和高建华探讨营销的本质与创新——记“销售与管理北大大讲堂第在场”

5月14日，艳阳高照，“销售与管理北大大讲堂”如期在北大英杰交流中心举行，换了场地后，参加“大讲堂”活动的企业中高层管理、营销人员和学者等增至400多人。     

如何应对销售乏力的挑战——记“销售与管理大讲堂”第五场

7月16日，销售与管理大讲堂“于北京理工国际教育交流大厦多功能厅如期举办，我们邀请到了中国惠普行业销售总经理、惠普商学院授权讲师张坚先生，主讲“如何应对销售乏力的挑战——优秀销售人员的基本素质及团队建设”。     

施炜：竞争中的取胜之道——记“销售与管理北大大讲堂”第四场

6月18日，“销售与管理北大大讲堂”在北大英杰交流中心成功举行，我们邀请到了著名的企业战略和市场营销专家施炜先生，主讲“竞争中的取胜之道”。     

感性领导在销售管理中的作用

理性管理的局限性 抛开严格而抽象的定义，剥离林林种种的现象，回归问题的本质：销售管理的关键核心是什么?笔者认为，人是销售管理的关键核心。不管是哪一种形式的销售管理，最终都是由人来执行，通过服务于人(企业内外部客户、渠道客户)来追求绩效最大化的过程。在高度竞争与同质化的市场中，尽管管理理念层出不穷，但一切的一切，都离不开最核心的“人”。     

销售管理“十”法

企业销售管理要从“一”开始，二目圆睁，把握“三寸”，四面分析，五指并拢，六路清晰，安好七天，耳听八方，永久用“九”，市势“十多”。     

销售中的“机制”管理

销售管理的提高必须依赖于对“竞争机制”、“替代机制”、“优胜劣汰机制”等各种机制的理解与运用，只有这样才能够真正的提高管理水平。     

信用管理与销售关系研究

市场经济环境下，以扩大市场份额，控制信用风险为目的的信用管理部门已逐渐成为公司所不可或缺的组成部分。随着信用管理部门的建立，职能部门之间因权力制约产生了种种微妙的关系，其中最令人关注的的应属信用管理部门同销售部门之间的关系。本文分析了企业信用管理部门与销售部门的区别，找出两个部门在工作中产生矛盾的原因，着重阐述了如何从实现企业的最终目标出发协调企业信用管理与销售部门之间的矛盾，最终实现企业目标的方法。     

销售人员管理

由于散布面广、开放性强、流动性大．销售人员管理一直是销售管理的重点，也是企业管理的难点。相当数量的本土企业在这方面长期处于混乱、无序、管理粗放的状态．对企业、管理者和销售人员本身都带来成长与利益的双重伤害。本期专题的关注点侧重于销售人员管理的现实问题的解决方案上．为销售(区域)经理提供更为切实的借鉴。     

浅谈企业销售管理的现状与发展趋势

近年来由于我国社会与经济的快速发展，我国企业市场范围日益扩大，销售作为企业拓展市场，赢得经济效益的重要手段，其在现代企业经营管理中的重要作用越来越突出。本文主要阐述了企业销售管理的相关内容，分析了当前企业销售管理现状以及存在的主要问题，结合加强企业销售管理的几点要点提出了进一步完善、优化企业销售管理的建议，同时总结了未来我国企业销售管理的发展趋势。     

经典故事与销售管理

管理的真谛在“理”不在“管”。管理的主要职责就是建立一个合“理”的游戏规则，让每个员工按照游戏规则自我管理，相互竞争，而又相互合作。     

投其所好做销售

当“销售成功学”被越来越多地应用于营销管理中，并发挥出巨大的拓展空间时，“个性化的销售理念”己悄然渗入进现代营销的各个环节，主导着销售的成功与否。     

销售分支机构销售资金管理浅析

销售资金管理是指在不影响销售的情况下即要保证资金的安全,又要提高资金使用效率。在销售资金收取方面,销售资金及时送存银行,大力推广刷卡支付方式;对销售收入资金实行收支两条线制度,要求销售资金以最快速度回笼到总公司;转换销售分支机构的职能,强化其对当地的区域性销售管理职能,能减少销售分支机构销售资金管理压力,提高资金使用效率;在电子商务大力发展的今天,随着销售模式和销售流程的转变,对销售分支机构的销售资金管理带来了根本性变革。     

四问《汽车品牌销售管理实施办法》

《汽车品牌管理实施办法》（下文中简称《办法》）出台至今，来自销售企业的抗辩声不绝于耳。在众多经销界同仁尚在疑惑难解之时，“关于进一步贯彻实施《汽车品牌管理实施办法》、《关于二手车流通管理办法》的意见”（下文中简称《意见》）又于2005年11月17日出台，这无异于宣判了众多尚未取得品牌授权的汽车经销企业的大限。那么，这个“办法”为何让多方所诟病呢？让我们一起解析如下。     

销售中的日志管理

销售人员的日志管理办法就是记帐管理，要求销售人员每天要给自己算帐，因为，只有帐算错了，才能明确改进的方向！     

信用管理与销售关系研究

市场经济环境下,以扩大市场份额,控制信用风险为目的的信用管理部门已逐渐成为公司所不可或缺的组成部分。随着信用管理部门的建立,职能部门之间因权力制约产生了种种微妙的关系,其中最令人关注的的应属信用管理部门同销售部门之间的关系。本文分析了企业信用管理部门与销售部门的区别,找出两个部门在工作中产生矛盾的原因,着重阐述了如何从实现企业的最终目标出发协调企业信用管理与销售部门之间的矛盾,最终实现企业目标的方法。     

信用管理与销售关系研究

市场经济环境下,以扩大市场份额,控制信用风险为目的的信用管理部门已逐渐成为公司所不可或缺的组成部分.随着信用管理部门的建立,职能部门之间因权力制约产生了种种微妙的关系,其中最令人关注的的应属信用管理部门同销售部门之间的关系.本文分析了企业信用管理部门与销售部门的区别,找出两个部门在工作中产生矛盾的原因,着重阐述了如何从实现企业的最终目标出发协调企业信用管理与销售部门之间的矛盾,最终实现企业目标的方法.     

梳子、和尚、赵本山和销售管理

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶。今年春节后。一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我。回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山。学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员。最终会害了企业。     

创维集团的兼职销售人员管理

人员销售在现代市场营销乃至整个企业中占着相当重要的地位，这个环节管理的好坏不仅关系到企业的销售量．而且还会影响企业在公众心目中的形象和信誉。对企业的知名度和美誉度有着很大的影响力。根据美国市场营销协会定义委员会的解释．所谓人员销售就是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈。作口头陈述，以销售商品，促进和扩大销售。     

"太太式培训":销售新人的孵化器

DELL公司培训销售新人采用的是“太太式培训”。所谓“太太式培训”就是培训经理和销售经理像太太一样不断地在销售新人耳边唠叨，鼓励，让新人形成良好的销售习惯，从而使销售培训最终发挥作用。培训经理承担技能培训和跟踪，考核职能销售经理承担教练和管理职能。     

关于电子商务网站销售管理的几点思考

随着信息技术的发展,商业贸易的广泛活动,电子商务网站经过短短十几年的时间便成熟壮大.在电子商务网站步入成熟阶段后,激烈的竞争也随之而来,面对竞争,电子商务网站要注重销售管理,要实现“四化”,要完善管理办法,构建完善的管理体系.本文主要研究电子商务网站的销售管理.