2004年度中国直销业十大风云人物

古语说，“有人的地方就会有是非”，于是．2004年的中国直销界是非不断；古语又说，“时势造英雄”，于是，在中国直销即将打开六年封印之时，英雄人物层出不穷。不管英雄也好，是非也好，都构筑出了一个丰富多彩、风云变幻的2004中国直销界，基于这一前提，本刊特在岁末年终之际推出“2004年度中国直销风云人物榜”，旨在通过这些炙手可热的人物，窥测中国直销业的现状、问题和未来……     

大连激情与挑战并存

编按：直销，自上个世纪九十年代初进入中国以来，经过十多年的发展，已经遍布了中国内地众多省市。直销即将立法，本刊针对目前直销商展业越来越流动化、广泛化的趋势，对全国各个有潜力、有较多直销商推荐的城市进行调查，旨在为广大直销商展业提供一个的参考。我们将在以后的期刊中陆续推出中国其他具有直销潜力与魅力的城市，希望广大读继续关注。同时，如有读认为自己所在城市也融具直销的潜力与魅力，欢迎给本刊来稿!     

消费型直销商与忠诚顾客

直销给人的印象是加入直销的人都非常积极、热心，每一个直销商都努力列出邀约的名单，在上级直销商的辅导之下，很勤快的去拜访名单上的亲朋好友，向他们推荐公司的产品，讲解产品的功效和特点；等到他们接受公司的产品，成为顾客之后，再积极的介绍直销奖金制度及创业机会，辅导他们成为直销商。这样就能建立下级组织，而且组织是以几何级数的速度成长，很快就可以拥有一个庞大的下级组织网。根据直销公司的奖金制度，下级直销商的业绩可以累计成上级的组织业绩，上级直销商可以因此领到更高比例的业绩奖金；所以很多人因为着眼于美好的“钱景”而加入直销。     

立法后直销商的法律保障

直销立法在即，此后将会拉开百废俱兴的新时代。但是，维护直销行业的正规发展，仅仅是依靠这次出台的相关法律法规吗?近来．不断有消息曝光，某公司又开除了多少名高阶直销商?立法后的直销商与直销公司之间的利益究竟将如何权衡?本从法律角度诠释直销商的维权问题。     

参加直销是个人成长的机会

内地的直销管理法规即将出台，大部分的人都很关心规定的宽严，奖金比例的上限百分比，以及首批发放的执照有几张。但是，笔认为更应该关心的是法规出台之后，直销市场的秩序是否能上轨道，直销公司和直销商是否都能奉公守法，直销会有怎样的发展前途。     

大众最不喜欢的直销行为

直销作为一种营销模式，经过十多年的市场检验，终于将逐步有序的被放开。但在老百姓心中，因难以明辨直销与传销的区别，以及直销商在拓展业务时的种种行为，导致直销行业、直销公司、直销产品和直销商并不被能每个人接受。     

直销团队 人才为什么流失

杂志社约我在本期专栏中写一篇有关直销团队管理的文章，这是一个很大的题目，坦白讲．我自认为没有30年以上的成功直销经验是没有资格谈这样的题目的。今天，有很多的直销研究者从事这样的理论研究．我来写这样的题目似乎有班门弄斧之嫌。但是．想到2004年中国直销立法在即，直销界的大战即将打响，在这样一个时候，直锖商们恐怕会更加关注其团队的稳定。我就结合自己的学习和成长经验对造成直销商团队不稳定的因素之一的人才流失作一个浅析．希望能抛砖引玉，引起直销从业者们的思考。如有错误之处，请予以指正。     

2005年，空调企业斗什么？

2005年的空调行业，注定不会平静。回首2004年，口水战、价格战、出口战，战事绵绵；展望2005年，在产能过剩800万台、新的节能标准即将出台的情况下，国内空调企业将以何种手段去竞争，空调企业斗什么?     

中国直销第三波——中国直销 从并购开始

大潮乘风、气若天虹……中国直销15年，历经传销时代，转型时代，可谓坎坷曲折、可歌可泣可叹。而今即将迎来中国直销第三波浪潮——合法经营时代。政府也好、企业也好、民众也好，都在引颈相望，未来合法化的中国直销市场，将是何等模样?直销一波断人肠；直销二波费思量；直销三波……     

YOUR平台读编交流

我叫张学彬，是中国香港九龙的一位直销商。从《经贸世界》在香港直销市场“露脸”的第一天起，我就成为你们的忠实读。这对我这位身在香港特区的直销商了解内地直销行业的方方面面起到了很好的桥梁作用。在这里，我向您们说声“谢谢”。     

直销商注意您的法律地位

直销立法前夕，尽管各家直销公司还没有处于合法正身的最佳时机，从严格的法律意义上来讲中国还没有正式的直销公司，但直销的概念和直销公司、直销商对大众来说已经并不陌生。而法律的滞后，总是说明事物在发展到一定阶段，才由法律来规范，这并不稀奇。从1998年禁止传销后，直销公司的名称孕育而生，有关直销商的参与方式也从自然人参与发展到个体工商户和一些法人机构参与，但关于自然人作为直销商和个体工商户、法人作为直销经销机构到底区别在哪里，以及个体工商户业主、法人的法定代表人的直销商身份与法人特许或特约经销彼此之间的区别在哪里却并不为大众熟知，甚至即使深入其中的直销商也很难区分。     

中国直销的未来

受臭名昭著的非法传销影响。“直销”这一营销方式长期以来被人鄙夷甚至被禁止。但似乎一夜之间，直销成为了2004年中国经济的一大主题词：直销将要登堂入室。写进国家法律文本了!只是，喧嚣中有太多的迷茫：直销的未来会怎样?直销与中国企业有什么关系?传统企业可以做直销吗?     

何云章与“狮”共舞

两年成为龙发国泰总裁直销商，两年成为A公司钻石直销商，两个月成为w公司红宝石直销商，两年成为天狮荣誉董事直销商，何云章在直销路上的每一站都创造了令人生畏的速度……     

未来的直销在哪里——台湾地区直销商调查解读

这是一份世界直销联盟（WFDSA）和台湾地区直销协会（TDSA）针对台湾地区直销员状况的2004年调查报告。很多人 不能预测未来，是因为不了解历史。经济学上有个市场相似性原理，意即，地理距离越近，则市场相似性越强。台湾地区直销市场相对比较成熟，解读这个调查报告，可以帮助我们预测未来内地4-5年后的直销市场状况。     

慎重整合直销商

整合——当今直销行业里的一个热门话题。有公司与公司间的整合，为的是强强携手；也有公司与直销商之间的整合，为的是发展，为的是壮大自己。从目前市场的发展情况来看，公司在整合直销商的过程中，存在不少问题。对于公司而言，需要慎重，不能随便谈“整合”：对于直销商而言，更需要慎重，别轻易地就被“整合”。     

“大师”的画皮

直销，这是一个引起几度热议而又逐渐归于平淡的行业。这个行业充满智慧和激情，倡导诚信和感恩，却又扑朔迷离，机关重重，暗道密布。于是在中国直销业里，充斥着数不清的类似尹乐这样的“大师”，他们自称为直销商们服务，为直销企业打造灵魂，为直销企业设计公平公正合理的酬金制度……     

没有人脉如何发展直销事业

很多刚开始从事直销的新人，或在沟通新朋友的直销商，通常都会提到或被问及这么一个问题：“我的朋友不多，怎么可能做好直销?”直销运作的重点在于“组织”而非“营销”，没有人脉，怎么做?这确实是个很难回答的问题。为此，本刊编辑经多方请教，终于在友人处求得《没有人脉如何发展直销事业》一，欣喜之余，不敢私藏，特刊载于此，以为共享。     

直销中国悲情

直销在中国能掀起轩然大波，全仗中国有13亿人口；直销能让很多人疯狂，又全赖穷怕了的中国人太想一夜暴富，而听信了某些人和某些不负责任媒体的胡乱吹嘘；直销成了男权社会大都钟情的杜十娘，但到真正谈婚论嫁的时候，谁都嫌她出身不好，弃她而去。直销，是否只有跳江?虽然不会，但直销在中国演绎着一场悲情剧。     

深耕台湾 布局全球——妮芙露公司超级领袖曹珑瀚与李佳蓁的真善美成功团队

中国即将为直销立法，这也意味着中国直销市场将与世界接轨，意味着走出国门去开拓更为广阔的市场，但如何开拓是个难题，希望本文能对他们有所帮助。     

日晖 打响中国市场战

2005年4月13日下午，美国日晖集团并购江苏虹雨集团新闻发布会在上海如期举行。美国日晖集团忌经理道格拉斯先生、美国日晖集团亚太区执行总裁、日晖企业发展(上海)有限公司国际事务执行长罗麦可先生、江苏日晖虹雨化工有限公司总裁尤俊明先生、日晖企业发展(上海)有限公司执行总裁尹联先生、《中国直销研究》、中国直销专业网、《直销世界》杂志、《第一财经》及我社的记者，还有来自全国各地的日晖直销商近300人参加了这次新闻发布会。在我国“直销法”即将出台的时候，日晖集团举办这次新闻发布，其目的已十分明显，那就是要在“直销法”出台以后，在中国的直销市场上占据自己的一片江山，这标志着日晖的中国市场之战已经打响。