暴利横行中杀出一匹黑马——“十点利”大步向百姓走来

<正> “十点利”风靡神州 正当暴利横行,各地政府纷纷采取反暴利措施之际,1994年8月杭州金龙商厦顺时应势率先在商界实行自我革命,举起了反暴利的大旗,打出了“十点利”销售的招牌。 所谓“十点利”,就是所有商品的经销差价一律控制在10％的毛利     

零售商的新王牌:自有品牌

自有品牌,简称PB,又称为商店品牌,是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品,由零售企业指定的供应商生产,贴有零售企业品牌,在自己的卖场进行销售,实质上是零售业的OEM产品。特点是自产自销商品,省去许多中间环节,使用自有品牌的商品可以少支付广告费,进行大批量生产、销售,可以取得规模效益,降低商品的销售成本。     

内贸部通知“规范”让利销售

为了维护公开、公平、公正的市场流通秩序,国内贸易部前不久下达了《关于对降价、折扣、低价销售加强管理的通知》。 《通知》要求,商店在商品定价时须按商品与经济、社会发展、与老百性生活密切程度,考虑市场供求特点,保证正常利润进行。对质量符合国家标准、经销正常的商品,商店不得以任何形式以低于成本价销售。     

“S2B2C”模式下的电商团队构建

"互联网+"时代,各行各业派生出许多创新性的经销模式,共享经济、网红粉丝经济、批发零售一体化等模式成为新潮流,消费者基于众享理念的应用和参与,让很多的行业发展带来新的挑战。其中发生重大改变的就是销售团队,"S2BSC"经销模式,把传统的"雇佣式"销售团队转变为"社群式"销售团队。本文作者将从团队搭建、团队定位和团队发展等方面进行阐述。     

销售略升 利润剧降——江苏农机公司系统1—8月销售简况

今年江苏农机市场形势严峻,旺季不旺、淡季更淡,产销单位异口同声“日子不好过”,企业举步维艰。 江苏全省农机公司系统1—8月实现总销售为29.19亿元,比去年同期25.97亿元增长12.4％;农机商品销售22.74亿元,同期比增长14.3％。农机商品四大类呈三降一升局面,其中,动力排灌机械类销售3.49亿元,同期比下降11.7％;农副加工机械类销     

消费“时间”

在时尚竞出的年代,很多消费打起了“时间”的招牌,分时、抢时、定时……纷纷与“时间”相约。这种现象既体现了新经济下的消费观念的巨变,又为那些有心人提供了新的商机。 “分时”分出消费热 所谓“分时消费”,就是指商家在某个时间段内,对商场经销的面包、水果、肉类等食品进行打折销售。在北京庄胜崇光新侨三宝乐店,若是早于下午6点来,人并不是很多,但一过6点,所有商品打七折,顾客也开始多了起来。业     

关于商品进价核算的建议

一、进价核算的组织管理 1.经销商品 经销商品的所有权归购货单位,购货时根据订货合同,经物价人员核定销售价格并由仓储(柜库)物资负责人验收实物后,由进货中心将进货数据录入计算机信息系统,生成包含供应商名称及代码、商品品名、货号、单价、数量、售价、进价等信息的经销商品进仓单(返厂单),同时财务系统可自动生成商品购进(退货)凭证.前台实现商品销售后,系统根据售价确定销售收入,并按系统定义的发出商品成本计算法确定商品销售成本(一般以先进先出法简便及时),计算机则自动生成销售收入及转经销销售成本凭证.已销经销商品购进成本调整的需填写已销商品成本调整单,据以编制凭证对已结转的经销商品销售成本数额进行调整.经销商品售价、进价的变更均需在进货中心进行录入,折扣可直接于销售时在前台POS机中体现,售价变更(折扣)不需在财务账务中反映,进货中心制作的变进价单自动结转至财务账务.月末盘点如出现商品盘溢或盘亏,计算机也能自动生成相应凭证.在与供货方结算货款时,以进仓单、返厂单、进价变价单等为依据,结算中心审核后生成经销商品结算清单,财务系统自动生成结算凭证.     

“名牌”与“民牌”

“名牌”与“民牌”舜太运时下，争创名牌、追求名牌效应已成为企业跻身市场竞争的主攻方向．一批批闪闪发光的＂名牌＂商品竟相争艳，吸引着众多消费者的目光。但也有人对＂名牌＂似乎有这样的错觉，认为名牌产品就一定是价高位尊的商品，一旦产品得奖成为名牌，就一味地...     

“福娃”变“商娃”的机会来了

从11月12日开始，经北京奥组委授权的特许商品零售店（点）销售吉祥物系列特许计划开始实施，而从11月15日起，奥组委也丌始正式接受企业的申请。     

“全国联合服务一体化”活动启动

<正>一项以假冒商品联清、售出商品联退、经销商品联换、售出商品联修为主要内容的“全国联合服务一体化”活动于3月12日正式启动。50家国有大中     

试论“平行进口”中的商标法律问题

<正> 随着我国社会主义市场经济体制的建立,我国作为市场经济国家加入国际市场大循环将成为现实,因而探讨我国参与国际大市场“平行进口”的商标法律问题无疑具有重大意义。 一、“平行进口”的法律含义和类型 所谓平行进口,笔者以为应定义如下:在外国商标权人授权国内商标被许可人(以下简称代理商)使用其商标制造或经销其特定商品的情况下,其他未经授权使用其商标的国内经销商(以下简称非代理商)通过外国商标权人或第三人合法地进口外国商标权人或其授权厂商制造或销售的同牌名商品并在国内销售,从而形成代理商与非代理商在     

抓“三重一大”严“打私

北京是内陆城市,走私贩私违法行为主要表现为经销无合法进口手续的商品。北京市工商局作为首都市场的监管者和执法者,主要是对市场中经销的进口商品实行检查,凡查获经销无合法进口手续商品的按有关规定予以处罚,对构成走私违法行为的案件按照有关规定一律移交海关处理。北京市工商局采用日常工作和专项整治相结合的工作机制,紧抓“三重一大”(重点商品、重点市场、重点部位、大要案)开展工作,成效显著。(一)明确重点商品,开展专项斗争经过调查和分析,市工商局确定的重点商品主要有:电子产品、IT产品、照相摄像器材、投影仪、笔记本电脑、手…     

“奥特莱斯”中国乱象

正"奥莱"式圈地"世界上从没有占地1000亩的奥特莱斯。有的企业一开口就是上千亩的土地,背后都是搞房地产……绝不能以奥特莱斯之名,行房地产开发之实。"时任武汉市市长阮成发的一句怒斥,揭开了中国式奥特莱斯乱象一角。"奥特莱斯"为Outlets之音译,最早起源于美国,特指销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的"品牌直销购物中     

高档白酒的“死亡劫”

正销售一路下滑,为生产企业和经销商敲响了警钟"我们不接受采访!啪!"挂掉电话后,吴老板的心里很窝火。他的心情可以理解,作为在北京市的茅台经销代理,他和同行今年的日子并不好过。"往年年初,泸州老窖、茅台、五粮液之类的酒少说每种也能卖百箱左右,可今年加在一起才卖了一百三十几箱。"今年春节显得格外清冷。从2012年年底开始,许多酒类经销商已经看到了高档白酒市场的颓势:网络渠道蚕食传统零售渠道只     

“批发业改革创新模式”

<正> 批发业发展的状况,是一个国家一个地区流通力的重要标志,它关系到市场的广度和深度。发达国家批发销售都大于社会商品零售额,美国是3—4倍,日本是2—3倍,意味着地区之间商品流通相当充分,进出口贸易两旺,国家通过批发这一途径,建立广泛的经济联系。批发改革滞后,不仅直接影响产品销路成为生产的瓶颈,而且也制约着现代分     

精细耕作铁腕治理渠道变革拯救“七日香”

<正> "七日香",是广东美晨集团旗下的护肤品品牌,除此之外,美晨集团最出名的产品是"黑妹"系列口腔护理产品。"七日香"虽不像"黑妹"一样驰名全国,但已有23年历史,在广东省内也是一个区域名牌。七日香系列护肤品主打中低端市场,消费对象以中老年人为主,每年的销售额在6000万元左右,在广东省护肤类产品的市场占有率曾高居首位。"七日香"在批发市场的流通速度快,而且是广东省冬季护肤品的主导品牌,几年前批发商都抢着经销这种产品。但近几年来"七日香"的销售额却在逐年走低。     

城乡液化气站亟须整顿

常逛商场的人都能注意到．许多商品的销售专柜都摆有或“中国公认名牌”或“国际金奖”或“连续几年销量第一”的精制牌匾或是证书，也许正是因为这些“牌匾”和证书，消费者才放心大胆地购买了这些商品。然而，谁能想到．这些金灿灿的“名牌”牌匾和证书竟然有不少是商家“自封”的，是不折不扣的虚假广告。     

“限塑令”执行“死角”

<正>根据国务院办公厅下发的《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》,从2008年6月1日起,在全国范围内禁止生产、销售、使用超薄塑料购物袋,在所有超市、商场、集贸市场等商品零售场所实行塑料购物袋有偿使用制度,一律不得免费提供塑料购物袋。     

市场寻“夹缝” 推销须“挤”功

<正> 伟宝粤钢管有限公司销售员梁青梅,凭着过硬的"挤"功,去年头8个月就销售钢管2050吨,拿回现金630万元,在公司百人销售队伍中遥遥领先。一天晚上,在同别人闲谈中,她得知宝鸡清姜地区有一家名叫明端的商贸公司经销水暖建     

山东农机市场活跃

今年第一季度山东省农机商品购、销两旺,势头强劲。各类农机商品的销量成倍增长。农机公司系统实现购进总值11.6亿元,同比增长85.2％,实现销售总值13.6亿元,同比增长1倍多,其中系统外销售12.9亿元,也增长1倍强;期末库存总值为4.3亿元,下降18.7％,本季非农机商品的销售额已逾亿元大关,比去年同期增长1倍多。 一、机械化农机具类商品的销售增幅大、势头猛、范围广。 1.大中型拖拉机销势看好。一季度全省