市场营销中之“定位”理论探索

市场营销理论经历了劳夫·瑞夫斯的“USP”理论、大卫·奥格威的“品牌形象”、菲利浦·科特勒的营销管理及消费者“让渡”理论与迈克尔·波特的竞争价值链理论,目前则发展到了艾·里斯与杰克·特劳特的“定位”理论。市场营销理论是随着市场的发展与完善而不断发展的。每个阶段的市场营销理论都是有其前提条件的,企业在运用“定位”理论时要充分了解这些条件,才能更好地运用“定位”理论服务于企业。     

《定位》二十周年经典纪念版

<正> 去年,美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念,结果不是劳斯·瑞夫斯的USP,大卫·奥格威的品牌形象,也不是菲利浦·科特勒的营销管理以及消费者“让渡”价值理论,而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。     

定位理论与传统营销理论之比较

定位理论自上世纪九十年代传入中国以来,在国内营销理论界和企业界引起了巨大反响。本文论述了定位理论基于传播及营销的双重意义。针对许多营销企划人士提出的超越论,本文从各个方面对定位理论与传统营销理论作了分析比较。     

关系营销研究

<正> 在人类社会的历史长河中,世界以人为核心衍生出四种关系,即;人与自然,人与社会,人与人,人与自我。这种哲学界议题导入营销理论,便有了现代——关系营销。关系营销作为传统交易营销的对称,最初由美国营销学者巴巴拉·本德·杰克逊于1985年提出,是对传统营销理论的一场革命。     

论时空人营销理论——TSP营销理论

本文以中国人"天地人和"思想为基础,论述了以时间、空间和人为三要素的全新营销理论——时空人营销理论。与传统的4PS营销理论相比,用时空人营销理论来处理实际营销活动中市场细分与市场定位、产品与产品定位、价格、销售渠道、促销等问题,更简单和便易于操作,而且与4PS营销理论结合使用效果会更好。     

从定位到分化——对《定位》的重读和定位理论的“进化”

自从2001年美国营销协会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，定位理论众望所归当选，就再次掀起了企业界的定位热——但是其实从1980年代初《定位》一书风靡全球之后，随着全球的商业环境发生改变，现代营销理论奠基人之一、定位之父艾&#183;里斯和伙伴以《定位》为基础，早已不断发展出新的营销和品牌战略方法，其理论对众多世着重要影响。     

差异化链及其应用分析--以招商银行大学生信用卡推广活动为例

本文以迈克尔·波特的差异化战略理论和菲利普·科特勒的相关经典营销理论为基础,提出了差异化链的概念和构架,并将其作为一种有效的营销手段和工具加以分析.本文以招商银行大学生信用卡推广为例,详细分析了差异化链在现实中的应用情况.     

再议科特勒的营销管理理论和定位理论

随着研究的不断深入,很多学者开始比较科学合理地认识科特勒营销理论,但是有些学者认为兴起的定位理论超越了科特勒理论。因此本文将基于鲁建华《定位理论—超越科特勒的营销理论》一文的九个超越,探讨定位理论和科特勒营销理论的主要内容、区别,并提出自己的看法。     

关于品牌定位几个理论问题的探讨

品牌定位是品牌营销战略中的核心问题。本在现代营销理论的基础上，从品牌定位系统及品牌定位与其它营销要素间的关系几个方面探讨了品牌定位理论，在如何正确理解品牌定位问题上提出了个人的一些看法。     

新贸易理论述评——新贸易理论与传统贸易理论之比较

<正> 一、主流国际贸易理论的发展 国际贸易理论作为现代经济理论的专门分支始于亚当·斯密。他在其《国富论》中提出了绝对成本的概念,后经李嘉图修正,形成了比较成本理论。比较成本理论提示了互利贸易的基础以及贸易利益的来源。继而俄林在其《区域间贸易与国际贸易》一书中对此作出了解释,提出了要素禀赋理论(即H—O模型)。这一理论指出:比较成本差异的原因在于各国资源禀赋的不同,并且对国际贸易的商品和要素模式作了确定性的结论。至此,奠定了传统国际贸易理论的两个层次的核心     

营销新理念——价值定位、创造、传播与实现

本文在传统的营销理论的基础上,提出了有别于传统理论的新的营销理念:价值定位、创造、传播与实现,展示了新的营销思维角度。     

主题酒店体验营销策略研究

体验营销是基于体验经济而提出的新型营销理念。对于以顾客体验为本质的主题酒店来说,体验营销理所当然地成为其基本营销模式。依托伯德·施密特教授构建的体验式营销主体框架模型,对主题酒店的体验营销策略进行探讨和研究。     

市场定位是产品定位等概念的总称

从杰克·特劳特的定位营销理念引入我国以来,推动了我国对定位理论深入研究和应用,但是对市场定位与产品定位、企业定位及品牌定位之间的关系仍未能理清。有的将市场定位与产品定位混为一谈,有的又人为地寻找两者之间的区别与联系,本文从三个方面论证市场定位包含产品、品牌及企业定位,即,产品、品牌及企业定位与市场定位是从属关系,而不是并列关系,以供同仁商榷。     

4P与4C之比较研究

<正> 1960年,美国密执根州大学教授丁·麦卡锡在其《Basic Mar-keting》一书中提出了4P理论,即以产品、渠道、沟通促销和定价为手段组合的营销理论,奠定了现代营销学的基石。美国西北大学教授营销学权威菲利浦·考特勒在4P理论的基础上于1984年提出了6P学说,即在4P的基础上加上权力与公共关系。6P理论强调企业不应单纯顺从和适应环境,而要能够影响自己所处的营     

定位理论与市场营销理论的关系研究

定位理论与科特勒的市场营销理论都是营销史上重要的里程碑.本文通过对定位理论与菲利普·科特勒的市场营销理论,关于竞争、顾客心智与认知、分类与品类、广告与公关等的详细解读,提出了"定位理论与科特勒的市场营销理论,本无超越,实为一体"的观点,并从定位的形成、强化及与时俱进三个方面论证了该观点.     

IMC理论的缘起与演进:一个分析框架

M、I、C是考察整合营销传播理论的三个基本维度。以MIC作为一个分析框架,可以清楚地看到整合营销传播理论在营销史上缘起与演进的基本线索:USP理论的破灭与品牌形象论的兴起为“整合”(I)埋下了伏笔,从“定位论”到强调建立消费者数据库是为“营销”(M)的精准化而努力,与关系营销的不谋而合则是在深入挖掘“传播”(C)的实质。     

商业书斋

<正> 《精灵的智慧》 电子工业出版社 杰克·特劳特著 在《精灵的智慧》一书中,著名营销人及“定位之王”杰克·特劳特为忙碌的经理人和执行官们提供了一个富有幽默感和启蒙作用的商业传说,它将营销智慧一点点传播下来。此书以精灵的到来为切入点,并通过精灵的口解决了营销本质、品牌营运、产品策     

广告不是投资——对话阿尔&#183;里斯

在亚龙空间的努力下,国际著名营销战略专家、定位理论之父阿尔&#183;里斯携女儿劳拉&#183;里斯首次访华,2007年5月13日、14日,在北京就品牌、定位与公关营销等问题与中国广告理论界、企业家、广告人及媒体等进行了建设性的对话。中国式定位理论的研究者之一、《品牌定位方法》作者、本刊主编张惠辛也应邀赴京,与里斯父女会晤并作了即兴发言。根据里斯父女的现场演讲以及与听众的互动讨论,本刊记者作了整编,以飨读者。     

浅谈绿色营销的发展历程及其营销理论的特点

绿色营销是市场营销理论的发展和延伸,代表了可持续发展观在市场营销学领域的应用。绿色营销的产生及发展是在一定的时代背景和文化背景中进行的,它是环保理论与传统营销理论的结合体,它是传统市场营销发展到一定阶段的产物。绿色营销促进了人、自然和社会的和谐发展。本文简要论述了绿色营销的理论内涵,分析了绿色营销的成长历程,并就绿色营销的展望提出了自己的见解。     

现代人力资本理论的思想渊源与创立

西方人力资本理论的思想渊源中包括人力资本概念和涵义、人力资本投资的思想、人力资本投资收益的思想和人力资本与收入差别关系的思想。现代人力资本理论的创立和发展公认始于西奥多·舒尔茨、加里·贝克尔和雅各布·明塞尔,三人对现代人力资本理论的创立功不可没,为人力资本理论奠定了宏观和微观理论基础。