聊城市农村信用社中间业务市场营销研究

中间业务作为银行三大业务之一,具有风险小、收益高、成本低、赢利潜力大等特点。近些年来,中间业务成为商业银行收入的一个重要来源,各商业银行也日益重视中间业务的营销。聊城市农村信用社的中间业务发展缓慢,在市场营销、服务创新、制度改革、产品开发、人才引进等方面有很多不足与缺陷。本文研究分析了聊城市农村信用社中间业务市场营销的现状,根据其所存在的问题提出建议,以期聊城市农村信用社改善中间业务的营销过程与营销质量,增加银行收入。     

我国商业银行市场营销问题

一、商业银行市场营销的概念 所谓商业银行市场营销,是指商业银行以市场为导向,利用自身资源优势,综合运用各种营销手段,把银行产品引向目标客户,满足客户需求并实现银行盈利性目标的一种管理活动,它是企业营销管理在金融领域的运用与发展。     

商业银行实施关系营销浅谈

关系营销是在市场营销的基础上，派生出的新的营销概念之一，在商业银行被推向市场并以追求自身盈利最大目标后，必须重视市场、重视客户需求、重视市场营销及各种营销策略的综合运用，这样才有利于银行自身的生存和发展，引入并运用好关系营销，在“入世”之后竞争日趋势激烈的背景下就显得更加必要和迫切。     

加快农业市场化农产品的现代营销

市场营销在提高农产品经济产值方面有着至关重要的作用,面对错综复杂的市场经济形势,营销模式和营销理念决定着农产品销售结果。本文阐述了北大荒集团浓江农场有限公司经过不断实践和摸索,在坚持原有营销模式外,积极围绕市场探索新型营销模式,结合我国农产品市场营销的现状积极调整应对方案。     

论银行的差异化营销策略

目前我国管理经济的能力相对落后，改革中的银行体系困难重重，开放金融的压力越来越大。从市场营销的角度来看，银行作为企业，只有以市场为导向，以客户为中心，不断满足客户的需求，才能在日益激烈的市场竞争和买方市场下赢得顾客，获取竞争优势。本文从差异化营销这一角度来探讨银行企业如何参与市场竞争和获取最大竞争优势问题。银行营销是一种服务营销银行是通过吸收存款、发放贷款而获取中间差额利率以及提供其它系列服务来获取收益的金融机构。由此，我们可以发现，银行的产品是一种服务，而货币或金融产品只是银行提供服务的一种裁…     

农发行市场营销意识刍议

在经济金融全球化、市场化及信息化不断发展的时代背景下,银行间竞争日趋激烈,市场营销的重要性也日益显现出来。农发行作为服务“三农”的政策性银行,由于长期经营单一的粮棉油收购、调销、储备等政策性业务,干部职工营销理念还不够成熟,营销知识相对缺乏。如何面对激烈的市场竞争,拓展业务发展空间,实现可持续发展,特别是适应新形势开拓性地搞好市场营销工作,笔者认为至少应具备并增强八种意识。     

国有商业银行市场营销策略

20年前,如果有人要把钱存进银行,那么他只需要选择距离他家比较近或者他认为方便的银行,而现在,人们有了更多的选择,也更加挑剔。随着中国银行业改革的不断深入,激烈的同业竞争使得市场的供求关系发生了深刻的变化,由卖方市场转向买方市场,客户关系由原来的银行主导转向客户主导。银行要想在竞争中取胜,建立新的现代商业银行营销机制。一、研究国有商业银行营销策略的必要性在银行业内竞争日趋激烈的条件下,市场营销越来越显示出其重要性,营销行为可以形成和改变客户对一家银行的偏好,各银行对服务和营销的重视也改变了客户对银行产品的主观…     

新型营销策略在商业银行中的应用

银行服务行业中缺少相关营销理论，这才是银行营销的真正瓶颈所在。运用新型营销方式，围绕着客户这个核心，合理进行市场定位、产品定价，创新金融产品和服务，实施机构和业务流程再造，打造崭新的金融品牌形象，有针对性地推行服务型市场营销策略，才是改变当前局面的正确之路。     

农发行营销策略的思考

营销是银行经营战略之一。近年来,农发行日益重视市场营销,在新农村建设等方面已初见成效。但由于起步晚,与商业银行尚存差距,营销工作任重道远。如何完善营销策略,实现各项业务全面均衡和可持续发展,是农发行面临的一项重要任务。     

提高营销管理水平增强农业银行竞争力

随着市场经济体制的不断完善，改革开放的不断深入，我国的金融业已从过去的“卖方市场”变成了今天的“买方市场”。作为国有四大商业银行之一的中国农业银行，面对进一步深化金融改革、加快银行业发展的机遇和中外资银行竞争日趋激烈的巨大压力，在商业化经营中必须遵循市场经济条件下金融企业营销运作的特殊规律，认真分析银行业市场营销环境新变化，借鉴国内外金融业发展的先进经验，积极开展市场营销活动，以不断提高营销管理水平，增强自身的市场竞争能力。     

农行市场营销的内部制约因素及成因

随着金融同业竞争的日趋激烈和外资银行的抢滩登陆,市场营销已成为我国商业银行生存与发展的重要战略。2002年以来,农业银行坚持“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的营销理念,加大业务拓展力度,市场份额不断增加,取得了战略性的营销成果。问题提出市场营销作为一项系统工程,它使产品的开发设计与目标市场及客户的变化相一致。但是,从目前金融市场来看,银行产品的趋同性特点非常明显,特别是农业银行,在产品开发上,仍然是由基层行提需求,高层管理行没有专门的产品开发研究机构,这必然导致产品开发的滞后性,模仿行为比较突出,没有…     

现代企业绿色营销策略研究

21世纪已经进入了一个绿色的时代,以人类社会可持续发展为宗旨的绿色浪潮正席卷全球,绿色消费观念应运而生。如何以绿色为基调开展企业的经营活动和实施绿色营销战略,已成为目前企业界普遍关注的问题。绿色营销在中国起步较晚,作为市场营销观念的革命在我国企业管理领域方兴未艾,虽得到一定发展,但面临着全社会性绿色消费需求尚未形成,仍存在绝大多数企业绿色营销理念未确立、生产管理方式滞后、营销组合策略不相适应以及政府措施不力等问题。我们必须采取相应对策,积极创造条件,努力使绿色营销逐步成为本世纪中国市场营销的主流。     

农业银行市场营销策略选择

市场营销是现代企业开拓市场，提高产品市场占有率和经营效益的一种综合性、全方位的经营管理活动，它不但适应一般性的企业，更适应经营货币商品的特殊企业 - -银行。　　所谓市场营销，即是对适当的对象，以适当的价格，在适当的时间和地点提供适当的产品或服务。农业银行的市场营销是农业银行在开展各项业务活动中以市场需求为中心，以客户为导向，在经营管理中采取一系列的措施和方法，以招来更多的客户，抢占市场份额，获取最佳的银行效益，最大限度地满足客户的需要。农业银行市场营销现状　　1、营销理论和观念已有所引入，但整体营…     

如何建立适应市场经济的商业银行体系

把以市场为主导，客户为中心，服务为宗旨，赢利为目标的市场营销理念和营销体系引入我国银行业，并成为银行管理体制的一个重要组成部分，标志着银行进入市场经济轨道的一项重大变革。     

以葡萄酒文化视角探索葡萄酒市场营销策略

葡萄酒作为人类和自然相结合的产物,具有明显的文化特征。葡萄酒的市场营销有必要以葡萄酒文化作为切入点,制定有效合理的市场营销策略。本文以葡萄酒文化的起源为切入点,结合葡萄酒文化营销的特征和目前的营销现状,分析了葡萄酒文化视角下的葡萄酒市场营销策略。     

关于农业银行业务营销的几点思考

50年代初市场营销在商业银行崭露头角,而今营销已经成为商业银行发展战略与经营方式不可分割的组成部分。在我国,随着加入WTO、参与世界经济一体化进程的日益加快,银行业要想保生存、求发展,当前首要一点就是要真正建立银行营销文化,真正以客户为中心,满足和创造客户需求。下面,笔者结合工作实际,就农行业务营销谈几点想法。思考之一:必须深刻认识营销对我国银行业发展的重要意义所在美国银行业高级分析师汤姆.布朗曾于1966年呼吁“营销必须成为银行所有业务中一个不可分割的部分”。现在,布朗的观点已经得到了越来越多的金融企业的重视。…     

我国绿色营销现状及对策

绿色营销在中国起步较晚，虽得到一定发展，但面临着全社会性绿色消费需求尚未形成、绝大多数企业绿色营销理念仍未确立、生产管理方式滞后、营销组合策略不相适应以及政府措施不力等障碍。必须采取相应对策，积极创造条件，努力使绿色营销逐步成为本世纪中国市场营销的主流。     

谈我国汽车营销模式

随着国际上知名的“6＋3”汽车集团全部进入我国,国内汽车市场营销环境也随之发生了重大变化,传统的市场营销将面临全新的挑战。面临这样的新环境,我国汽车企业要想在激烈的市场竞争中提升其竞争力,关键在于企业在营销管理上必须完成一个重要的转变,即由传统营销转向战略营销。     

我国商业银行市场营销中的问题及对策

近年来,我国商业银行在市场化改革和激烈的市场竞争当中,借鉴工商企业和西方商业银行市场营销的经验教训,积极探索适合我国国情的市场营销模式,取得了一定的成效,表现在:市场营销活动由空白趋向活跃,营销渠道从单一趋向多样,营销手段从初级趋向高级,营销内容从简单趋向综合,营销方式由粗放趋向细分。但是,由于我国商业银行市场营销活动起步较晚,经验不足,与西方商业银行先进的做法相比尚有较大的差距,营销活动中还存在着诸多问题,造成市场营销在商业银行经营管理中的作用得不到应有的发挥。     

助推电子银行产品植根农村

在农村推广电子银行业务,要深入农村调研接"地气"、营销宣传有"朝气"、回访辅导有"灵气"、培育市场有"豪气"。抓住这"四气",最终可形成电子银行产品植根农村的大气候目前,各商业银行相继推出了各类电子银行产品,但如何通过营销让广大村民接受却成为了农村地区金融机构的一大难题。作为一名银行从业人员,笔者认为在农村客户中做好这项工作,必须要有"四气"。要深入农村、认真调研,接上"地气"。要积极发挥"挎包银行"下乡的优良传统,主动深入田间地头,积极了解乡镇新变化、农民新需求、企业新打算,才能掌握到第一手真实详尽的信息,开发出获得农民