韩国LG电子在中国的营销创新分析

本主要是介绍韩国LG电子在中国如何建立自己的产品市场，了解跨国家电企业进入中国市场采取的策略。     

LG电子诠释“蓝海战略”

2005年5月，与《蓝海战略》一书韩文版公开发行几乎同步，韩国LG公司启动了一项被比作“蓝海战略”的新计划。在这一战略中，LG电子决心摆脱以往依靠提高运营效率来获取竞争优势的策略，试图重新计划在新兴市场乃至从未涉及的空白市场寻求利润增长空间。     

十年风雨，十年收获——LG电子的中国本土化道路

LG(Lucky GoldStar,原文直译为“幸运金星”)不仅在韩国,而且在世界已家喻户晓,“身土不二”这句口号在韩国也随处可见——机场上、马路边、商场里、服装上、甚至超市米袋和水果刀包装盒上。据传此系源起全南农协购物中心,后来成为韩国农业协会的口号,意思是生长在韩国的土地上,应该使用本国的产品,表达了韩国人对本国产品的感情,引申之,象征着韩国人民自强自立、自力更生的坚毅品格,以及韩国政府推动民族工业发展的指导准则,显示了韩国人民的民族感情和爱国精神。正是这种爱国爱家、自强自立的民族精神,鼓舞和推动LG历经坎坷,茁壮成长,跻身于世界500强之列,在国际化进程中,成为韩国海外经营最出色的企业之一。在美国《财富》杂志“世界500强”排名中,2001年列324位,2002年列244位。在全球已拥有55000多名雇员,设有72个海外分支机构。     

在路上——福建省家电下乡正式启动

家电下乡,在2007年的冬天就已经开始摸索了。这年的12月,财政部会同商务部,根据国务院的指示精神,在山东、河南、四川三省进行了家电下乡试点工作,对当地农民购买彩电、冰箱(冷柜)、手机3类产品,按销售价格的13%给予财政补贴,以期达到扩大农村内需、促进社会主义新农村建设的作用。2008年,伴随着全球金融风暴一波又一波的来袭,中国的实体经济在危机中举步维艰,原本在国际市场上风靡畅销的中国家电在寒冬中处处碰壁。面对严峻形势,欧美国家在看中国,而中国又把重心瞄准了消费潜力巨大的农村市场。在万众瞩目下,全国的家电之路变得如此迫切而又重要,也意味着这是一条艰难的破冰之旅。2008年12月1日,财政部会同商务部将全国试点范围扩大到内蒙古、安徽、湖北、湖南等12个省。2009年2月1日,按照国务院第42次常务会议精神,国内余下的19个省(区、市)及新疆建设生产建设兵团也全面启动了家电下乡工作,除彩电、冰箱、手机3类产品外,还增加了摩托车、电脑、热水器、空调四类补贴品种。福建作为第三批家电下乡政策的省份已于2009年2月20日前开始了这段"农民得实惠,企业得市场、政府得民心、经济得发展"的阳光希望之旅。这暂定为4年的扩大农村...