深入推进客户结构调整战略 为全面完成年度目标任务而努力：全省农行2004年年中工作会议综述

全省农行2004年年中工作会议于7月26日在合肥召开。会议传达贯彻了全国分行行长学习研讨会及总行2004年年中分行行长会议精神，省分行党委书记、行长郑鑫同志代表省分行党委作丁《深入推进客户结构调整战略．为全面完成年度目标任务而努力》的主题报告，省分行党委委员、副行长谢利克同志主持会议，省分行机关各处室、各二级分行、县级支行主要负责人，省分行督导员共计200余人出席了会议。     

贫困地区农行信贷结构调整问题研究

在我国金融分业经营的现行管理体制下,信贷业务仍是商业银行业务经营的主体和利润的主要来源,信贷资产质量仍是银行的生命线。近年来,为了应对加入 WTO 给金融服务业带来的严峻挑战,国有商业银行的     

县域农行应重视个人贷款

个人贷款具有金额小、风险小、收益较稳定等特点,是农业银行传统的信贷业务.但是,目前不少农行在这项业务上存在一些问题.     

滁州市农行加快实施客户结构调整

2004年以来，滁州市农行积极贯彻落实三年改革发展规划，并将加快客户结构调整作为重点内容，促进客户结构不断优化，信贷质量不断提高。     

农业银行客户市场分析与客户结构调整

客户结构是企业市场营销质量的体现，关系到企业竞争力和提高效益的潜能。目前，农业银行客户结构现状不够理想，客户多而分散，优良客户少，投入回收率低，尤其是贷款客户额小户多，规模性经营差，且大多数运营不畅，处于瘫痪或半倒闭状态，由此造成农业银行管理与服务的投入与客户价值回报率的反差日益明显，调整客户结构日益紧迫。     

对农行开展股票质押贷款业务的思考

随着证券公司股票质押贷款有关政策的相继出台,各大商业银行已纷纷涉入股票质押贷款这一新的业务领域,证券公司作为新的贷款对象被列入了各商业银行的优良客户目录。在中国建设银行、中国工商银行分别与湘财证券、广发证券签订了股票质押贷款业务的合作协议之后,中国农业银行与长江证券公司签订了包括股票质押贷款业务的银证全面合作框架协议,并制定了《中国农业银行股票质押贷款暂行办法》,农业银行股票质押贷款业务即将进行     

关于做好农行客户贷款业务的几点看法

（一）充分运用农行既有的信用等级评定和客户分类成果,分析客户的违约概率,以违约概率确定农行的信贷策略 1．初步积累起客户违约概率。 客户信用等级和客户分类的实质就是对客户违约概率的评价。中国人民银行和农行已进行了多年的客户信用等级评定工作,从2003年农行又开始了客户的分类工作,针对客户的信用状况、资金实力、行业地位、发展前景等分别确定不同类型的客户。同时关注客户在其他行的信用等级评定和履约状况,在综合某类客户或某一客户信用状况、     

对农行信贷结构调整的理性思考

在当前以存贷利差为主要收入来源的现实情况下,农行信贷结构体系的调整是农行走向市场,建立一个高度适应竞争环境的市场体系的重要工作内容。当前农行信贷结构调整存在什么问题?如何调整?这是一个现实而又重大的课题。一、当前农行信贷结构调整的现状近几年,我行信贷结构随着政策及外部经济环境的变化,进行了较大力度的调整,但是,这种调整仍然存在着很多不足,反映出种种矛盾。具体表现在以下几个方面:     

论按效益最大化原则构造农行客户群体

客户是商业银行利润之源。长期以来,我们提高效益从业务角度研究多,从客户角度研究少。但通过近十年来的经营实践,我们深切体会到:客户是商业银行业务运作的载体,决定着商业银行业务空间大小,经营风险大小和经营效益的高低,所以,重组客户群体,是实现农行经营效益最大化的必然选择。一、农行客户群体的建立与经营效益最大化的现实错位(一)客户建立顺序与效益最大化的错位。从实现经营效益最大化的目的出发,农行客户建立顺序应为:首先选择零风险和低风险客户,再考虑风险与     

对信贷结构调整的几点思考

一、信贷结构面临着难得的调整机遇我国加入 WTO,国民经济发展处于转折时期,金融形势更加严峻,竞争日趋激烈,农业银行的信贷结构面临着难得的调整机遇。一是国民经济结构调整为我行实现资产多元化,优化资源配置,加快调整信贷客户结构创造了政策空间和市场空间。国家实施西部大开     

调整信贷结构 夯实发展根基——对农行信贷结构调整的理性思考

近年来,农行在调整信贷结构上进行了一些有益的探索,信贷整体运作也有了较大改观,由于诸多原因,致使"思考多于行动,希望高于现实"。以商业银行标准衡量,与同业比较,差距明显。信贷客户群体质量低,信贷资金产业、行业结构分布不合理,特别是不良资产居高不下的态势犹如一道厚重的屏障阻碍了农行改革和发展。自3月底农总行新一届党委成立后的第一次全国分行党委书记、行长会议"将信贷结构调整作为全国分行长会议跨世纪的专题内容"这一明智之举,给信     

对农行兰州市安宁区支行国家助学贷款的调查与思考

在顺应高等教育事业发展,加大国家助学贷款投放,扩大银校合作领域的同时,调整信贷结构,有效抵御风险,促进经营健康发展,是农业银行(以下简称"农行")面临的一个重要而亟待解决的问题.     

剥离不良资产后基层农行培植优良客户的思考

基层农行离不良资产后，为基层农行实现轻装上阵创造了有利条件，一些基层行过去不良贷款占比过高，隙离不良贷款后，仅剩下两、三千万元的贷款和少量几个客户，信贷业务大大 了，包袱也大大减轻了，这为基层农行大力培植亲的优良客户，迅速调整代贷结构，挖掘新的效益增长点提供了良好机遇，其层农行必须抓住这个机会，大力发展信贷业务。当前基层农行需要解决的问题有以下几个方面：1、要着重解决信贷资产质量真实反映问题。2、要认真解决考核指标的制订问题。3、要认真解决贷款存量的盘活与增量的开拓关系。4、要认真解决机构设置和人员配置问题。     

强化客户退出机制促进信贷结构调整

根据总分行建立信贷退出机制的要求，我支行从2001年起开始实施风险客户退出工作。据统计，四年内共对230户风险客户实施贷款全额或部分退出，累计退出收回各类高风险及“小、杂、散”贷款2．8亿元。2004年末，支行本外币贷款余额为95亿元，五级不良贷款占比不足3％，比年初下降近6000万元和1．6个百分点。年末A级以上贷款客户262户，贷款占比87．54％，户数比年初增加17户，占比上升10．62个百分点，客户结构不断得到优化；     

新形势下县农行贷款市场营销的难点及对策思考

黄金客户标准过高，其层执行难，在以往的系统性会议，文件中，农行的黄金客户被笼统概括为电信，电力，自来水，交通，保险等行业客户，并制定了相应的存款，贷款，资产规模，利润等标准条件，本人认为有的标准未免定得过高，因为所谓“黄金客户”应该是相对的，而不是绝对的并且应因不同地区，经济条件，不同时期而定，就全国而言，各地经济条件千差万别，广西双属于经济欠发达地区，大部分县市经济落后，不少的县份，存款余额达50万元以上的个体户实属罕有，存款月平均余客保持在100万元的企业也是寥寥可数，按总行对黄金客户的标准，有的全县上下，无一个“黄金客户”，因此，一方面农行资金有余放不出，一方则急需资金，有的全县上下，无一个“黄金客户”，因此，上方面农行资金余放不出，；一方则急需资金，或者条件达不到，或者是旧欠款户信誉较差者得不到资金。