国际承包工程投标报价技巧

国际工程承包公司主要通过国际竞争性投标获取工程承包合同。竞争性公开招投标是国际建筑行业选择工程承包商的通行方式 ,它能保证工程业主以有利的合同条款和最佳的造价雇用承包商完成工程建造。但这种方法却使承包商在投标时处于两难的境地 :高报价无法中标 ,低报价虽中标机率大 ,可项目实施时亏损风险也大。为此 ,承包商不得不采取一些投标报价技巧以实现低价格中标、高效益经营的目的。技巧之一 :不平衡报价所谓不平衡报价,是指在保持工程总报价不变的基础上,人为调整有关单项工程的价格,使之或高于或低于其实际价格 ,以达到既不削弱…     

浅谈施工组织设计在投标报价中的重要性

竞争性公开招标投标是目前国内、国际建筑行业选择工程承包商的通行方式，它能保证业主以有利的合同条款和投资来雇佣承包商完成工程建造。投标书是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签订承包合同的依据。当前建筑市场强手如林，承包商投标竞争非常激烈，而报价是工程投标的核心，报价过高会失去中标机会，报价过低，即使中标，也将给工程带来亏本的风险。     

国际招标承包中业主的防索赔与防不平衡报价

国际招标承包中业主的防索赔与防不平衡报价蔡益新招标承包制是当今世界范围内进行一项工程建设的通用体制。在工程的招标承包中，业主（建设单位）与承包商（施工单位）是其中两个主要的当事人。作为承包商，通过参加工程承包，获取最高的承包经济效益．无疑是其基本目标...     

如何做好现场施工管理工作──以巴基斯坦潮汐通道项目为例

如何做好现场施工管理工作──以巴基斯坦潮汐通道项目为例耿光宏（中国港湾建设总公司）当今国际承包市场竞争日益激烈，作为承包商在投标报价阶段既要追求高额利润又要中标，目前几乎是不可能的，这样承包商中标后的施工管理，对项目能否取得较大经济效益起到了越来越重...     

关于安装工程招投标报价控制策略的思考

安装工程招投标报价对于工程承包商而言,具有较大的风险,这种风险从决定响应招标,开始编制投标文件就已经开始了。安装工程招投标报价中,如果投标价过高,则很可能不中标,如果投标价过低,则很可能中不了标,同时还可能承担中标以后可能的工程亏损风险。因此,最好招投标报价控制,即是做好招投标的风险控制,这对于安装工程效益具有重要的作用。本文首先分析了投标报价决策的特殊性以及安装工程招投标报价控制的重要性,然后分析了安装工程招投标报价控制的影响因素,最后重点分析了安装工程招投标报价控制策略。     

浅谈市政工程中投标报价的策略

投标报价是市政施工企业在工程承包过程中一个关键性环节;是业主选择中标单位的主要标准,也是业主和投标单位签订承包合同的重要依据.本文通过笔者多年从市政工程项目经验总结,针对有关市政工程中投标报价的策略和报价技巧进行分析.     

施工单位在工程投标中的报价技巧

对承包商来说，经济效益永远是第一位的，企业的主旋律就是形成利润。合理的报价技巧可以从一开始就为以后在工程实施中赚钱埋下伏笔，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。但投标报价不仅具有很强的技术性，同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策，应该灵活掌握，注意分寸，善于合理加价与削价，本文联系实际，介绍几种常用的报价技巧。     

从尼泊尔浮桥项目看国际承包工程的竞标

承包商在承包国际工程项目时 ,一般要经历竞标、实施、收尾与维修三个阶段。在日益激烈的国际工程市场项目竞争中 ,承包商竞争力的强弱最直接地集中体现在竞标能力上 ,竞标的成功是承揽项目的重要因素和项目实施的前提。当今国际工程市场的特点是明显的买方市场 ,承包商对于工程项目是求大于供。承包商要想中标夺取项目 ,就必须满足招标文件要求 ,通过竞标程序 ,在技术水平、报价水平、管理水平、服务水平等方面压倒对手。竞标能力成为衡量国际外经贸企业综合实力的标志之一。目前国际工程市场大多采取竞争性招标 (公开招标 )、有限招标、两…     

IAS11及其对承包工程所得税的影响

在国际招标的建造合同中，承包商在投标时能否中标的一个主要条件就是要求合同总标价最低。因此，承包商在编投标过程中总是在保证有利可图的情况下，尽可能地压低总标价，以便击败竞争对手而夺标。根据总标价高低是决定项目能否中标的关键这一特点，承包商可以在不提高总标价的前提下，采用将工程一部分价款前移等多种编投表策略，尽可能地达到“用业主的钱来赚业主的钱”的目的。此时，若按实际结算的工程进度款作为承包商当期的的营业收入，这虽然简便也易于复核，但这势必造会成承包商就同一项目来说出现“前盈后亏”或“时盈时亏”的不…     

基于工程量清单计价的承包商经营策略探讨

承包商的投标报价在很大程度上决定中标后的施工行为,对工期、质量将产生直接的影响,合理的项目造价是承包商的生命线,因此,工程量清单报价是工程投标的核心。报价过高,会失去中标机会,报价过低,即使中标,也会给工程带来亏本的风险,承包商应从宏观角度对工程总报价进行控制,力求报价适中,既能达到中标的目的,又能获得较好的经济效益。     

建设项目工程量清单报价技巧探讨

工程量清单报价是工程投标的核心,报价过高会失去中标机会;过低,即使中标也会给企业带来亏本的风险,因此需要在建筑工程量清单报价中采取技巧,提高企业的中标率,保证合理的高利润和在承包市场的竞争地位。     

投标报价策略及报价编制技巧

施工企业在编制投标报价书时，投标报价要根据工程的具体情况确定具体报价策略。对施工条件好、工程量大、业主资金到位可采用低价中标；对业主有标底的报价可采用接近标底价力争评标最高分；对施工条件难度大、专业技术性要求高、工期紧的工程以获得较高利润为报价策略。投标报价不但要有报价策略，还要有报价技巧，在准确计算工程量、合理套价、取费费率符合文件要求外，还可采用不平衡报价法。     

试析建筑工程施工项目的报价策略

工程施工招标投标制是我国建筑业和基本建筑管理体制的一项重大改革，是加强建筑市场管理的重要环节，是企业以投标方式获得工程并确定承包该工程需要的总造价，这是进行工程投标的核心问题。投标报价既是业主选择中标单位的主要标准，也是业主与投标单位签订合同的依据。     

工程变更索赔中的几个问题

国际工程承包是一项风险事业。在竞争日趋激烈的国际工程承包市场中,工程承包企业为了取得工程项目的经营承包权,往往要降低报价以战胜竞争对手。这种情况下如果承包商不善于经     

优秀论文介绍

《跨国承包合营公司在大型国际工程项目中有关问题的探讨》本文研究的是:面对当前世界工程承包量最大的香港市场,中国公司应该采取的对策。即根据国际承包商的习惯作法,组建承包商合营公司,联合各家优势,以满足业主的要求,并由各承包商共同分担风险。文章还就具体操作方法进行了探讨。如:如何寻找合作伙伴组成合营公司;承包商之间的合作方式选择;合营公司如何组织投标报价;合营项目实施过程中的经营管理问题等。     

国际工程承包的算标方法

国际工程承包的算标方法幸理在国际投标中，工程报价是一项专业性和策略性很强的工作，是决定投标人能否中标的关键，因此，合理确定工程报价是极其重要的工作。工程报价分为设计方案报价、施工报价和劳务报价，无论哪种国际工程报价，其基本构成如右下图所示。合理确定工...     

工程投标报价策略与博弈研究

国内外通用的、科学合理的工程承发包方式,我们称作为工程项目建设中的招投标。除了靠自身的素质和实力外,承包企业在市场竞争中投标策略和投标技巧对于能否中标、能否取得更多利润有着举足轻重的作用,是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。本文首先介绍了工程招标及投标的概念,分析了工程投标报价策略,同时阐述了招投标过程的博弈特性,以及工程投标报价的博弈研究,最后分析了基于博弈研究的工程报价措施。     

国际工程索赔战略分析--巴基斯坦GHAZI-BAROTHA工程索赔案例比较

目前国际工程市场竞争越来越激烈，减少利润比率，降低报价，争取中标已成为承包商的无奈之举，同时，由于国际工程市场的高风险性，承包商将面临更大的财务风险，因此，如何进行有效的工程索赔就成为了承包商能否维护自身正当利益，降低财务风险进而盈利的关键。在国际工程项目管理中，引起工程索赔的原因大致有以下九个方面：一是对已完成工程的工程量所采取的计量方法不一；二是对合同的有关条款的理解不一；三是施工现场的实际条件与合同文件中的描述不一；四是社会条件与合同文件描述不一；五是工程量和设计标准变化；六是工程师及业主…     

国际招标项目中承包商的履约风险

从80年代中期开始，国际承包市场逐渐转变为业主买方市场，某些国家的项目业主不仅在招标时利用各种手段压低标价，而且在项目实施过程中与工程师（主要是西方国家为主的咨询公司）沆瀣一气，致使包括中国公司在内的国际承包商的合法权益屡遭侵害。我国的国际工程承包事业在80年代初才开始起步，一些中国公司抗风险能力差，在国际承包市场竞争日益激化的形势下出现了重重困难，有的甚至已经退出国际承包市场。笔者认为，目前的市场环境今非昔比是客观事实，但一些企业不注重人才培养，至今没有采用国际先进的项目管理制度，不熟悉FIDIC和…     

咨询工程师的地位和作用(上)

FIDIC合同旨在建立一个以咨询工程师为核心的专家管理体系,因此,咨询工程师在国际工程承包中扮演着相当重要的角色。业主的职业背景可能千差万别,并不会都是建筑施工、土木工程和项目管理的行家里手,所以业主通常找在这方面富有工作经验的咨询工程师替他完成项目的招标文件、评估投标报价、日常管理等,支出为数不多的咨询费,却可以确保全部项目投资能够经济、有效、安全地运行。在业主与承包商双方的合同中引人咨询工程师是沿用了英国ICE合同的管理方式,多数中国工程承包公司在进入国际工程承包市场初期对此难以适应,普遍感到咨…