像街头小贩一样思考问题——资产收益率=利润率×周转率

(一) 一沙一世界. 一些看似微不足道的小生意,往往蕴含着商业世界最大的真理. 台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代,曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具.鸭蛋3元1斤,只能赚3角,只有10%的利润,而且容易变质,没有及时卖出就会坏掉,造成经济上的损失;文具的利润高,做10元的生意至少可以赚4元,利润超过40%,而且文具摆着不会坏.看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱.     

企业家的创富心智

台湾荣德电子公司老板施振荣熟谙各种棋术，他将棋术用于企业管理，提出了一个“经营企业要像下围棋而不要像下象棋”的观点。他说：“围棋不同于象棋，象棋讲对杀，偏向于单打独斗；围棋讲布局，注意集体作战。做生意跟下围棋有着相同的道理。”     

卖邮票的故事

记得以前从商海同仁的闲侃中听到一则趣闻，那还是邮票制度没有改革时候的事情。说的是南京某个体店代售邮票与众不同，他将邮票贴在信封上卖，有8角的，有6角的。一只信封加上一张8角或6角的邮票，邮局卖8角8分、6角8分，而他卖9角、7角，想不到贵了二分钱，生意却比邮局的好，周围几所高校的学生纷纷舍近求远，到这家小店买“一写地址就能寄出的邮票信封”。     

员工——企业财富的源泉

戴尔公司中国区总裁符标榜说过：“在戴尔，最大的财富是人才，人力资源是企业最大的财富。没有最好的员工，企业很难有大的发展。我去美国总部开会时到戴尔全球CEO Michael Dell家做客，他给我们看了自公司创建以来的一些资料。我觉得他有一点做得非常成功，就是在他每次碰到困难的时候，都能找到合适的人才帮他解决问题。这些人才都是非常有能力而且非常专业。他成功的重要原因是他会寻找合适的人才补充自己能力有限的部分。从这个意义上而言，人的资源最难得，是企业最大的财富。”     

在区域市场如何放飞“风筝”——从联通县（市）市场看营销

现在很多企业考核一个区域市场成功与否的标志主要是看销售业绩。于是乎，在“只问结果、不问过程、销量第一”的指导思想下，销量不但更难达成，营销区域内还出现了许多令上级头痛的问题甚至是怪现象：产品越来越难卖，价格越卖越低，促销越用越多，人员怠工越来越严重，人员流动也越来越快……     

佘雨原一张面膜 亿万江湖

他是营销高手，却一度无货可卖。 曾经躲在厕所偷偷掉过眼泪的他，在接下来的10年，用一张面膜，成就了亿万市场。 当他想要把企业做到50亿的规模时，怎料风云乍起……     

以“快”制胜的商战法宝

华商“电脑巨子”王安淡到他的成功时，讲过一个猫嘴夺雀的故事：在他6岁时，有一天他外出玩，突然树上掉下一只麻雀，他很喜欢，决定带回家喂养，走到家门口忽然想起妈妈不许他在家养小动物。他只好把麻雀放在门后，急忙进屋求妈妈允许。在他的哀求下，妈妈破例答应了。他兴奋地跑到门后，不料小麻雀不见了，只见一只猫正意犹未尽地舔着嘴巴。为此，于安伤心了很久，觉得自己没能及时抓住麻雀生还的机会。这故事影响他一生，让他在生意中认识到“快者生存的道理”。     

决战需要北斗星

我曾听到一位著名的投资银行界人士对企业家办企业的比喻有的企业家把企业当老婆养，不容任何人插一足；有的企业家把企业当儿子养，小时候宠爱有加，淘气时巴掌伺候，青春躁动期严加管束，长大了稍加指点，自己老了则依靠儿子；有的企业家把企业当猪养，养大的目的是卖，养一个，卖一个，养一群，卖一群。     

“谭鱼头”传奇

一招鲜，吃遍天。纵观天下美食有哪家是靠着卖鱼头起家做大?“谭鱼头”火锅店的成功被人们称之为奇迹。     

包白龙的动浸世界

一个从小喜欢画画的蒙古族孩子，带着做卡通大师的梦想，在大学校园里做出了一次又一次成功的选择：在文化商城摆地摊卖画、组建内蒙古动漫卡通协会、成立自己的动漫工作室……最终，他成为“当代大学生心目中的超人”。     

眼界放开财路宽

我的一位中学同学，１９９２年从单位下了岗。他曾经摆地摊卖过菜、卖过日用小百货，收益都不理想，只能勉强维持生活。在摆地摊的过程中，他发现卖旧书的生意不错，特别是在一些大专院校附近，一些虽然旧却有学习价值和阅读价值的教学参考书、文学书籍以及言情小说之类卖...     

李兴浩:粤商DNA的解析标本

他曾是一个卖冰棍的农民,现在是福布斯中国富豪。他成功的决策大多来自神奇的直觉,他有着粤商那种典型的花岗岩般的意志与偏执的自信     

李兴浩:粤商DNA的解析标本

他曾是一个卖冰棍的农民,现在是福布斯中国富豪,他成功的决策大多来自神奇的自觉,他有着粤商那种典型的花岗岩般的意志与偏执的自信     

从讨饭孩子到广告大享的故事

李践出生在1965年，父亲在文革中是右派，母亲便遭到了不公平的待遇，变得精神失常，李践只好流落街头，当了一名小叫化子。等隔离出来的父亲找到他，将他接回家时，他心里已经萌生了一个念头：学跆拳道，好不被人欺负。     

九洲电气：完美的微笑曲线

我国台湾宏暮公司董事长施振荣先生曾就产业利润率提出“微笑曲线”定律：一端是设计研发，一端是销售服务，中间是生产加工。研究结果表明，处于两端的产业利润率在20％-25％，而处于中间环节的生产加工利润只有5％，整个产业利润链呈现“V”字型，就像人们微笑时上扬的嘴角。     

平民致富经典

农民王红刚曾是建筑工人，10年前他用200元买了一筐扁豆种子，现在，他的扁豆生意做到上亿元，几乎掌控了整个上海的扁豆生意。他被称为“大上海的扁豆大王”。同样成功的吴莹女士曾是下岗工人，两年前，她靠做蓝印花布的传统工艺服装创业，现在已经拿到了2008年奥运会的订单。还有在武汉卖“臭干子”创业的雷波，他的“环保型臭豆腐干”现在日销售额两吨，竟然进入了武汉市酒吧。     

新卖车时代

中国汽车商中最先开始反思卖汽车玄机的,恐怕是吉利汽车的老总李书福.他曾经说过要像卖西瓜一样的卖汽车.当然,他说这句话的背景主要是为自己的企业找到生存的空间,正所谓"造老百姓买得起的好车",吉利才能生存.     

宏碁企业危机处理

本文从施振荣先生进行危机处理、危机处里后宏集团经营状况、由Porter价值链分析宏集团变革、由孙孙子兵法分析宏集团变革四个方面分析了宏企业的危机处理,进而为其他企业的危机处理提供了相关借鉴。     

凡客陈年

3年间,凡客以接近300倍的速度增长,位列2009年度高科技、高成长亚太区500强企业之首。早先,陈年在网络上卖过书,卖过网游道具,不料想却是一个最古老的行当——服装,让他成就了今天的事业。     

互攻腹地:宏碁、明基手足相残

当“宏碁之父”施振荣将权杖分别交到两个接班人王振堂和李焜耀手中的时候，也许就已经注定了他们今后的争斗。