万宁市发展农村人身保险业务的调查和思考

本文通过总结中国人寿万宁支公司开展农村寿险业务的经验,提出要在吃透省情的基础上,统一思想,转变观念,求真务实,坚定发展农村寿险业务的信心。并建议重视农村保险网点建设,加大宣传和营销力度,不断优化农村保险业务结构,加强保险监管服务,推动农村寿险业务发展。     

图说《保险法》（二）

摘自《保险知识漫画宣传丛书》三、保险代理人、保险营销员与保险公司和客户的关系1、《保险法》第125条规定:“保险代理人是指根据保险人的委托,向保险人收取代理手续费,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。”通俗的说法,代理人就是保险公司的代表,通过他们忠诚的专业服务和纽带作用,把保险的温暖带给千2家、保万户险。代理从业人员必须参加中国保监会组织的资格考试,获得《保险代理从业人员资格证书》,并由被代理的保险公司核发《保险代理从业人员执业证书3》、后保上险岗公。司及其分支机构设立营销服务部,对保险营…     

保险营销服务部功能定位差异及规制问题简析

营销服务部是当前保险行业拓展业务、提供服务、进行营销团队管理的主要组织形式，其规范化运作不容忽视。现实中，营销服务部在不同层面的功能定位不完全一致，监管层面一直将之视为公司组织架构中的末端机构，而保险公司在实际操作中往往视情况确定营销服务部的“级别”，如大量存在的地市级、县区级营销服务部，在保险公司内部多是参照中心支公司或支公司进行管理的。营销服务部的多级化在满足保险公司发展需求的同时，也在一定程度上造成保险监管与实际脱节，应引起足够重视。     

农村保险服务向『四化』迈进

从历史上看,我国农村保险"代办站",曾有过良好的业绩,但随着市场的变化,代办站存在的一些问题逐步地浮出了水面,如代办站的机制僵化、队伍老化、代办员素质不高等诸多问题,极大地制约了农村保险的发展.并且,由于代办站业务发展不上去,代办站已成为保险公司的沉重包袱.中国保监会与国家工商行政管理总局于2002年2月1日颁发了<保险公司营销服务管理办法>,要求农村保险代办站(所)、寿险营销部统一规范为营销服务部.将代办站规范为营销服务部,不仅解决了代办站所带来的诸多问题,而且还突破了农村保险市场开发的旧有思维,强化了营销理念,充实和壮大了农村保险服务队伍,激活了农村保险市场活力,使农村保险服务朝着"四化"的方向迈进.     

农村保险营销网点建设中需关注的两个问题

随着农村保险营销制度的逐步完善，农村保险已成为保险公司业务增长点之一。因此，加强农村营销网点建设，发展县域保险业务，不断创新营销策略，是进一步拓展农村保险市场的重要举措。     

数字化个险销售活动量管理的路径探索

<正>1992年9月,友邦保险有限公司上海分公司的成立不仅带来了寿险营销个人代理制度,也拉开了中国寿险业飞速发展的序幕。当传统代理人经营的痛点已然成为数字化经营起点时,面对下一个30年,在数字化转型中的各家寿险公司该何去何从?一、数字化个险销售活动量管理的起源(一)个险销售活动量管理成为个险营销的痛点2020年4月,中国银保监会有关部门负责人就《保险代理人监管规定(征求意见稿)》答记者问时提到:截至2019年底,我国共有保险专业代理法人机构1779家,保险兼业代理机构3.2万家,网点22万个,个人保险代理人900万人。     

对兴安盟农村牧区金融服务的思考

一、兴安盟农村牧区金融发展现状 （一）农村牧区金融服务体系初步形成。目前，兴安盟县域地区拥有农业发展银行、工商银行、农业银行、邮政储蓄、农村信用联社、村镇银行等5类24家金融机构，共有网点151个，从业人员1630人；拥有中国人寿、中国人保财险、安华农业、平安、太平洋、中华联合等六类28家保险机构，网点60个，从业人员640人。农村金融服务体系初具规模。     

新津县农村营销的调查

中国人寿成都新津支公司1997年在四川省率先创建农村营销服务部至今已有七个年头了,笔者最近对本县农村营销服务部的的发展情况进行了一次认真的调研.就此谈几点看法.     

加快发展现代保险服务业推进上海国际金融中心建设

上海是中国保险业的重要发祥地。1865年,第一家民族保险公司义和保险行在上海成立。1875年,保险招商局在沪宣告成立,开创了中国船舶保险之先河。1980年国内商业保险业务全面恢复以来,上海着力改革创新和对外开放,全国首家外资保险公司友邦保险、首家中外合资人寿保险公司中宏人寿、首家互联网保险公司众安在线、首个专业性航运保险协会均在沪成立,首笔投资连结险、单项风险防范技术标准、     

网问互联应用推广技术培训会召开

3月25日，北京邮政代理保险系统正式启动。北京邮局城区及郊区共97个支局正式开通代理保险系统。中国人寿、太平洋人寿和泰康人寿成为第一批与北京邮政联姻的保险公司。     

中国人寿2010年个险营销精英高峰会在深圳举行

12月8日,中国人寿2010年个险营销精英高峰会隆重举行,大会表彰了2009年度、2010年度为中国人寿做出卓越贡献的个险精英,并就过去一年中国人寿个险渠道的业务特点及2011年的工作启动进行了总结和部署。     

我国保险公司个险渠道业务现状浅析

保险公司的个险渠道一直以来是各家保险公司营销队伍的主力军,在保险营销上扮演着十分重要的角色。然而,从市场情况来看,我国保险公司的个险渠道业务面临着诸多挑战。一方面从内部因素来看,个险渠道确实存在营销人员竞争力下降的问题;另一方面,从外部竞争环境来看,网销、银保等新兴渠道异军突起。保险公司的个险销售渠道逐步丧失了其原有的主导地位。     

借鉴ACORD标准化工作经验 促进我国保险标准化进程

正目前,ACORD(合作运营研究与发展协会,即美国保险标准协会)在全球范围内拥有会员单位2000余家,其中主要是保险公司、再保险公司和软件供应商,此外还包括部分金融服务机构、行业协会和保险代理人与经纪人。我国加入该组织的会员有中国人寿、中国人保以及中科软等公司。ACORD自成立以来就在标准化方面开展了富有成效的工作,值得我们借鉴。一、ACORD标准化工作介绍上世纪70年代,美国几乎每一家保险中介机构都同时代理多家保险公司的业务,而各家保险公司保险单证基本格     

中国人寿农村小额保险业务的发展与启示

2008年6月．在中国保监会发布《农村小额人身保险试点方案》后,中国人寿立即开展了农村小额保险试点工作,两年多来,中国人寿农村小额保险在产品开发．渠道拓展．营销服务和业务管理等方面积累了丰富的成果和经验,在服务农村市场的过程中拓展了业务发展空间,中国人寿在发展农村小额保险业务的经验和做法,对其他保险机构开展农村小额保险业务具有参考价值。     

兼业代理:薄弱的主渠道

长期以来,兼业代理在我国的保险代理市场上一直占据着主导地位.就机构数量而言,前几年,兼业代理在保险代理机构中可谓一统天下,近年稍有变化.就业务占有比率而言,保险兼业代理机构代理的业务对各家保险公司的发展举足轻重.就市场秩序而言,由于兼业代理机构网点分散,与保险公司只有业务上的管理关系,所以,兼业代理机构往往成为影响乃至扰乱保险市场秩序的不稳定因素.     

扬长避短 努力开拓农村寿险市场

我国拥有12亿人口，人身保险市场潜力巨大。尤其是近9亿人口的农村寿险市场，亟待大力开发、拓展。中保人寿保险业要在激烈的竞争中继续保持其主导地位，繁荣民族保险，必须扬长避短，大力开拓农村寿险业务。一、中保人寿在农村寿险市场的优势1、网点众多，代理员遍布农村各个角落。中保人寿现有县级支公司达1200个，营业所811个，区、镇的保险办事处不计其数。仅面积1000多平方公里，人口56万的同安县，中保人寿就有11个镇级保险代办所，三个兼职代办网点。数目众多，星罗棋布的营业网点，一方面方便农民就近交费，另一方面，便于寿险公司…     

设立保险专属代理公司可行性分析

现行保险营销体制,是1992年由美国友邦保险公司引入我国的。营销员与保险公司之间为委托与代理关系,采用佣金制度,由保险公司根据营销员的营销业绩支付佣金,营销员不享受公司的社会保险及福利待遇。在17年的运行中,个险营销渠道作为保险业的三大渠道之首,为保险业的发展做出     

贫困农村地区代理寿险业务应慎行

近年来,由于城市保险市场竞争日趋激烈,许多保险公司开始采取非常规手段,把以农村银行机构代理寿险为主要品种的保险业务推向贫困农村地区,导致银保合作纠纷开始向农村蔓延。许多贫困农村地区群体性退保事件频繁发生,不仅严重伤害了广大农村住户的利益,也严重影响了农村银行机构声誉。在代理寿险业务强有力的利益驱动下,部分代理保险的农村银行机构员工片面追求代理业务规模、市场份额和代理收入而将保险产品表述为储蓄产品,故意模糊代理保险与存款业务的概念和性质,故意回避银行代理地位,打着银行品牌,拉保险客户。他们不按保险条款将重要事项对客户进行如实告知,如在客户续存大额存款时极力营销保险业务,过分强调保险分红和保障功能,而回避在保障功     

加快三农保险发展 谱写大地和谐新曲——中国人保财险浙江省分公司三农保险工作取得积极成效

2006年以来,在浙江省政府直接领导下,中国人保财险浙江省分公司(以下简称"浙江人保财险")作为开展浙江省政策性农业保险业务的主承保人和政策性农村住房保险的独家承保人,积极履行国有企业的职责和社会义务,利用自身网点、队伍及技术优势,扎实推进工作创新和探索,促进了两项政策性涉农保险业务的快速健康发展。目前,随着农村保险服务网点的不断增多,一个"覆盖全面、管理清晰、运行规范、服务到位"的三农保险服务体系初步构建,三农保险作用得到进一步发挥,为农业稳定、农村发展、农民富裕提供了     

乡镇保险站保险员的管理刍议

<正>建立乡镇保险站,有力地推动了农村保险业的进程,弥补了保险公司在农村的机构不足。从南平地区来看,已设立76个保险站,保险员人数达117人,1990年度共收取保费就达1500多万元,占总保费收入的29.46％,比重日益增长,但随着乡镇保险站业务的日益扩大,内务管理混乱、制度不健全、业务质量偏低、保险员队伍不稳定却成了保险站的通病,有的保险站甚至成了经济案件的发源地。针对目前的现状,笔者认为,要从根本上提高保险站的质量,首先必须研究对保险员——人的管理。本文就加强保险员的管理以提高保险站质量,谈谈自己的看法。保险代理人是指在一定地区之内,根据代理契约或授权书之订明,代理保险人经营业务的人,在规定权限的合理限度内,其行为对所代理的保险人有约束力。从上而知,目前南平地区乡镇保险员隶属保险代理人范畴,又具有以下性质:(1)代理人与保险公司是代理合同的关系;(2)它仅仅代理唯一保险公司的保