伊朗回购合同模式下的采购策略探讨

伊朗对于外国投资者开发伊朗油气资源的项目,均采用回购合同的合作模式。在回购合同模式下,物资采购有着审批环节多、部分物资采购受限、要求利用本地资源的比例较高、项目总体计划工期紧以及风险较大的特点。按照有利于降低采购风险、利用本地资源、提高采购效率和控制采购成本的原则,回购合同承包商可根据具体情况,分别采用集中采购、本地采购、联合采购和间接采购的策略。伊朗的国际政治环境的复杂性与回购合同的特殊性,决定了在伊朗回购合同模式下采购活动的特殊性的策略。回购合同承包商在确定采购策略时,需要对当地的政治、社会、自然环境等进行全方位的充分调研,结合回购合同特点和伊朗当地的资源状况、政策法规、国际环境以及承包商在其他国家的实践经验,制定出合理的采购策略。     

现代石油合同的发展趋向(续)——现代石油合同对比

现代租让合同 (泰国)产量分成合同(PSC) (印度尼西亚)风险服务合同(RSC) (巴西)混合型合同(HC) (中国)1.合同权限 矿产资源部(DMR)根据1971年石油条例授权,进行租让开发。 矿产资源部拥有与租让者签定和授予租让合同的专有权。 租让合同需经内阁批准。 1960年4‘L号法授予印尼国家石油公司油气开采专有权。 印尼国家石油公司有权与外国承包商进行谈判并签定合同。 产量分成合同必须经内阁和总统批准。 1953年2004号法和1988年宪法规定石油工业是国家垄断行业,巴西国家石油公司作为执行机构行使职权。 1976年政府决议准许巴西国家石油公…     

伊朗油气回购合同执行中的风险及对策分析

近十多年来,伊朗采用回购合同的模式与外国公司进行油气合作。回购合同项目在执行过程中存在多方面的风险,主要包括：合同超期风险,成本和报酬回收风险,实际支出超过回购合同规定的资本成本上限的风险,地质和产量风险,钻井和设施建设等方面的技术风险,以及由于伊朗受到国际制裁给项目执行带来的风险。伊朗对回购合同的执行控制很严格,在目前复杂的国际政治环境下,执行合同的难度加大,因此承包商需要认真研究回购合同合作模式,分析执行过程中的各种风险,确定相应策略,力争得到伊方的认可,实现伊朗国家石油公司（NIOC）和承包商的双赢。     

伊朗《宪法》第81条对外国公司在伊朗经营的深刻影响

伊朗伊斯兰共和国《宪法》第81条规定,绝对禁止给予外国人特许权以组成公司或机构从事商业、工业、农业、服务业或矿产开采,该条文深刻地影响着外国公司在伊朗的经营。伊朗政府在《第一个五年经济、社会和文化发展计划法》的第29条注释中,提出了＂回购＂这一对外合作模式。为了确立回购合同等外资利用方式的法律地位,2002年伊朗＂确定国家利益委员会＂批准了《外国投资促进保护法》（FIPPA）,把回购合同纳入该法鼓励和保护的范围。但回购模式不能解决非投资性质的外国油田服务公司在伊朗的法律地位问题。1993年通过、1999年修改的《自由贸易工业区管理法》使外国油田服务公司具备了在伊朗从事经营活动的法律主体资格。但是,外国油田服务公司在自由区注册后依然受到伊朗《宪法》第81条的影响。笔者建议,争取将外国油田服务公司纳入《外国投资促进保护法》的保护。同时,外国公司要通过主动适应,耐心磨合,深入研究,不断总结,找到在伊朗的生存和发展路径,把握发展机遇,实现业务目标。     

浅谈海外项目经理的人员管理

海外项目的人员管理工作主要包括人员配备、调动员工积极性、沟通管理以及对当地雇员的管理等方面。在人员配备方面,应在对项目本身进行准确定位的基础上合理设置岗位,然后选用、配置相应的人员。员工的积极性影响着项目的效率,项目经理应从员工本身的角度考虑,采取培训、奖励等措施调动员工积极性。作为项目经理,既要做好与员工的沟通,也要做好与公司上级管理部门的沟通,以促进对员工的管理。对当地雇员的管理是海外项目的人员管理重点,管理中应注意遵守劳动法及相关法律,严把当地雇员的招聘关和试用期,积极推动雇员当地化,按时发放工资,定期考核晋级,平等对待当地雇员以及加强与当地劳工部的联系。做好人员管理工作,项目在进展和效益等方面就会事半功倍。     

浅析我国开拓国际工程承包市场的对策

国际工程承包属于服务贸易范畴,指国际承包商(公司)提供自己的资本、技术、劳务、设备、材料、许可权等,为工程发包人(业主Client)营造工程项目,并按事先商定的条件、合同价格、支付方式收取报酬的一种经济合作形式。国际承包商获得承包项目后,可以由其独自承担整个合同规定的建设任务,既包工包料,也包工期、质量(总     

关于工程承包中索赔问题的探讨

为了更好地进行合同管理,实现与国际贯例的顺利接轨,从而提高国内建筑承包商(公司)参与国际竞争的能力,必须正确认识索赔问题。 一、索赔在工程承包中的作用 在现代工程承包中,索赔以成为许多承包商的经验策略之一。由于国内国际建筑市场竞争激烈,众多的承包商为取得工程,只能压低标价,以低价中标,而业主则利用其优势,常常在招标文件中附带一些苛刻的要求,将风险转移到承包商,使之处于不利地位,所以合同条件苛刻,工程利润减少是普遍现象,而索赔作为合同管理的重要内容,可以减少和转移工程风险,从而保护承包商利益,如果承包商不注重索赔,不熟悉索赔业务,不仅会失去索赔机会,经济上遭受损失,而且会导致一系列的责任纠纷,从而造成精力、时间和经济的损     

近年来厄瓜多尔石油政策演变及风险服务合同要点

自2007年左翼政府上台执政以来,厄瓜多尔的石油资源国有化政策经过临时措施、法理准备和合同变更三个阶段,历时四年,现已完成服务合同谈判.厄政府通过颁布新宪法规定国家对石油等不可再生资源享有唯一管辖权,国家从这些资源的开发利用上获得的收益不能低于任何参与开发的合同者;通过修改石油法,规定风险服务合同为该国主要使用的石油合同模式,建立以每桶服务费率为基础的服务费支付机制,以法律条文形式规定原石油合同转换为服务合同的谈判截止日期;政府利用签订服务合同限定了承包商的收入,彻底消除油价上涨带给承包商的超额收入,同时要求承包商自担所有风险.综合考虑厄石油政策的变更规律,认为其石油政策环境进入一个相对稳定期.在厄发展的石油公司应在把握机会的同时,清醒认识和评估政策风险.     

伊朗回购合同的执行与油气服务市场

伊朗回购合同在规范油气勘探、开发、生产、投资、产能建设和成本回收方面,与其他油气合作合同有所不同,由此产生合同执行过程及管理理念的较大差异.对于回购合同的执行,成本控制和时间是至关重要的.回购合同的作业者以伊朗国家石油公司(NIOC)的名义并代表伊朗国家石油公司进行作业,但并非石油作业的最终决策者.回购合同项目的联合管理委员会、伊方技术代表和协调程序,要求作业者具备扎实的专业知识和现场作业经验,拥有较高的商务操作和处理能力.伊朗石油服务市场呈现作业量有限、市场资源匮乏、市场准入门槛高的特点,作业者必须考虑在伊作业的工程风险.在伊执行回购合同时,应注意合同执行总体计划、选择承包商、工程技术设计方案、作业管理以及项目回收等环节的重点工作.     

雇员国际化管理:亟待破解的新课题

中国企业要成为跨国公司,必须解决好雇员国际化、用工当地化这一难题。近年来,随着我国企业"走出去"战略的实施,企业海外分子公司、驻外机构外籍雇员的使用管理问题也随之凸显,成为企业国际化进程中人力资源管理亟待解决的新课题。雇员国际化管理问题突出     

浅谈FIDIC施工合同条件下承包商的一般权利和义务

通过对1999年版国际咨询工程师联合会（FIDIC）施工合同条件下承包商的一般权利和义务的分析与总结,阐述了承包商要适应市场竞争环境就必须熟悉并掌握FIDIC合同条件的必要性和重要性。     

“后制裁时代”的伊朗油气投资前景展望

随着“后制裁时代”的到来,美欧对伊朗制裁大幅放松,但部分制裁仍然保留,已解除的制裁还有“弹回”的可能,投资者要谨慎识别和动态跟踪.伊朗意图借助新版石油合同吸引外国投资以复兴石油工业,但目前新合同模式尚未得到议会批准,伦敦路演第五次延期,新合同何时出台并启动新项目国际招标尚不确定.除美国外的国际油气投资公司都将参与伊朗油气开发的重新开放,但是欧洲公司明显更受欢迎,而且可能已与伊方展开谈判.投资者须准确定位、优选目标、充分准备,并采取恰当的竞争和合作策略,还要注意风险化解,制定可行的实施方案.中资企业应在审慎评估的基础上果断决策,力争保持并扩大在伊投资业务.     

工程分包十大误区

误区之一:合同无效失护身 风险直指总承包商 根据合同法规定,无效合同自始没有法律效力,对当事人双方均没有约束力.所以,当合同一方不履约时,另一方将无法给予有效的制约.更由于现今的法律赋予了实际施工人在工程合格的前提下全额获取工程价款的权利,分包商在无力履行施工义务时,可随时选择终止施工并要求办理结算,因此而导致的损失及对业主的违约责任都将可能会落于总承包商的头上.     

优化合同提高国际油气投资效益

<正>伊朗具有丰富的油气资源。回购合同是伊朗开展油气领域对外合作的主要合同类型。这种类型的合同实际上是一种风险投资工程服务合同。而目前伊朗的回购合同又可细分为三种类型,分别是开发油田的回购合同、勘探区块的回购合同和勘探开发一体化的回购合同。在回购合同模式下,项目运行受到资源国政府及其国家石油公司的层层监控,特别是在伊朗这个特殊的国家以及所处的特殊历史阶段,投资者的自主决策非常有限。勘探开发方不仅需要承担项目开发所需要的全部资金,还要承担因原油产量不足而不能收回全部投资和报酬费的风险以及各种可能的惩     

工程承包项目中索赔问题的处理

工程承包是一项复杂的系统工程 ,它持续周期长、可变因素多 ,在实施过程中可能会遇到各种各样的问题。有些问题可能在合同中未能得到全面的反映 ,需要采取工程索赔的方式进行处理 ,以维护承包商的正当权益。由于受我国传统工程管理模式的影响 ,我们对工程项目实施中的合同管理重视不够 ,索赔管理一不规范、二不重视、三是粗放。而在国际工程承包市场中 ,工程索赔作为合同管理的一部分 ,是一项极其重要、既严格又细致的工作 ,它甚至能直接影响到合同执行的成败。当前 ,中国石化工程建设公司正在走向国际市场 ,实施走出去的发展战略 ,探讨和关…     

阿联酋对工程承包商的有关规定及要求

阿拉伯联合酋长国(以下简称阿联酋)是中东地区经济发展较快的国家。该国对外国公司在本国承包工程制定有明确的法律规定和要求。一、承包商的注册及分类外国公司(承包商)在阿联酋承包工程前需登记注册。登记注册时根据公司性质一般分     

谈谈外籍雇员管理中值得注意的几个问题

六、合同是有期限的雇佣合同有定期合同和不定期合同两种。所谓定期合同是指按某一具体时间（按小时、天、周、月或年）雇用，或雇到完成某一具体工作为止，或者雇到某一事先确定的事件发生为止。通常，这意味着雇主必须在此期间内提供工作。我们CPECC在科威特项目雇佣的所有西方雇员和大部分当地雇员，其合同均为定期合同。雇佣合同存在默契延期问题。就是说，当雇员合同期满但定约双方仍然履行其各自的义务时，原合同将默契延期。在这里，当雇员在原定期合同期满时，必须仍然在为雇主工作；同时，原定合同的条款不得有任何变动；如果合同条款有变动，双方中任何一方都可能声称这是一项新的不定期合同。因此，我们在雇佣外籍雇员时，这个默契延期问题是值得注意的，因为我们项目雇佣的人多，而且岗位复杂，什么时间到期都有，有时照顾不过来，就有可能发生不需要的人反而形成了默契延期合同。这里值得一提的一件有趣的事情是：去年2月份，项目采购部一位加拿大籍采购员拉瑞先生在接近雇佣合同期满（不到一个月）时，被我们通知终止合同。按照协议第十四条C款，CPECC可以“不因任何缘故，提前15天发出书面通知，或支付与通知天数等量的费用，终止合同”，而这位雇员采取后来传真威胁的手法...     

谈谈外籍雇员管理中值得注意的几个问题

我们科威特项目的外籍雇员一般的都是定期合同。对于他们合同期满如何处理，是有不同的处理办法的，不能一概而论，而要慎重处理。一是合同期满继续雇佣的，应提前通知，以使雇员有所准备，并听取本人的意见；二是不续雇的，合同期满便自动终止。合同双方均无义务提前发出通知，亦无必要解释合同终止的原因。三是，雇员因病终止合同的条件是：雇员必须永久性或长期性地因病不能工作。换言之，暂时因病不能工作是不足为理由终止雇佣合同的。如果雇员因病误工时间占用雇佣合同期时间长，雇主可能有理由终止合同。四是当雇员罢工时，雇主便有正…     

产品分成合同中影响承包商收入的几大因素

在国际油气合作项目中，产品分成合同模式为主流合同模式，被大多数资源国所应用。合同中规定承包商收入的实现基本上由两部分组成：一是基础收入，即为回收承包商投资和操作成本的收入；二是利润分成。决定承包商基础收入的主要因素包括成本回收中的顺序规定和限额规定。而影响承包商利润分成的主要因素则包括资源国通常采用的产量阶梯调整因子、R因子、油价调整因子、收益率因子和其他调整因子。深入了解影响承包商收入的各种因素，对于在海外业务中降低投资风险，追求投资回报的最大化，具有一定的指导意义。     

伊朗启动基什天然气田开发

3月19日是伊朗石油工业国有化的日子。当日,伊朗石油开发工程公司与伊朗国家钻探公司签署了基什天然气田钻探合同。该合同包括三期工程、一期工程打陆地井10口、海上井15口,每天共开采天然气6000万～1亿立方米,年产值12亿美元,投资回报率为40％。