宁夏分行全面超额完成2007年各项经营目标——不良清收逾7亿 经营利润过3亿

2007年，宁夏分行认真贯彻落实国家宏观调控政策和总行党委各项战略部署，以科学发展观为指导。坚持股改、业务发展“两手抓、两不误”，不断创新工作思路，积极推进经营战略转型和发展方式转变。在股改基础工作顺利推进的同时。全面超额完成了2007年各项经营目标，实现了又好又快发展。     

努力实现“四好目标”充分发挥堡垒作用

推进“四好”班子创建活动，是总行党委加强各级领导班子建设，贯彻落实科学发展观的重要举措和要求。作为县级支行的领导班子，如何才能威信高、形象好、号召力强，从而使全行员工同甘苦、心相通、凝聚力强，想干事、会干事、战斗力强，努力实现“政治素质好，经营业绩好，团结协作好，作风形象好”的”四好”目标，我们的体会是：     

推进企业文化 再创业绩辉煌——宁国市农行以企业文化建设为经营发展助力

宁国是我省县域经济较为发达的地区，金融竞争激烈。面对严峻的竞争形势，宁国市农行坚持“以人为本”的战略思想，以加强企业文化建设、深入推进“争创”活动为切入点，通过一系列活动的有效开展，全面提高员工素质，培养员工爱岗敬业精神，增强员工队伍凝聚力、战斗力，为业务经营发展注入了强大的动力，实现了业务经营与企业文化的互动发展。希望各行能从中得到一些启示，站在农行改革发展的战略高度。深入推进“创建学习型组织、争做知识型员工”活动，切实把“争创”活动抓好抓实抓出成效，提升农行综合竞争力。[编者按]     

全面构建ICBC组织架构网络信息化新体系的战略思考

“不能谋全局者不能谋一域，不足谋万世者不足谋一时。”组织框架体系是全行生产经营的组织形式，是有效地运用自身资源实现经营成果和经营目的的首要条件。企业竞争优势唯一真正可持续的源泉就是组织的“架构”，无论竞争环境如何发生变化，战略怎么调整，关键员工怎么流失，组织能力都能持久地处于最大化的状态，支撑核心能力。全行组织架构设计要树立“顶层设计”理念，高屋建瓴，统筹规划，以“全球化的思考、区域化的行动”为主线，全面构建ICBC“遍天下、誉满全球”组织架构网络信息化新体系。     

推进农业“六化”建设提高农业现代化水平

为加快转变农业发展方式，用工业化的理念引领农业发展，用工业化的方式组织农业生产，秦皇岛市全面推进以农业区域化布局、科技化支撑、标准化生产、产业化经营、国际化发展、多元化投资为主要内容的“六化”建设，不断提高农业综合生产能力和农业现代化水平，为建设沿海现代农业强市，推进社会主义新农村建设奠定坚实基础。     

深化农行内部经营机制改革研究

一）深化组织机构机制改革１．转换经营理念，坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标设置机构。农行在组织机构设置上应更新经营理念，即改“客户围着银行转”为“银行围着客户转”。从新的经营理念出发，内设机构应遵循四大原则：一是外向性原则，即强烈的客户意...     

转变服务价值观 提升核心竞争力

服务是银行业最直接、最显眼的“产品”，也是金融产业“木桶”中最容易短缺漏水的那块“木板”。为了满足客户日益增长的多元化、现代化金融服务需求，推进经营转型，增强可持续盈利能力，总行决定，将2010年确定为“服务价值年”，动员全行以“服务创造价值”为主题，继续深入推进服务工作的改善和服务水平的提高。     

围绕实际明思路 突出重点抓转型——芜湖分行积极谋划2008年工作

为进一步明确工作思路,拟定有效的工作措施,做好2008年的工作,近期,芜湖分行组织多个调研组,分赴基层、企业和相关园区,广泛开展工作调研。该行根据调研所掌握的情况,并结合自身发展实际,确定明年的基本工作思路是：继续坚持“发展是第一要务,控险是首要责任”,在有效控制风险的前提下,继续做好城市业务,同时充分发挥拥有城乡两个市场的独特优势,突出“三农”在经营布局中的地位,做到一手抓城市业务,一手抓“三农”业务,形成城市业务与“三农”业务相互补充、协调发展的新格局。对辖属经营行实施“分类指导、区别对待”,做到“优势互补”、“错位经营”和“错位竞争”,从全行角度体现“扁平化”管理的理念,以促进经营转型,推进区域、客户、产品、业务和收入五大结构调整,达到提高发展质量,优化盈利模式的目标。同时,进一步强化风险防控,加强队伍建设,为实现业务经营又好又快发展提供保障。在具体工作措施上：     

农行铜仁分行服务“三农”成效显著

近年来,农行铜仁分行认真贯彻农总行全面实施服务“三农”和县域蓝海市场发展战略,积极探索服务“三农”的经营模式与发展路子,以农户为重点,以“惠农卡”为载体,以农户小额贷款为推手,以县域事业部为组织保障,全面推进服务“三农”工作,取得了显著成效。     

搭建经营平台 提升营销层次

在落实“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”商业银行经营理念过程中，为推进直接经营、综合营销和扁化管理，2003年4月成立了蚌埠分行客户营销中心，实施综合营销，业务经营取得明显成效。     

全力推进防控现代化不断提高银行安全服务水平

多年来，工行江西分行紧紧围绕“一心一意稿经营，扎扎实实抓管理，争创一流商”锻行”的经营思想，全力推进安金保卫工作的现代化，扎扎实实做好安全服务工作，为快速发展的业务经营提供了强有力的安全保障，被省政府评为“全省社会治安综合治理目标管理先进单位”．省行保卫部被评为“全省单位内部先进保卫组织”。     

农业产业化经营的发展方向及措施

农业产业化经营，是以市场为导向，以家庭承包经营为基础，通过龙头企业及各种中介组织的带动，将农业的产前、产中、产后各环节联结为完整的产业链条，实行一体化经营的一种现代农业经营形式，是新形势下促进农业增产、农民增收以及农业稳定发展的重要措施。党的十六大报告明确提出了“积极推进农业产业化经营，提高农民进入市场的组织化程度和农业综合效益”。因此，我们必须抓住机遇，认真做好农业产业化经营这篇文章，促进“三农”经济健康快速发展。     

展望新世纪 实现新发展

跨入新世纪的第一个五年是我国经济和社会发展的重要时期，也是中国工商银行推进现代商业银行建设、调控经营结构、实现资产质量和经营效益根本好转、全面做好加入WTO国际化金融竞争准备的关键时期。2001年是“十五”规划的起始之年，做好全年工作对完成“十五”规划的目标任务具有重要意义。面对新的经营环境和任务要求，工商银行将认真贯彻落实党的十五届五中全会和中央经济工作会议精神，坚持现代商业银行的经营方向，认真处理好五个方面的关系，突出抓好资产质量，巩固扩大经营成果，继续深化体制改革，不断加快创新步伐，切实加强基础管理，在全行经营出现重大转机基础上，乘势而进，努力实现高质量、高效益的发展，为实现“十五”规划奠定坚实的基础。     

稳妥推进改革 加快经营转型努力实现全省农行快速、持续、健康发展

2007年，是农业银行“整体改制、择机上市”关键一年。由于历史遗留问题较多等多方面因素的影响，发展不足仍是湖北农行面临的最突出的问题。全行上下务必进一步增强忧患意识和加快发展的紧迫感、责任感，认真贯彻落实全国金融工作会议和总行工作会议精神，坚持以科学发展观统领改革发展全局，继续牢固树立以客户为中心的经营理念，以加快有效发展为主题，以业务经营转型为主线，稳妥推进综合改革，积极调整经营结构，高举服务“三农”大旗。     

建行推进前后台分离提升服务水平

近年来，建设银行围绕集约化经营战略，突出“以客户为中心”主旨，从客户、网点最迫切的需求入手，以网点业务“前后台分离”为切入点，重点在简化环节、分离业务、整合流程方面下功夫、做文章，统筹推进网点业务前后台分离。     

开展文明创建活动 加快农行有效发展

近年来，我行牢固树立和全面落实科学发展观，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，始终以“服务人民、奉献社会”为宗旨，坚持“两手抓、两手都要硬”的方针，用社会主义精神文明建设的动力推进国有商业银行业务经营发展，用国有商业银行业务经营发展的成果提升社会主义精神文明的程度，全省农行系统三个文明建设取得了明显的成效。     

对推进农村信用合作制度的思考

首先，正确认识农村信用合作制度的特点，把握好推进农村信用合作制度的基本原则。按合作制原则改革整顿规范农村信用社，把农村信用社办成真正的合作金融组织、是党中央、国务院早已明确的一项根本原则。一方面，通过扎扎实实地宣传教育工作，解决好农民对信用社的偏见，解决好信用社员工对推进合作金融效果的质疑等许多模糊思想认识问题，使广大农民和信用社员工双方都认识到，过去农村信用社经营方向出现偏差，偏离了服务宗旨，背离了合作制原则，远离了农民是不对的，是违背中央有关农村金融方针政策的，现在就是要通过推进农村信用合作制度改革，把信用社办成自己的银行，农民不仅是信用社的主人，而且是信用社的“股东”。是信用社的“老板”，另一方面，通过宣传教育工作，使农村信用社员工认识到，随着农村经济的不断发展，金融竞争日趋激烈，农村信用社面临的竞争形势将会更加严峻。农村信用社要守住阵地，站稳脚跟，拓展自我，路子只有一条，就是把信用社办成真正的合作金融组织。     

德才兼备是当好客户经理的根本

实施客户经理制，是现代商业银行以往以银行或产品为中心的经营模式，向“以市场为导向，以客户为中心”的经营模式的一次重大变革。这一变革，不仅是经营理念上的创新，更是一种营销组织体系的创新，是现代商业银行为全面满足客户金融需求，     

农业产业化龙头企业发展与金融支持的思考北大核心CSSCISSCI

中央在关于推进社会主义新农村建设的若干意见中,特别提出要“发展农业产业化经营”,“要着力培育一批竞争力、带动力强的龙头企业和企业集群示范基地”,推广龙头企业、合作组织与农户有机结合的组织形式,让农民从产业化经营中得到更多的实惠。七台河市农业产业化龙头企业在当地政府和金融机构支持下形成以市场牵龙头、龙头带基地、基地带农民为一体的发展机制。     

加快市场定位转型 做大做强县域业务

温家宝总理在十一届全国人大一次会议上所作的政府工作报告中提出，今年国家重点推进农业银行股份制改革，并进一步强化面向“三农”的市场定位和责任，发挥好其在农村金融体系中的骨干支住作用。为此，农总行提出了“3510”奋斗目标．确立了“三农”与县域蓝海市场、城市业务综合化经营以及国际化经营三大业务发展战略重点。