大学生信用卡的银行营销建议

近年来信用卡业务已成为银行的重要盈利点之一,面对大学生这一庞大的潜在客户群,各大银行不惜成本抢占高校市场.但银行盲目地滥发卡却导致休眠卡、恶意透支与套现等金融风险的提高.本文通过针对当前大学生信用卡市场存在的主要情况,对商业银行开发潜在优质客户提出相应的信用卡营销建议,以期促进商业银行大学生信用卡业务优化,并提高信用卡业务的盈利能力.     

信用卡产品的价值创造

随着信用卡产品日渐被广大客户所接受，信用卡市场的竞争日趋激烈。国内各发卡银行在不断拓宽市场营销渠道的同时，不遗余力地扩大发卡数量，追求规模效应。虽然信用卡业务盈利的日子遥遥无期，但各行都不想放弃这块“肥肉”。本重点阐述信用卡产品价值创造中的若干问题。[第一段]     

中国工商银行北京市分行白金信用卡市场拓展研究

近年来我国信用卡业务高速发展,白金卡作为一种高端产品,给发卡银行创造了丰厚的利润,围绕信用卡市场的高端客户之争已成为各发卡银行的工作重点。一、白金信用卡市场定位当前信用卡营销大战呈现两极分化局面：一方面,信用卡日益普及,逐渐被大众群体接受;另一方面,对高端客户的争夺日益激烈,白金信用卡这一银行高端的个人产品正成为各大银行角力的新战场。     

信用卡产品的价值创造

随着信用卡产品日渐被广大客户所接受,信用卡市场的竞争日趋激烈。国内各发卡银行在不断拓宽市场营销渠道的同时,不遗余力地扩大发卡数量,追求规模效应。虽然信用卡业务盈利的日子遥遥无期,但各行都不想放弃这块“肥肉”。本文重点阐述信用卡产品价值创造中的若干问题。     

信用卡数字力提升规划与实践

信用卡行业经过多年的高速发展后,发卡增速已明显放缓,利用传统渠道进行规模扩张的方式难以为继,行业进入更加专业化、差异化、精细化的高质量发展阶段。与此同时,互联网平台凭借客户、流量、场景等优势,纷纷入局消费金融领域,与发卡银行在业务和市场份额方面进行正面竞争。如何加快数字化升级转型,实现信用卡业务的高质量发展,成为银行抢占未来竞争制高点的“必答题”。行业领先银行都将数字化转型作为战略选择,以期提高客户经营管理水平、提升信用卡业务的盈利能力,在市场竞争中占据有利地位。     

数据挖掘下的白金信用卡市场拓展研究——以中国工商银行北京分行为例

近年来我国信用卡业务高速发展,众多商业银行为争夺中高端客户,基本都推出了白金信用卡。白金卡作为一种以高额度、高品质、高收益为特征的高端产品,日益受到中高端客户的欢迎,并给发卡银行创造了丰厚的利润,围绕信用卡市场的高端客户之争已成为各发卡银行的重点。一、白金信用卡市场定位     

信用卡客户标签体系建设与应用探索

自2003年信用卡大规模发行以来,经历了前几年的跑马圈地,目前,主要发卡银行基本已具备了一定的发卡规模,开始从扩张期向成长期、成熟期发展,业务经营由传统粗放型向精细化管理转变,并纷纷加大了金融科技应用方面的投入,以期提高客户经营管理水平,提升信用卡业务的盈利能力。为实现这一目标,对客户人群进行标签化管理成为一个重要的助推器。     

绕开“雷区”，安享信用卡服务

信用卡的应用越来越广泛，其品种和功能日益丰富，但由此也容易产生一些使用“雷区”，给持卡人带来不便，有时甚至造成一些不必要的损失。不过，持卡人只要认真阅读用卡指南和发卡银行的相关说明资料，或者多与使用信用卡的“达人”沟通，完全可以绕过这些“雷区”，充分享受发卡银行提供的优惠、便捷服务。     

转型期信用卡业务发展的新亮点

人民银行发布的2014年第三季度支付体系运行总体情况数据显示,截至2014年第三季度末,全国信用卡累计发卡4.36亿张,信用卡授信总额高达5.32万亿元,许多发卡银行连续多年实现盈利。随着互联网金融的蓬勃发展,未来几年里,信用卡产业仍将面临巨大机遇,处在高速增长期,将呈现以下新亮点。亮点一:移动支付迅猛发展信息技术的飞速发展给人民     

追求基业长青——中信银行信用卡中心总裁陈劲访谈

在国内信用卡市场上，中信银行信用卡中心以其精细化管理和高端信用卡品牌形象颇为引人注目。2006年12月，在发卡的第三年，该中心宣布当月实现盈亏平衡，2007年则实现了全年盈利，成为国内最快进入盈利周期的发卡机构。彼时，中信信用卡的发卡总量不过才300万张。更为难得的是，与四大行动辄拥有上万家分支网点不同，中信银行在全国只有400多家分支机构，这使得目前每年新增的200多万张中信信用卡中，     

认识白金信用卡

当前,银行的信用卡营销大战日益呈现两极分化:一方面,普卡的推广日益普及;另一方面,对高端客户的争夺日益激烈。白金信用卡,这一号称银行最高端的个人产品,正成为各大银行角力的新战场。一般而言,白金卡是发卡机构为了区别金卡客户,并提供比金卡更为高端的服务与权益的信用卡。     

信用卡案件诉前审查方法及要点

随着各发卡银行的发卡量急剧增加,信用卡风险日益显现,信用卡账户拖欠也逐渐增多,催收工作已成为各发卡银行风险管理工作的重中之重。银行催收信用卡账户欠款,一般采取的催收方式有电话催收、信函催收、上门催收、报案催收、诉讼催收等。由于电话催收、信函催收、上门催收对拖欠持卡人缺乏威慑力,报案催收存在立案门槛高、立案难等现实问题,     

银行卡办卡市场将规范

2010年12月有媒体称，中国银监会业务创新监管协作部负责人表示，为防止以礼物为引诱，吸引不合格的消费者办理信用卡，银监会未来可能叫停信用卡发卡赠礼。虽然该负责人并未透露叫停信用卡发卡赠礼的明确时间表，然而消息一出，仍引发了各方关注。作为有的银行吸引客户办卡的手段之一，赠礼叫停是否意味着银行发卡业务竞争将更加激烈？能否真正有效降低信用卡坏账风险率？     

我国商业银行信用卡盈利模式分析

随着银行竞争愈加激烈,个人金融市场成为各银行主要争夺市场。虽我国各银行开展信用卡业务已超过10年,但盈利能力仍然偏弱。本文通过对比国内外信用卡业务盈利模式,以及分析第三方支付和"虚拟信用卡"对银行信用卡业务的冲击,为提高银行信用卡业务盈利能力提供建议。     

工行定价策略反映信用卡分期付款业务走势

在经历了多年的发卡大战后,各家银行逐渐将信用卡业务重点转移到经营客户上来,寻求利润稳定增长。信用卡分期付款业务以其在增加经济效益、提升客户忠诚度方面的显著作用,日益为各家银行所重视,成为信用卡业务 竞争的新的主战场。     

移动互联网将成信用卡重要发卡渠道

一说起办理信用卡，人们往往想到在商场、超市摆摊的信用卡销售代表，在他们和发卡银行的共同努力下，使得我国信用卡发卡量在过去5年内增长了3倍。但是随着信用卡业务发展模式从“跑马圈地”转向“精耕细作”，银行开始更多地关注发卡过程中的成本支出和客户体验。     

银行信用卡风险管理策略研究——以商业银行为例

随着我国社会经济的快速发展,以及现代银行金融机构的不断完善,商业银行信用卡业务重要性逐渐提升,大量银行机构加入到信用卡发行领域中来。客观上造成了信用卡市场的供大于求,信用卡发行主体的竞争激烈、信用卡发放标准降低,使得信用卡的发行数量急剧增加,发卡银行面临的业务风险日益显现。本文将立足于银行信用卡风险管理的实际,结合商业银行信用卡风险管理的实例,对这一问题进行简要分析。     

对特定申请人申请信用卡的可行性分析

随着信用卡行业竞争趋向白热化，加之外资银行纷纷介入，各发卡机构都降低了客户申请信用卡的条件，各银行也尝到了免担保发卡政策所带来的甜头。一般客户我们可以参照各行的免担保发卡政策执行，但是，对于一些特定申请人来说可能有被发卡银行拒绝发卡的可能。对于这些“边缘客户”来说能否给予发卡，是本文探讨的核心内容。     

如何认识和做好信用卡客户服务

继广东发展银行1995年在国内推出首张真正意义上的先消费后还款的信用卡以来，其他商业银行相继推出类似产品，外资机构也通过各种方式试水内地发卡市场，中国信用卡市场已进入了“战国时代”。各家银行为抢占信用卡市场、争夺客户，不断加大营销力度，各种营销手段层出不穷，信用卡业务领域的竞争日趋白热化。在日益严峻的市场竞争态势下，如何通过不断提高客户服务水准来巩固市场，争取客户，进而扩大市场占有率，是每个发卡银行都面临的一个大问题。本文着重探讨信用卡客户服务的重要性、客户服务与市场营销的关系以及如何做好信用卡客户服务工作。[第一段]     

对我国开展信用卡资产证券化的探讨

信用卡资产证券化的发行始于1986年3月,其后发展迅速,规模不断扩大,在资产证券化市场占有重要地位.在美国,信用卡资产证券化的发行已成为大型发卡银行最主要的营运资金来源.我国的信用卡市场刚刚起步,有着广阔的发展前景和盈利空间,随着我国信用卡业务的发展,信用卡资产证券化将会得到快速的成长.