保卫市场终无悔

在辽宁销售系统，大石桥公司备受瞩目：一个名不见经传的县级公司，从１９９２年至今，加油站从２座增加到２８座，成品油年销售量从２万吨增加到７万吨，其中，年零售量由４０００吨上升到４万吨，年利润额从１５万元猛增到５００多万元。２００１年，辽宁销售分公司进行２１顶综合指标考评，大石桥公司在１４个市级公司中名列榜首。如此骄人的业绩从哪里来？来源于持之以恒的市场整顿。而十年如一日，舍出身家性命带领职工推进市场整顿，为企业创造宽松经营环境的，正是被誉为“保卫市场女强人”的大石桥销售分公司经理——赵丽华。 当历…     

基于信息化平台的成品油公路配送优化管理

中国石油天然气股份有限公司四川销售分公司（简称四川销售公司）是成品油销售专业公司,是四川省成品油供应的主渠道,拥有在用油库25座（总库容80万立方米）、运营资产型加油站1400余座,年销售成品油520万吨以上,年上缴利税近30亿元。2008年被党中央,国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”称号。     

中国石油河南销售分公司

河南销售分公司是中国石油天然气集团公司在河南设立的省级分支机构，成立于1999年2月，承担着中国石油进入河南成品油资源的配置、批发、零售和销售网络的开发、建设及管理等职责。目前公司机关设11个处室，下辖16个地市分公司和7家控（参）股公司，累计完成投资25．7亿元，投运加油站670座；投运资产型油库9座，库容14．46万方；新建、扩建油库4座，库容24．6万方；在用油库（含租赁）库容22．4万方，具备年周转成品油300万吨的能力。     

巧施策略促营销：——记山东烟台石油分公司

在成品油市场竞争日趋激烈的形势下,山东烟台石油分公司根据市场的变化和需求,审时度势,巧施策略,大力开发零售市场,成品油配送也增加了10多万吨,靠零售配送拉动了经济效益的增长。2001年成品油销售同比增长了10.5%,其中零售按可比口径计算,增长了32%。     

咬文嚼字论配送

去年是湖南省石油分公司上划中石化以来较为艰难的一年，在国际油品价格暴跌、国内成品油连续七次降价的背景下，省内及毗邻地区市场的竞争格局和供求关系出现了许多新变化。市场大起大落、价格持续下滑、中国石油和省外系统内及社会经营单位资源的冲击，都给我们的经营工作造成了很大的被动。为此，湖南省石油分公司制定了灵活的营销策略开拓市场，成效显著。其中送货上门销售（配送）量更是一枝独秀，完成率为１２３．６％，在中国石化销售系统内位居前列，创造了湖南石油的最好成绩。 随着全球经济工业化的推进，有人提出，信息社会只有…     

用IC卡管理信息系统提升零售竞争力

根据中国石油黑龙江鸡西销售分公司“基于IC卡的成品油业务管理信息系统”的实践，通过对IC卡管理系统投用前后的对比分析，总结出它在杜绝管理漏洞、提高成品油销售企业管理水平、促进连锁经营和实现集中配送以及降本增效，吸引客户、扩大零售市场份额、增强企业市场竞争力等方面的作用。     

真情出演——记辽宁盘锦销售分公司零售公司党支部书记夏永鹏

作为盘锦销售公司零售公司经理兼党支部书记的夏永鹏十分看重自己作为书记这一角色，这不，他所在的支部刚刚被评为辽宁销售分公司先进党支部，他本人也被评为优秀党员。自２０００年３月上任那天起，他就把“按党章办事”作为自己的行动准则。他所在的公司管理着５个加油站，81名职工，年销售量在２.２万吨左右，占盘锦销售分公司半壁江山。支部现有１８名党员，个个都在关键岗位、重要岗位上，党员的模范带头作用在这里绝不是一句空话。 今年２月，按辽宁销售分公司以销售量定员定编的要求，零售公司开始减员，４８名临时工中，大部分是职…     

专注核心竞争力构建现代成品油营销体系--访中国石油炼油与销售分公司副总经理田景惠

根据我国“入世”承诺,国内成品油市场将在2004年底放开零售,2006年底放开批发。中国成品油市场面临着一场革命性的变革。在开放的前夜,中国的石油巨头将如何应对,成为市场人士关注的焦点。本刊记者为此专访了中国石油炼油与销售分公司副总经理田景惠。     

政策法规

商务部发布关于赋予企业成品油经营资格的公告 2010年12月23日，商务部发布公告，决定赋予中国石油天然气股份有限公司福建泉州销售分公司、陕西华润化工有限责任公司、福建裕华石油化工有限公司成品油批发经营资格．注销福建石狮中油油品销售有限公司成品油批发经营资格。注销陕西华润化工有限责任公司成品油仓储经营资格。     

潍坊石油谋求新突破

2001年以来，山东潍坊石油分公司的经营保持了高速发展的态势，成品油年销量由不足30万吨增长到87万吨，在当地经济总量居全省中等规模的情况下，该公司的销售量、实现利润等指标连年位居山东第一。成品油市场全面放开在即，与跨国公司同场竞技的现实，让潍坊公司的决策者们清醒地认识到，经营如逆水行舟，不进则退。他们没有丝毫的懈怠，确定了今年成品油销售突破100万吨、进入销售系统先进行列的目标，并从点滴做起，将追求远大目标建立在扎实细致的基础工作之上。     

履职尽责 为中国石化改革发展添砖加瓦

江西石油分公司是江西省成品油市场供应的主渠道，担负着全省90％以上成品油供应。我能当选全国人大代表，这在石化销售系统、在江西石油分公司历史上是首次。对我个人来说是一项莫大的荣誉，是江西省委、省政府及全省人民对中国石化为江西经济和社会发展作出重要贡献的肯定。     

油品销售企业大客户营销策略

随着国内成品油市场向买方市场转变，竞争全面升级，价格战、市场投机呈常态化趋势，成品油销售主导企业的资源调控和市场运作空间被进一步压缩制约。在这种竞争格局下，作为企业收入和利润重要来源的大客户势必成为各成品油销售企业竞争的焦点。     

石油经济大事记(2001年3月)

1日 中国在海外建设的第一座加油站在苏丹首都喀土穆落成,这标志着中国石油天然气集团公司成品油销售在国际市场上迈出了第一步。至此,中油集团在苏丹形成了石油勘探、油田开发、管道运输、炼油加工到成品油销售的一体化石油项目和规模经营,树立了中油集团良好的国际形象。     

东北销售公司加强企业党建工作纪实

东北销售公司是中国石油在东北地区联系成品油生产与市场的重要枢纽，公司年销售成品油超过4000万吨，销售收入超过1000亿元，为全国1/4的成品油市场提供了资源保障。     

中国石油东北销售分公司——联系东北地区成品油生产市场的中枢

中国石油天然气股份有限公司东北销售分公司是中国石油天然气股份有限公司烁油与销售分公司在东北地区的派出机构。公司主要负责东北地区12家直属炼化企业和22家地方炼油厂所生产的汽油、柴油、煤油和化工轻油、燃料油的统一收购、配置、调运和结算任务，负责东北各地区销售分公司成品油销售业务的管理、指导、协调、监督、检查。     

整治低效加油站提高销售企业竞争力

大量低效加油站的存在是成品油销售企业经营效益低、赢利能力差的重要原因。通过对低效加油站的成因及对成品油销售企业造成的负面影响的分析，结合中国石油辽宁销售分公司的加油站管理实践，提出了综合整治低效加油站的对策：在调整加油站布局、果断关停部分无效站点的同时，改革管理体制，创新经营模式，搞活销售策略。     

提高成品油终端销售能力的几点建议

目前中国石化的加油站总数已达3万多座，而且还在不断扩大，但单站盈利能力不是很强。随着成品油市场的不断开放，如何提高单站盈利能力，已成为成品油终端销售中一个需要认真解决的重要问题。笔者就此谈几点建议。     

地市石油公司零售网络建设面临的机遇与问题——柳州石油分公司网络建设调查

随着成品油零售和批发市场的“双开放”，大力发展零售网络、完善网点布局是扩大成品油销售总量、保持石化企业持续发展的关键。近年来，经过不断的发展和整合,中国石化的成品油销售网络建设取得了很大成绩，零售市场占有率逐年提升。但目前要继续扩展加油站网点既面前一些机遇，也面临一些新的问题和困难。窥一斑而见全豹，广西柳州石油分公司目前在网点建设方面面临的形势、机遇和问题，     

关于国内成品油零售企业发展的思考

随着成品油市场的开放．跨国石油石化巨头纷纷抢滩中国成品油市场，业内人士分析认为．2006年中国成品油批发市场对外开放以后，成品油市场的竞争将更加激烈。国内成品油销售企业只有取长补短，逐步提高经营管理水平，培育市场竞争力，才能赢得消费者，赢得市场。     

为一线员工舒缓压力

今年以来，成品油销售企业面临严峻复杂的市场形势和巨大的经营压力，各级分公司积极应对，层层传递销售压力，采取多种措施，努力扩销上量，效果较为明显。但如果员工压力过大，就会导致适得其反的后果，笔者建议应从以下两方面缓解一线员工的心理压力。