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在激烈的市场竞争中取胜需要营销差异化,而营销差异化正造就了顾问式营销。这种营销模式要求营销人员具备良好的个人形象、深厚的专业素养、良好的心理素质,以及高尚的职业道德。 相似文献
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世界上很多产品目前均面临着严酷的市场环境——同质、同类的竞争对手越来越多,媒体爆炸导致市场成本大幅上升,消费者面临广告无动于衷……如何才能让自己的产品超越同群?这篇专访将力图为这个问题的解决提供一线曙光。 相似文献
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雷英 《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(28):29-30,32
营销是一门驾驭人性和做人的艺术,顾问式营销是一种全新的营销概念与营销模式,它起源于20世纪90年代,现在越来越多的企业将其运用于营销实践。本文从顾问式营销环境的含义、特点入手,主要分析顾问式营销的产业环境与竞争态势,从而有针对性地进行挖掘客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交与销售管理。 相似文献
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雷英 《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(10):29-30
营销是一门驾驭人性和做人的艺术,顾问式营销是一种全新的营销概念与营销模式,它起源于20世纪90年代,现在越来越多的企业将其运用于营销实践。本文从顾问式营销环境的含义.特点入手,主要分析顾问式营销的产业环境与竞争态势,从而有针对性地进行挖掘客户,拜访客户,筛选客户、掌握客户需求,提供解决方案、成交与销售管理。 相似文献
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顾问式销售团队具有矩阵式组织结构、生命周期性、人员缺乏稳定性及存在跨团队工作的特点,这就使绩效考评面临企业考评周期与销售团队生命周期不协调、销售团队考评方案难以统一、团队成员对销售行为的价值贡献难以区分、职能部门评价结果与销售团队评价难以集成等问题。本文提出了销售团队生命周期考评策略、绩效考评方案岗位规范策略、团队成员价值贡献岗位驱动策略及销售团队考评结果独立使用策略。 相似文献
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顾问式销售与传统销售不同,在销售过程中销售员,必须找出与传统销售不同的方法才能更好的满足客户的需求。这就需要我们深入挖掘客户的需求,并遵循一定的需求挖掘方法,并具备更好的素质才能尽快达成交易,并完成自己的销售任务。围绕现阶段客户需求的特点,需求的本质、层次,客户需求挖掘的方法,销售顾问需具备的素质等方面进行阐述,以希望帮助销售人员有效完成销售。 相似文献
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整合行销传播的创新之处在于更彻底地转向消费者导向。能够实现品牌与消费者之间的纵向整合。本文通过分析整合行销传播成功的四个关键因素和实施障碍,提出了在我国实施整合行销传播的策略。 相似文献
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罗香妹 《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(3):29-30
顾问式营销是一种新颖的、极具竞争力的营销观念和模式,它在企业与客户关系、满足顾客需求、营销过程方面与传统营销有明显的区别。顾问式营销强调与顾客关系的平等,力求实现企业与顾客的双赢,其价值体现在营销本身的精确性和互动性、客户价值、企业价值三个方面。 相似文献
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罗香妹 《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(4)
顾问式营销是一种新颖的、极具竞争力的营销观念和模式,它在企业与客户关系、满足顾客需求、营销过程方面与传统营销有明显的区别。顾问式营销强调与顾客关系的平等,力求实现企业与顾客的"双赢",其价值体现在营销本身的精确性和互动性、客户价值、企业价值三个方面。 相似文献
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上海举行的"物流行销论坛"上,陈德文先生,台湾总研社的总经理,很快乐地与《中国广告》一起分享了物流行销给我们带来的变化。一切都在变世界改变了,对物流行销的看法也改变了,产生了很多的创新型企业。美国的安利公司改直销为设分销店、便当送到家的宅配服务、电子商务……这次论坛的举行,是为了让企业主在不断的变化中,了解物流行销对于帮助企业节约成本、扩大销售、提高利润的重要作用。提升中国营销业从业人员的专业素养,达到和流通业者面对面地交流,更好地服务企业,增加营销人员在同业中的竞争力。 相似文献
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随着我国房地产市场快速升温以及国家对房地产市场实施的一系列宏观调控政策陆续产生效应,目前房地产市场呈现成交量萎缩、空置面积增加、开发企业营销受阻、资金链紧张等一系列现状。本文从顾问式营销的含义和特点入手,指出房地产开发企业必须从战略层面制定创新型的顾问式营销策略以摆脱目前的困境,并提出实施房地产顾问式营销策略的注意事项。 相似文献
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北京的姜女士从事IT行业的老公工作非常忙,常常要熬通宵。姜女士准备买一些保健品给老公补充营养。此前没有任何购买经验和保健品知识的姜女士,却不知道如何选择。姜女士去药店咨询一下。一位导购人员在细心的询问姜女士购买需求、姜女士老公的年纪、目前身体上的一些问题后,推荐她购买汤臣倍健蛋白质粉和维生素B族片,并细心指导了食用方法。本来只是想咨询一下的姜女士最后满意而归。 相似文献
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马旭东 《商讯商业经济文荟》2022,(1):91-94
资本市场改革正在进行时,人均可支配收入不断提升,中等收入群体规模正在扩大,人们对财富管理的需求发生了巨大转变,银行存款等传统投资已经不能满足多样化的个人投资需求,而是把目光投入到资本市场。从证券公司自身角度来看,随着佣金率的不断下滑,各券商大打佣金价格战以获取市场份额,过度依赖传统经纪业务已经变得难以为继,证券公司必须顺应时代发展要求,以证券投资顾问业务为传统经纪业务向财富管理转型的突破口,摆脱低价竞争的恶性循环。 相似文献