抓住机遇 重点突破 实现中间业务快速发展

近年来，云南省分行按照总行中间业务总体发展规划和要求，抓住机遇，有效推动中间业务工作，经营成效显著。2006年分行中间业务持续．快速发展。中间业务收入年平均增长达到50％以上；2007年1—7月实现中间业务净收入3．05亿元，是去年同期的2．63倍，市场份额大幅提升，截至今年7月末，分行中间业务市场占比达到29．79％，比年初提高7。54个百分点，市场份额居当地同业首位；中间业务收入占主营业务收入的比重逐年提高，2006年和2007年7月末中间业务净收入占主营业务净收入的比重分别为6．7％和12．5％；产品和业务创新能力增强，分行积极在财务顾问、企业年金，代理贵金属，银团贷款，基金销售、货币掉期等新产品和新业务方面加强创新，认真落实多元化经营要求。促进中间业务的全面发展和收入结构调整。[编者按]     

小产品的影响力——建设银行宁夏区中卫分行实物贵金属营销侧记

截至2014年1月底，建设银行宁夏区中卫分行销售建行金3452克，经、代销金3408克，销售量双双在11个直管行中居首位。其中，六字真言转运珠典藏版销售110条，建行金路路通手链3克销售210条，建行金路路通手链2克销售180条，三项小产品销售代销金220克，建行金990克，共实现销售额45万多元。     

服务龙江 赢在工行——中国工商银行黑龙江省分行创新发展纪实

近日,中国工商银行河南许昌分行特约200多名贵金属贵宾客户在许昌举行了主题为“引领掘金时代、感受投资魅力”的黄金投资理财报告会暨黄金交易大赛颁奖典礼,现场对许昌赛区的黄金交易获奖选手颁奖。据统计,投资者在会议现场订购如意金350克、银元宝1千克、虎年银章10枚,70名客户预约办理黄金积存业务。     

统一规划 统一标准 加快我国银行卡业务发展

在党中央、国务院的关心、支持下，我国银行卡业务发展迅速，截止到2001年6月底，全国共有55家金融机构开办了银行卡业务，其中，国有独资商业银行4家、股份制商业银行10家、邮政储汇局1家、城市商业银行29家、农村信用联社11家；发卡总量3．3亿张，比去年末增长18．4％；银行卡帐户人民币存款余额3742亿元，比去年末增长28．6％；1－6月份交易总在45832亿元，比去年同期增长224％；全国受理银行卡的银行网点12．9万个，受理银行卡的商店、宾馆、饭店等特约商户约10万户；共安装自动柜员机（ATM）4．9万台，销售终端机（POS）33．4万台。银行卡业务正逐步的为社会各界所接受，成为各商业银行经营零售业务的主要产品和广大消费者日常生活中不可或缺的支付工具。     

多边金都推出“金生金”和“存金戴”业务

12月25日，多边金都商业有限公司（下称“多边金都”）推出“金生金”和“存金戴”业务，使顾客手中的黄金可获得利息回报和免费佩戴的好处。多边全都的“金生金”业务是指，顾客在多边金都寄存黄金，可以额外获得相当于年化收益率3％至8％的黄金。“存金戴”业务是指，顾客在多边金都存100克黄金，可以免费佩戴15克至30克不等的黄金首饰，到期还可以再换新的首饰佩戴，完全免费。     

北京市家电以旧换新累计销售104．3亿元

据市商务委统计，2011年一季度，北京市通过以旧换新销售的新家电达到44．5万台，销售额18．04亿元。一季度，北京市通过以旧换新销售的新家电数量和销售额比去年同期增长约一成；回收旧家电44．8万台，同比增长11．3％。自2009年8月北京开展家电以旧换新以来，截至2011年3月31日，本市共销售新家电262．6万台，...     

多策并举清不良 优化机制激活力——对农业银行大丰市支行清收不良贷款情况的调查

今年以来．农业银行大丰市支行坚持将不良贷款清收列为全行业务经营的“第一要务”和“生命线工程”来抓，积极创新思维，大胆实践，攻坚克难，开创了不良资产清收工作的新局面。截至5月末，该行五级分类不良贷款本息现金清收实绩达2100万元．完成市分行全年目标任务的247％；不良贷款较去年同期多清收769万元，余额较年初净下降1711万元，完成市分行年度目标任务的266％，提前超额完成不良贷款清收全年任务，清收实绩综合考核列农业银行盐城市分行系统各县级行之首。该行的主要做法是：     

“金穗”为什么这么火

2001年，农业银行扬州市分行紧紧围绕塑造优势品牌，提高综合效益两大目标，抢市场、争份额，银行卡业务硕果累累，截至12月末，发卡量在38．96万张，净增27．69万张，全年发卡量是前7年发卡总和的2．46倍；银行卡存款达2．29亿元，比年初净增加1．74亿元，发卡增量和卡存款增量分别比省分行下达计划超额4．5倍和2．5倍，均列全省第2；银行卡交易量89．57亿元，同业市场份额达37．93％，居同业之首；银行卡消费累计达5195万元，国际卡收单216万元，分别完成省行计划的104％和144％。金穗卡业务如此红火奥秘何在？     

举办“建行夺金”账户金实盘交易大赛

从2010年7月1日起至12月31日，建设银行云南省分行（简称“省分行”）在全省范围内组织开展“建行夺金”个人账户金实盘交易大赛，本次大赛是省分行个人黄金业务营销活动内容之一，也是辖内金融机构首次在全省范围内组织开展的个人账户金实盘交易大赛。     

黄金市场开放下的全景图

自2002年10月上海黄金交易所开业以来，黄金和黄金市场就开始成为大家关注的对象。而到了去年年底和今年年初，随着农业银行、中国银行等商业银行相继推出个人黄金业务，加之贺岁金条在春节前后的火爆登场，黄金投资和黄金交易已然成为大家关注和讨论的热点，一些颇具投资观念的人甚至已经开始试水金市，希望能淘到黄金投资的第一桶“金”。据报道，2004年11月24日，“鸡年贺岁”金条在辽沈地区上市第一天，就有一位来自大连的买家，一单就买下50克的金条6根、100克的金条12根，总价值19．8万元。第二天，     

加快有效发展 推动经营转型——马鞍山分行经营利润再创新高

2007年,马鞍山分行在认真抓好股改前的各项准备工作的同时,加快有效发展,推动经营转型,经过全行员工的不懈努力,最终取得了各项业务大发展。至2007年12月末,实现经营利润1．59亿元,比去年增加6772万元,完成省分行计划的112．5％;各项存款余额达成41．6亿元,比年初增加6．63亿元,完成省分行计划的106％;各项贷款余额达成45．55亿元,比年初增加2．45亿元。清收不良贷款本金8180万元,完成省分行计划的786．5％,清收利息1216万元,完成计划的116．9％;实现中间业务收入1924万元,比去年同期增加932万元,完成省分行计划的124．8％。银行卡、电子银行、代理保险、代理开放式基金等中间业务主要业务指标均全部超额完成省分行下达的计划,其中,第三方存管开户数11976户,完成省分行下达任务271．5％。第三方存管开户计划完成率、贷记卡发卡计划完成率在全省排名均列第一,代理保险业务还分别荣获省分行颁发的与泰康人寿马鞍山支公司“最佳合作奖”、与华安财产保险公司“目标达成奖”。     

农行河池分行拓展基金代销业务的秘诀

基金代销是一项新业务，农行河池分行自2002年开办后，发展曾一度不顺畅。今年第一季度，销售基金却达3228万元，为2003年全年销售额的8．7倍，分别完成第一季度和全年销售计划的807％和239％。河池分行拓展基金代销业务的秘诀可以归纳为四点：     

一马当先 加快发展为大幅度提高盈利水平而拼搏

2003年，我行圆满完成省分行下达的各项任务，特别是实现全口径账面利润142l万元，到账利润1445万元，分别比去年同期增盈697万元和709万元；消化历史包袱213万元，实际利润达成数1634万元，超计划447万元；不良贷款清收盘活六项任务全面超额完成。     

金穗飞旋舞翩跹——阜阳分行开展银行卡“质量效益年”活动纪实

今年以来，农行阜阳分行紧贴市场需求，强化科技支撑，加强营销力度，进一步提升银行卡功能及服务水平，银行卡业务在夺得2004年度全省农行第一名的基础上，再谱新曲。截止到4月底．该行发卡量达33．8万张，比年初增加5．8万张；卡存款余额达7．5亿元．比年初增加4000多万元；4个月累计卡消费额8840万元；实现银行卡收费599万元，同比增加了240万元。金穗卡逐渐成为当地商业银行同类产品中最受欢迎的银行卡品牌。     

收获在秋季——淮北分行实现扭亏为盈纪实

国庆逢佳节，金风送秋实。 2006年9月30日，这一天对于淮北分行的全体员工来说，是个值得庆贺、值得永远记取的日子，长期以来业务经营处于严重亏损境地的淮北分行，终于实现了全面扭亏为盈的奋斗目标。截至9月底，该行实现帐面利润973万元，比去年同期增盈2138万元，成功地跨入了全省盈利行之列。     

“金穗”飘香——全椒县农行银行卡业务发展成绩喜人

截止2006年3月31日，全椒县农行当年累计营销“金穗”借记卡1703张，较去年同期净增加733张，完成一季度营销计划的113．5％，；卡存款余额达3426万元，较去年同期净增加658万元；实现银行卡业务收入23万元，较去年同期净增加7．1万元，银行卡业务发展成绩喜人。     

"垃圾"怎样变成"黄金"人保财险沈阳分公司出租车保险经营纪实

在人保财险沈阳分公司业务分析会上，一组数字令人振奋：2003年出租车保险实现承保利润1000余万元。今年一季度，出租车保费收入1，848万元，比上年同期增加453万元，增长率为27．63％；赔款支出786万元，比上年同期减少223万元，赔付率42．53％，比去年同期下降30个百分点，应收保费率为0．96％，为历年最低水平。     

对个人住房贷款营销问题的思考

2007年以来,我行个人住房贷款业务经历了一段不平凡的过程。在持续一年多的业务快速增长后,今年下半年开始,全行个人住房贷款业务放缓了加速发展的步伐．7、8两个月全行个人住房贷款仅增加1．51亿元,比去年同期少增1．95亿元．以往房地产市场传统的“金九银十”的销售旺季也不再出现。个别行甚至出现了连续几个月个人住房贷款业务的负增长。全行个人住房贷款业务发展与年初总分行下达的任务计划相去甚远,与省内同业金融机构的差距也进一步拉大。反思一年多来全行个人住房贷款的发展,     

十三年涅槃今朝喜重生——工行湖北省荆州分行实现扭亏为盈纪实

3月末，工行湖北省荆州分行传来令人振奋的好消息：自1994年以来，该行首次实现拨备前后双盈利。截至6月30日，实现拨备前利润5187万元，比省分行下达全年计划多盈利552万元，拨备后利润4919万元，比省分行下达全年计划多盈利5978万元，各项业务均衡发展。上半年新增存款131606万元，同比多增15248万元，其中储蓄存款增加82637万元，     

强力实施大营销战略 加快客户结构调整 推动各项业务快速发展

2005年，是马鞍山农行发展史上不平凡的一年。这一年，马鞍山分行各项业务持续有效发展，尤其是盈利水平大幅提高，实现了翻番。各项存款余额达331040万元，较年初增加53680万元。贷款结构不断优化，各项贷款余额为308777万元，较年初增加96339万元。其中，对总行重点客户马钢的贷款净增加12亿元。全行不良贷款余额44702万元，占比14．47％，较年初下降了5．46个百分点。累计清收不良贷款本息2186万元，完成省分行下达计划的105．1％；处置抵债资产1032万元，完成全年计划的107．5％；不良贷款余额控制在省分行的计划之内。经营效益不断提高，实现全口径帐面利润4621万元，消化历史包袱1394万元；实现经营利润6015万元，比省分行下达的计划超3215万元。