产品的市场概念及其嬗变

从市场的角度来理解，产品是消费为了满足需要并通过交换而获得的某种可变的“需求物”。这一概念意味着：市场需求是企业确立产品概念的出发点，对消费需求及其产品概念的变化的研究是企业营销活动基本任务。同时也说明，由于人类对产品需求和欲望的无穷性，以及对市场交换的依赖性，企业组织则具有无限的市场营销机会。因此，企业经营应该树立由外向内的思维方式，了解与掌握不同时期、不同地位、不同目标顾客的产品概念及其变化趋势，寻找和选择恰当的顾客价值，有效地发现需求、满足需求、引导需求与创造需求。     

需求就是导向——访西安康拓医疗技术有限公司总经理 胡立人

人们一般的印象是,市场营销就是以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动。 满足需求理念是现代营销学中的最基本的理念之一。需求是对有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。当相当一部分消费者对某种物品有一种强烈的渴求,而现成的产品或服务却无法满足这种需求时,企业的任务便是衡量潜在市场的范围,开发有效的商品或服务来满足这些需求。 科技型创业企业,虽然其拥有一定的核心竞争力,但由于处于企业发展的初期阶段,迫切需要通过寻求市场增长点来弥补自身发展的不足,从而使企业能够快速地发展壮大。创业关键的一点在于找准市场定位,满足需求。     

我国餐饮企业文化营销策略

言之无文,行之不远;企之无文,行之不久。文化营销,是基于文化与营销活动的融合点,从顾客需求出发,通过有意识地发现、甄别、培养、创造和传递某种价值观念以满足消费者的深层次需求及企业经营目标的一种营销方式。     

顾客忠诚度与品牌价值提升

品牌价值是企业重要的无形资产，品牌价值源于顾客忠诚，品牌的顾客忠诚度决定着品牌的市场地位，与企业利润有直接的关系。要赢得顾客忠诚，首先企业要树立品牌意识；其次不仅要满足消费者的产品功能效用的需求，还要满足消费者的心理需求和社会需求；再次要有一支忠诚于品牌的员工队伍和系统的品牌营销传播策略。     

当代消费者的心理变化与市场应对

在以消费者为中心的营销时代，研究并摸清消费者的心理变化，预测潜在的消费需求，提供符合当代消费者需求的产品和服务，及时调整企业营销策略以应对市场，不断提高消费者的满意度是企业在新形势下获得可持续发展的重要战略。     

浅淡销售人员的征服力

销售人员开拓市场的过程,就是一个不断获得认同或信服来突破顾客心理防线,从而达到征服的过程。征服是对主动权的一种把握,是对节奏的一种控制,征服是一个根本顾客需求的满足过程。征服就是要从注重产品转变到注重顾客心理,通过感性和理性两方面的诉求,来获得顾客的认同和满意,从而达到双赢。征服力决定着一个销售人员推销技能水平的高低,是优秀销售人员所必须具备的特质。     

伊春山特—松子产品“4v营销”理论研究

本文从伊春山特产品松子出发,在"4v"理论基础上讨论如何优化松子特产加工销售模型并整合营销,形成产品的地方特色标识,进一步开发松子的市场,继而从选料,研发,销售等方面进行创新,整合松子产业促进规模效应,提高产品附加价值,开发伊春松子文化价值从而引导顾客价值取向,同时打造差异化产品,找到市场切入点,满足不同消费者的不同需求。     

消费心理与超市促销管理

促销(包括超市促销),实际上是一种消费者心智资源的争夺战.某一超市在消费者大脑中贮留的信息经促销策略的触动,就会激发消费需求,刺激购买欲望,从而引发购买可能.我们把这种触动消费者真实需求的最有力的信息称之为该超市核心价值.而各种促销策略的展开,其本质就是促进这一核心价值的延续和"最大化".从研究顾客消费心理出发实施促销管理,是一个成功促销的科学基础.     

高成长互联网企业商业模式的探索

随着信息技术的发展，以及互联网的普及与运用，一大批发展速度快、效益好的互联网企业迅速成长起来。通过文献梳理，本研究提出互联网企业的商业模式构成包括：市场与机会、顾客价值与顾客粘连能力、财务结构、资源和能力、价值链执行以及价值网络。结合腾讯公司和戴维尼两家互联网企业电子商务的发展，剖析了其商业模式的特点。最后，强调高成长型互联网在发展过程中，要以顾客的需求为中心，不断开发适合消费者的产品，整合和优化价值链，不断创新和发展商业模式，以实现企业的持续成长。     

试论现代商业银行的服务营销

现代银行的经营和营销强调以满足客户需求为中心。客户的需求和欲望是不断变化的,银行必须根据客户要求不断调整和创新金融产品服务,根据目标市场提供不同营销组合满足不同客户的需要。金融市场包括金融产品市场和金融服务市场,以往人们重视前者而容易忽视后者,因此商业银行的服务营销值得研究。商业银行要根据服务人性进而人为性特征来发展商业银行的服务营销,要加强服务的规范化,提高服务营销的稳定性和客户的满意率。