营销,则应把它视作企业发展的长期战略,从战略的高度去重视它,无论是某一具体事件的传播,还是连续、长期的传播,都要做到持之以恒,有始有终。和企业日常的营销活动一样,事件营销     

服装企业的库存“减负“——从产品的经营方式及流通管理中寻找库存解决方案

“零库存”的起源，可以追溯到20世纪60年代，当时日本丰田汽车公司实施准时制生产(Just in time)，在管理手段上采用了看板管理单元化生产等技术，同时实行拉式生产。以实现在生产过程中基本上没有积压的原材料和半成品的目标，时至今日，零库存的应用已经延伸到了原料供应物流配送产品销售等各个领域，成为了企业降低库存成本提高经营效率的“杀手锏”，本期约稿《服装企业的库存“减负”》主要从服装品牌企业的货品经营策略及货品营销流通策略进行了库存减负分析，并从战略及战术两个方面进行描述，分级阐述了各环节对实现零库存目标的作用，作者郑磊，咨询师，长期致力于中国纺织服装行业内企业的战略转型及品牌营销咨询。     

整合营销——转变成品油销售业务增长方式的战略选择

中国成品油市场从卖方市场向买方市场的转变，为销售企业转变经营理念、改变经营模式提供了转型的好机会。对比国外成品油销售行业营销发展历程可以发现，整合营销是行业发展的必然阶段，是传统营销手段与加油站网络规模化经营和信息化手段的有机结合，是连锁零售商与个体加油站竞争的独特优势体现。中国石油、中国石化两大集团应在科学总结行业竞争发展规律的基础上，充分发挥自身的资源与规模优势，利用信息化建设的契机，适时导入整合营销，实现营销升级。整合营销是企业竞争实力发展到一定阶段的战略性需求，既是竞争思维的转变，也是竞争重点的改变，更是竞争规则的改变。两大集团的成品油零售业务不能仅局限于适应市场竞争的变化，更应积极引领市场竞争的趋势，改变和创新市场竞争的规则，从而保持可持续的竞争优势。在实施整体营销战略过程中，应本着“整体效益最大化”的原则，科学规划，统一部署，内外结合，油品与非油品联动，推拉并举，买卖互动，量效齐升，品牌制胜。     

《事件营销》解密注意力经济

著名品牌战略专家李光斗2012年最新力作《事件营销》日前出版发行。《事件营销》一书告诉企业如何建立事件营销管理体系,事件营销的操作步骤是什么,如何造势和借势,如何操作一些大事件营销如奥运营销、世博营销等以及事件营销如何传播、后续策略、     

谈谈营销保证

<正> 产品营销,是企业赖以生存与发展的基础。如何做好企业的产品营销工作,这是企业经营活动中的一个重要方面。下面,就其中的营销保证工作,谈一些粗浅的认识。     

电力企业的合作营销

进入20世纪90年代，合作营销日益引起理论界和企业界的关注，国际著名学者肯尼思·普瑞斯提出“以合作求竞争”的新观念，并指出，在国际互联网等新的动态环境影响下，“一种新的全局战略，包括企业与顾客之间的关系、企业与供应商之间的关系以及企业的内部关系和工作过程。产品或服务的质量与价格，不再是影响竞争的唯一因素，一个企业必须同其他企业建立紧密的合作关系，为企业在当今相互影响、急剧变化的环境中取得成功打下坚实的基础。”合作竞争营销模式的提出，无疑是对传统竞争营销模式的挑战，这是现代市场营销理论的新发展与营销方…     

钢铁企业营销创新的新思路——服务营销

<正> 随着我国入世进程的加快和国际、国内市场的融合,钢铁企业的经营活动将面临许多新问题,产品营销工作也已进入了所谓“情感化”的时代,关系营销、交易营销和战略营销的思想业已形成,营销的创新将直接关系到企业的市场份额和企业的竞争实力,而服务营销则是面对竞争的一种创新思路。服务营销是把服务与产品、品牌、生产过程和营销战略相融合,把服务的理念融入到企业生产、销售的各个环节中,融入到产品及企业形象当中去。     

公司战略管理视角下的隐性机制作用

利害关系者是一个与股东相关的概念,在企业经营过程中,着眼点不能仅仅停留在股东身上,还应关注利害关系者的利益.他们包括经营者与企业员工、用户、供应商、债权人、竞争者、政府和其他利害关系者.企业在了解自身的内部实力的同时,还要对各种外部的环境因素进行分析.企业战略的隐性机制是从企业股东利益最大化的角度,在一定程度上揭示了市场经济"看不见的手"的内在实质,而显性机制的作用是企业外部环境发生较大变化,企业隐性机制失去作用,企业陷入危机.因此,企业只有从隐性机制逐步过渡到显性机制,才能在不断变化的环境中立足,并得到发展壮大.     

企业文化与经营战略

对现代企业经营管理理论与实践的研究表明,企业文化是企业经营管理的最高层次,是企业的灵魂和发展的动力,对企业的成败具有决定性的作用。而企业经营战略是企业高层管理的职能,对企业的生存和发展起着关键性的作用,那么,如何认识企业文化与经营战略之间的关系呢?本文拟就这一问题作一点探讨。     

公司战略管理视角下的稳性机制作用

利害关系者是一个与股东相关的概念，在企业经营过程中，着眼点不能仅仅停留在股东身上，还应关注利害关系者的利益。他们包括经营者与企业员工、用户、供应商、债权人、竞争者、政府和其他利害关系者。企业在了解自身的内部实力的同时，还要对各种外部的环境因素进行分析。企业战略的隐性机制是从企业股东利益最大化的角度，在一定程度上揭示了市场经济“看不见的手”的内在实质，而显性机制的作用是企业外部环境发生较大变化，企业隐性机制失去作用，企业陷入危机。因此，企业只有从隐性机制逐步过渡到显性机制，才能在不断变化的环境中立足，并得到发展壮大。     

刍议煤炭企业关系营销方略

一、关系营销的基本理论及其价值关系营销是 80年代末 90年代初在西方企业界兴起的一种新型营销观念 ,它是高度发达的市场经济产物 ,也是现代企业在竞争日益加剧的市场环境中为求得长期生存和稳定发展所做出的必然选择。因此 ,进入 90年代以来 ,西方国家大多数企业的营销思想、     

关于光前电力营销管理的几点思考

一、供电企业营销管理的思想定位 (一)当前电力营销必须采取市场导向的管理模式,把电力营销定位为供电企业的核心业务,电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要.     

论企业经营活动的可持续发展

企业与市场营销环境之间的关系是适应与相互影响的关系。最应重视的是市场营销环境的变化与企业的适应,强调企业对营销环境的不可控制,并不意味着企业对营销环境的无能为力和无所作为,现代营销理论强调企业对营销环境的反作用。企业必须重视和加强对营销环境变化的监测并加强自身战略的可调整性,从而把握环境变化,不误时机,免遭危机。     

贵在“营销理念”：—加入WTO企业国际化市场竞争策略

加入ＷＴＯ，面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战，企业首要的任务是创新理念，必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等六大理念变革方面，这对于我们企业“入世”营销对策创新是颇有启迪的。一、“关系营销”比产品营销更重要企业“关系营销”是指获得、建立和维系企业在市场经营中诸方关系的行为，是巩固和发展企业与消费者、供应商、合作伙伴、金融与政府部门关系的活动。在发达国家企业中，“关系营销”已受…