电商背景下的企业市场营销渠道整合问题研究

人们生活在信息化社会之中,日常的生活、工作都与网络息息相关。随着网络在人们生产生活领域的渗透,加上网络所具有的先天优势,在电子商务背景下,网络营销已经成为主要的营销渠道。网络营销渠道和传统营销渠道具有很大的差异性,但他们也各具优势。企业单纯依靠其中一种营销渠道是不可取的,将这两种渠道进行有机整合以实现企业在市场中的持续发展是非常必要的。     

出版社营销渠道的冲突管理

在解决营销渠道冲突这一问题上,无论是大型出版企业还是中小型出版企业都是在市场经济环境下面临的新课题。本文以延边大学出版社为例就营销渠道冲突成因以及解决营销渠道冲突的方法,对整个出版行业的渠道管理,解决营销渠道冲突问题进行初步探讨。     

营销渠道管理特点探析

营销渠道作为连接企业和市场之间的重要桥梁,它是沟通顾客与产品的媒介,进而实现了客户和企业的双边价值。在20世纪中叶的市场营销理论便提出,营销渠道是市场营销中的基本要素。经济的知识化以及全球化,促使市场竞争环境更加激烈化,每个企业都面临着强大的对手。伴随着世界市场的发展,利润平均化、产品同质化以及促销雷同化问题加重,单纯依靠价格、产品或者促销等方式来获得长期的竞争优势已不太现实,这使销售渠道的创新管理成为了管理工作中关键,而抓好这一工作又要以充分把握营销渠道的管理特点为基础。     

基于游击营销理念下的品牌提升

游击营销的特点与传统的品牌营销有什么不同?其原理何在?这些特点是否能使品牌提升更有效益呢?本文就这三个问题从游击营销的五个方面进行阐述,最后得出的结论是:游击营销主要以提高消费者满意度为导向、创造性地以小博大的品牌营销方式快速提高品牌资产,比传统营销给企业品牌带来的效益更大。这个结论无论是对中小企业还是对大型企业都有重要的借鉴作用。     

企业文化对企业品牌营销的影响及对策

企业文化与企业品牌关系十分密切,品牌文化是企业文化的重要组成部分,企业文化决定企业品牌的市场定位也是企业品牌形象的核心。企业文化对企业品牌营销有积极的影响。在企业品牌营销和企业文化建设中,企业文化口号化,企业文化不能有机融入产品,企业文化在营销渠道中发挥作用不明显等问题依然存在。企业要打造积极企业文化,提炼企业文化融入到产品与服务开发中,全方位宣传企业文化和品牌,提升企业品牌营销价值和市场印象,依托企业文化提升企业品牌营销效果。     

“务实营销”才会有糖果市场的突破

我国糖果市场品牌众多，众多的品牌以流通和商超为主要销售渠道，在营销策略上各企业多是采取降价促销来抢占市场，很少有创新。嘉隆利糖果无论在产品名称还是销售渠道上都采取了另类营销手段。现在网络已经成了人们生活的重要组成部分，因特网本身拥有着强大的“网络”，嘉隆利利用这一点让其品牌效应得到迅速传播，销量才得以迅速提升。还有徐福记与迪斯尼合作，     

消费品行业企业营销渠道的创新研究

营销渠道是企业的立身之本,在打造强大的产品优势和品牌之后,企业所面临的问题就是如何通过渠道将产品送到终端消费者手中.现代营销渠道较之传统营销渠道具有整合优势,这也使得现代营销渠道比传统营销渠道具有更为持久的竞争优势和核心竞争力,从而能更好地实现企业的目标.本文就消费品行业对企业营销渠道进行简单论述.     

浅谈茶叶销售渠道创新——以北川苔子茶为例

随着信息技术的发展,无论在空间上还是在时间上都对传统营销渠道提出严峻的挑战。而营销渠道作为连接生产者与最终消费者之间的纽带,是企业的生命线。基于销售渠道的重要性,很多企业把市场竞争的焦点转向营销渠道及终端的建设上。立顿、茶瓦纳、天福茶庄等为代表的这些强势茶商资本的崛起就是依靠渠道制胜成为产业链中的主导者。所以对于北川"苔子茶"的茶企来讲,要改变现在的销售状况,在茶行业站稳脚跟,第一步也要重渠道的改造开始。     

品牌营销策略探析

当今社会，市场竞争已从产品竞争转为品牌营销战略的竞争。一个企业的产品、技术、渠道、管理手段、运作流程等很容易被竞争对手复制和模仿，唯有品牌是独一无二的，是企业参与市场竞争的核心竞争力。文章从品牌营销的内涵及其必要性入手，分析我国企业品牌营销存在的问题，提出解决品牌营销问题的对策。     

中国品牌呼唤科学评估系统

我觉得中国品牌,实际上有个很大的问题,就是我们现在对品牌的强度问题关注度不够。不管是跨国公司的品牌还是本土公司的品牌,不管是企业品牌还是其他品牌,其实品牌做得好还是不好,怎样去对它进行一个规范和度量,我觉在现阶段不管是中国广告业还是中国产业界,对这点的重视度都是不够的。我们现在有品牌的推广,有品牌的树立,有品牌的维护,可是迄今为止在广告界没有第三方的权威行     

17个金远奖广告主的营销下沉兵法

东方不亮西方亮,金融危机让大多数企业都有了掘金二三四线市场的紧迫需要。10多年个别企业零敲碎打累积的下沉营销经验,让市场营销人员早就明了下沉营销远不只是渠道下沉,它是品牌在产品、价格、渠道、传播等要素的整体下沉,下沉营销成功的基础则是对二三四线市场消费者的深刻洞察。     

车企出口:质量和技术是根本

近年来,我国汽车出口的增长呈爆发式,但同时问题也很突出,大量依靠拼价格、低成本扩张。如何在国际市场树立品牌,增强企业在海外市场的竞争力是一个值得关注的问题。为此,记者采访了正略钧策管理咨询合伙人、副总裁叶蔚,希望通过他的介绍能让更多的车企了解差距,提升海外竞争力。中国车竞争力不足《进出口经理人》:目前中国车企在海外的售后服务体系和销售渠道的情况如何,有哪些差距?叶蔚:整体来讲,中国车企和欧美企业还是有很大的差距。简单来说,我认为是没有零部件储备库,单纯依赖当地经销商的网络,这容易出现服务不到位、售后体系不完整等问题。     

品牌“全渠道化”营销

营销人必须要知道自己的品牌如何营销才能做到更快、更好,并以此来满足顾客的需求,而"全渠道化"营销则是一个好的营销方式,企业有机会转换全渠道的数据资料,让客户实现整体的品牌体验,以此来增加品牌的生命力。成功的"全渠道化"营销,一方面使用数据,另一方面又生成数据,"全渠道化"营销的目的是让营销人增加其营销的商务价值。其中,营销人要以个性化、优     

国产护肤品营销诊断与发展对策思考

国内护肤品市场发展迅速,巨大的行业市场空间和利润前景吸引了众多品牌的介入,竞争异常激烈,外资品牌凭借强大优势占据着中高端市场,众多国产品牌主要依靠薄利多销在中低端市场分一小杯羹。针对国产品牌营销中普遍存在的竞争战略取向不符合市场发展趋势以及定位缺乏市场吸引力;渠道设计的经济性标准不理想;交易营销动机普遍以及终端服务缺失不利于品牌的长远发展等诸多问题,笔者认为可以从调整战略取向和塑造品牌特色从而有效实现品牌向上延伸;逐步尝试发展创新渠道模式以加强产品分销的主动性;完善服务体系以及注重关系营销提升目标顾客品牌忠诚度等方面完善企业对策,从而帮助国内品牌突破压力,寻求发展。     

浅析中国体育品牌营销策略

随着中国体育市场的不断繁荣,中国已经成为体育用品的制造大国。然而,当前在全球体育用品领域中,欧美品牌占主要份额。中国所占世界体育品牌份额与体育用品制造、购买大国的地位存在一定差距。中国企业必须创新营销渠道和提升品牌价值,迎接挑战。由此可见体育营销的企业需要仔细斟酌的问题是如何将企业、产品、赛事巧妙结合起来。面对中国体育市场日益扩大的需求,本文从国内体育品牌的营销现状入手,通过对体育品牌营销现状及存在问题的分析,从利用体育营销资源、创新营销渠道、提升品牌价值的战略视角提出了应对策略。     

基于5W2H分析法的家电零售商品牌主推营销

当前,我国家电制造业和零售连锁业双双步入微利时代,家电企业与渠道企业同时将它们的利润增长都寄希望在渠道环节上,势必会带来激烈的利益冲突。品牌建设是解决中国家电业营销渠道冲突的有效之道,从战术层面来说,家电零售商利用连锁商业的品牌声誉进行制造商品牌主推营销作为一种新型的营销手段,值得研究与推广。本文从家电零售商的角度拟通过5W2H分析法,探索家电零售商如何有效进行品牌主推营销以达到更优质的营销效果。     

从交易成本角度看渠道品牌优化

渠道问题一直是营销界的争论热点.在众多解决渠道问题的方法中,“渠道品牌”越来越引起业界的关注和重视,它的出现使得渠道深化问题得到根本改观,并且延伸到企业产品品牌.本文从交易成本角度分析渠道品牌建设的必要性,探讨渠道与品牌之间的关系,以及对于交易成本降低的深刻意义,并在此基础上分析渠道品牌的规划方法.     

基于网络经济的传统企业营销战略转移研究

网络经济的到来对传统企业产生了巨大的影响,传统企业在开展互联网营销时存在着营销渠道冲突、战略定位不准、网上品牌危机以及营销速度较慢等问题,本文认为传统企业应从渠道整合、服务营销、网上品牌、营销速度几个方面实施战略转移,以加快企业信息化和组织结构扁平化进程,通过制定切实可行的网络营销计划,充分利用企业现有资源,体现竞争优势.     

阻碍中国品牌成长的几个问题

我觉得中国品牌，实际上有个很大的问题．就是我们现在对品牌的强度问题关注度不够。不管是跨国公司的品牌还是本土公司的品牌．不管是企业品牌还是其他品牌．其实品牌做得好还是不好，怎样去对它进行一个规范和度量．我觉在现阶段不管是中国广告业还是中国产业界．对这点的重视度都是不够的。我们现在有品牌的推广．有品牌的树立，有品牌的维护．可是迄今为止在广告界没有第三方的权威行业机构对品牌作最快的判定，     

17个金远奖广告主的营销下沉兵法——金丝猴以消费者为导向的下沉功夫

“东方不亮西方亮”，金融危机让大多数企业都有了掘金二三四线市场的紧迫需要。10多年个别企业零敲碎打累积的下沉营销经验，让市场营销人员早就明了下沉营销远不只是渠道下沉，它是品牌在产品、价格、渠道、传播等要素的”整体下沉”，下沉营销成功的基础则是对二三四线市场消费者的深刻洞察。