舞活营销龙头——南化催化剂厂以销促产

南化公司催化剂厂作为我国历史最悠久的催化剂生产企业,多年来在产品品种、质量及技术服务上积累了独特的优势。该厂通过一系列举措,逐步牵引释放出体内积存的竞争能量。1至5月份该厂实现销售收入同比增长42%,利润同比上涨了近300万元。面对激烈的市场竞争,该厂对营销策略进行了优化,把产品细分为最有竞争优势、没有优势、补缺等三个类别,并根据每个类别的特点制定不同的营销策略。通过观念转变明确让利不让市场,紧随市场波动适时调整产品价格,以灵活的手段控制市场份额。对内通过管理降低产品成本,使价格和利润始终处于平衡的态势。同时,把…     

舞活营销龙头--南化催化剂厂以销促产

南化公司催化剂厂作为我国历史最悠久的催化剂生产企业,多年来在产品品种、质量及技术服务上积累了独特的优势.该厂通过一系列举措,逐步牵引释放出体内积存的竞争能量.1至5月份该厂实现销售收入同比增长42%,利润同比上涨了近300万元.     

转变观念 实现以销定产 以销促产

就目前情况讲,四川石油局和各下属公司的产量主要受制于市场开发、营销策略、气款回收这三大问题制约。其矛盾显得十分突出,增产与增效是当前的主要矛盾。本文就如何解决这对主要矛盾提出点粗浅之见,供参考。一、要尽快树立五种观念。我们这里所说的树立观念,不能仅仅停留在口头上、义件上、会议上。这五个观念是：一是树立大市场观念：市场是企业的生命线,天然气要增产、增效,必须首先开拓市场、扩展市场、抢占市场。这是增产增效的首要条件,是我们各项工作的当务之急。天然气具有优势的时间也就是十年左右,切不可坐失良机。有了广…     

舞活“龙头”财源来

在市场被进口产品挤占过半，生产能力大面积放空，机械工业部和中央领导同志为之焦急万分的电工行业，一个人数不足五千又处内地山区的企业——平顶山高压开关厂，硬是依靠全体平高人的智慧和汗水，发扬“求实、创新、奉献、争创一流”的平高精神，舞活销售龙头，夯实企业发展的基础，工业总产值、销售收入、利税等指标连续多年以近30ffe的速度递增，受到国家＼部、省、市、同行和广大用户的重视，在质量、环保、科技、管理和政治思想等方面获得多项荣誉。在市场竞争日趋激烈的形势下，企业到底应该怎样摆正供、产、销等各个环节的关系？哪…     

追着太阳飞行——南化催化剂厂开拓西部市场的故事

瞄准西部开发，南化催化剂厂人一次次追着太阳飞行 ,开拓西部市场。 1998年以来，该厂已将价值 3000多万元的“红三角”牌产品和精湛的技术服务送到西部，留下许多佳话。 　　争夺西部市场 　　新疆泽普，这座中国最西部的化工小城，该厂刚刚在这里签订了 120多吨产品销售合同。静静流淌的叶尔羌河记下了这场激烈的争夺。 　　9月 22日正午 12时，参加西南片大化肥装置会议归来的该厂副总工程师王月生刚下飞机，便接到厂长郭智忠电话：立即回厂部，下午 1时讨论泽普大化肥竞标事宜。郭智忠刚刚获悉：泽普石化大化肥扩建项目催化剂 23日招标…     

舞活营销“龙头”,带动全面发展──搞活小型工业企业的体会

在社会主义市场经济中，小企业要保持旺盛的活力，必须特别重视营销工作。这是我多年来的切身体会。常州市标准件厂是一个仅有500名职工的小厂，是一个有近40年专业生产标准件的老厂。较长一段时间以来，工厂由于缺乏投入，设备日趋老化，工艺落后，产品几十年一贯制，工厂缺乏生机，据1990年资料反映，工厂亏损总额达150余万元，接近当年固定资产的7O％，被常州市列为12个重点亏损企业之一，是江苏省标准件行业最大的亏损户，职工年均收入仅2265元。近几年来，工厂根据小企业的特点，寻找自己发展的新路子，重点突出营销工作，千方百计舞…     

把"龙头"舞活--记甘肃靖远矿务局煤炭运销公司

靖远矿务局位于甘肃省白银市平川区,年设计生产能力666万吨,是甘肃省目前产量最高,规模最大,机械化程度较高的国有重点煤炭企业,是甘肃省主要的出口煤和商品煤生产基地,其注册的“晶虹”牌环保煤,是优质的动力和居民生活用煤,长期出口日本、东南亚等国家和地区。 近两年来,全国煤炭市场遇到了前所未有的困难,面对极端困难     

以营销为龙头 带动企业健康发展

<正> 我们中南橡胶集团是以胶管胶带为主导产品的国有大型一档工业企业。近几年来,由于管带制品企业生产能力严重过剩,产品市场饱和,竞争十分激烈,国内管带行业整体亏损,跌入低谷。我们集团遇到了前所未有的重重     

龙头怎样舞得好——金螳螂建筑装饰公司研究

对于目前总量接近3万亿元的建筑装饰行业而言,苏州金螳螂建筑装饰公司无疑是龙头企业,不仅从总量上以超200亿元的年营业收入领跑同行业,从增长速度来看,近年来30％以上的增长速度在龙头装饰企业中也属翘楚.而支持金螳螂连续十几年占据国内建筑装饰行业头名的,不仅包括良好的市场拓展能力、项目管理能力、信息系统等,更为突出的是其强大的设计能力,也就是业内常常提及的设计施工一体化,这也形成了金螳螂独特的竞争优势,同时也引起了业内企业的学习和重视.     

营销管理:智慧和知识的竞争——南化连云港碱厂2004年营销管理透析

南化公司连云港碱厂2003年取得了产销纯碱92万吨的骄人业绩，记者日前走访连云港碱厂党委书记、厂长谢杜雀，了解到连云港碱厂今年的营销理念和部分工作构想。     

舞好“龙头”——福建水口发电公司创建“四好班子”纪实

2006年伊始。福建省电力公司确定了5家“四好班子”推进单位。水口发电公司名列其中。[编者按]     

让先进文化为企业领航——南化连云港碱厂以文化创新促发展纪实

企业文化是企业的灵魂，是企业持续发展的不竭动力。近年来，南化公司连云港碱厂从每一位职工实实在在的具体行动里，提炼出了以“唯实、唯新、唯高”为企业信念核心内容的企业文化，反过来又以其所蕴含的精神理念、价值观念去影响、熏陶职工，使精神的力量化作强大的动力源．企业呈现出了跨越式发展的良好格局。2002年，该厂纯碱生产首次突破90万吨，实现利润1．4亿元。2003年9月，该厂“长江三角”牌纯碱被国家质检总局授予“中国名牌”产品称号。     

以变应变——回首虎年话营销

虎年已过,人们在谈论纺织品市场时往往“谈虎变色”。亚洲金融危机对国际纺织品市场猛烈冲击,出口受阻;国内纺织品市场无消费热点,供给相对过剩,买方市场初步形成。在内外市场夹击之下,不少企业产品销售不旺,库存增加,成本上升,效益下滑,生产经营面临很大困难。...     

天然气营销战略分析——以四川盆地为例

天然气营销战略是把企业的发展战略与国家经济、科技、社会协调发展战略紧密结合起来,以社会责任为导向,将天然气营销活动融入企业的整体战略之中,以发展地方经济、保护环境、扩大就业、建设和谐社会为重点,通过理念和管理方式的创新,达到油气田开发与地方经济发展、民生合作、环境和谐共赢的营销战略目标。四川盆地天然气资源丰富,但天然气市场面临着长期供不应求的态势,且现行天然气价格低,价格形成机制与市场发展不相适应,储气设施缺乏,销售企业应急能力和调峰能力较差,销售结构有待进一步调整。为此,需做好天然气营销战略规划;储备高效潜在市场,确保市场开发与产能建设相适应;推动天然气价格改革,促进科学的价格机制形成;加强营销运行管理,确保安全平稳供气;强化用户管理,优化资源配置,调整供气结构;适时建设储气库,督促城市燃气公司建设调峰设施;加快四川盆地油气管网与全国管网的联通;努力构建和谐的营销环境。     

以正和 以奇胜——非奥运赞助商的“曲线营销”

奥运会就像一个魔方,它给消费者造成的感觉是：能够成为奥运赞助商的企业都是“很厉害”的,这些企业的产品和服务自然也值得信赖。借助奥运会这个四年一次的体育盛事,可以在短时间内极大地提高知名度和美誉度,因而企业为了能在这个有限的平台上占有一帘之地而绞尽脑汁。     

论口碑营销的借势——以例外服饰为例

口碑营销具有价格低廉、效果显著的特点。在当今信息爆炸的时代,网络、微博等多种媒体的协同作用,使得口碑营销在所有营销模式中占压倒性优势。本文通过对"例外"服饰良好口碑的研究,分析"借势"在扩大品牌口碑、提升品牌知名度方面的手段和作用,对"借势"产生的问题进行思考并提出建议。     

超前 跟随 尖端 合作——长城润滑油公司以航天润滑技术为龙头推动科技创新

2007年11月7日8时34分,“嫦娥一号”卫星顺利完成第3次近月制动,成功进入绕月轨道。中国因此成为世界上第5个发射月球探测器的国家,圆了中华民族的千古奔月梦。     

以销售促发展——河南舞阳惠方集团营销工作探秘

今年1－9月,惠方集团已经实现销售收入8583万元,实现利润287万元,并进入了全国机械工业经济效益综合评价前500强.惠方集团取得成功的一条重要秘决,就是紧紧抓住销售龙头,围绕销售这个中心有效地推动和开展其它各项工作,依靠一支精明能干的销售队伍,运用一套行之有效的销售激励机制和灵活多变的市场营销策略,从而驱使企业之舰在波涛汹涌的商海中不断破浪远航.不断选配精兵强将大力提高营销水平 该集团近年实现了由原来的以生产为中心向以销售为中心的战略转移,形成了一个`163'销售工作新局面,即公司一把手亲自抓销售,60名业务骨干全年跑市场,…     

福建省城中村改造中的政策营销研究——以泉州鲤城区为例

通过分析福建省泉州市鲤城区在城中村改造中的政策营销,从效能性、效率性、充分性、公正性、回应性和适合性六个方面对城中村政策营销的效果进行阐述,提出提高政策营销效果的几点建议:建立长期管理机构;加强前期的调研工作;注意协调相关利益群体的需求;以服务的理念来营销政策。