消费文化的区域解读

以文化为主线,解读消费心理时,消费心理不再那么神秘,消费现象不再那么没有规律可循     

解读“血拼”女性的购物观

随着社会的不断发展,人们的物质生活正在不断提高,尤其是女性对于购物似乎又有着特殊的偏好,各商场、超市见到女性购物者的概率会比见到男性购物者的概率高许多。那么,女性在购买商品时会受哪些因素的影响,她们又乐于接受何种形式的广告呢?近日,明略市场策划(上海)有限公司(http://www.market-exp.com)就女性消费习惯问题于以多段随机抽样方式对上海、北京、广州、深圳4地的16-30岁的普通女性消费者进行了一次访问。调查在各地的高级商场门口进行了拦截式访问,调查数据采用spss分析。     

我爱宝洁

报纸上说,宝洁花49．5亿美元收购了中美施贵宝旗下的“伊卡璐”品牌,使得出价45亿美元、一度有望中标的日本花王扛着标价牌悻悻而归。     

女性消费者自我概念对营销策略的影响

据报道,1999年在美国方言学会举行的一次有趣的"世纪之字"评选活动,结果出人意料:"她"以绝对优势战胜"科学"等候选字,成为"21世纪最重要的一个字"。受提名的字眼还包括"书"、"自由"、"政府"、"历史"、"正义"、"新闻"、"自然"、和"OK",进入"决赛"时,剩下"科学"和"她"两个,结果"她"以35对27获胜。随着"她世纪"的到来,女性消费者的重要作用日益受到重视。中国女性在消费领域会出现哪些新的变化?女性的消费心理如何把握?如何针对女性消费者制定营销策略?这些无疑成为商家关注的内容。因此对这些领域的研究也就很迫切了,西方对消费者行为的研究经历了半个多世纪,但中国消费者行为研究还有许多空白,专门针对女性消费者行为研究刚刚开始。自我概念在西方消费者行为理论中占有重要地位,它是理解女性消费者心理的理想切入点,并且对企业制定有效的营销策略有重要的意义。女性消费者自我概念5F模型是专门针对中国女性消费者的研究成果。本文将借助这一成果,分析怎样用营销策略激发女性消费者自我概念,促使中国女性消费者对某类产品或某个品牌产生积极态度,进而发生购买行为。     

面向农村女性消费者的营销策略探讨

一、农村女性消费者的消费行为特点一是已婚农村女性对家庭消费的影响越来越大；二是选购产品时最注重产品的质量和价格；三是品牌忠诚度较低；四是从众心理和攀比心理比较浓厚；     

面向女性消费者的网络营销探讨

随着电子商务的发展和成熟,女性网民将成为潜力极大的网络消费群体。本文将从消费心理学的角度探讨如何利用女性消费者特有的消费心理,借助具有针对性的营销策略、借助网络所提供的机遇,将潜在的女性消费者转变为现实消费者。     

品牌文化建设误区

品牌文化(BC,Brand Culture),就是指通过建立一种清晰的品牌定位,在品牌定位的基础上,利用各种内外部传播途径形成受众对品牌在精神上的高度认同,从而形成一种文化氛围,通过这种文化氛围形成很强的客户忠诚度。这种忠诚度是将物质与精神高度合一的境界,人物合一是对品牌文化的总结。它影响了消费群体的生活方式、价值观和个性。所谓"伟大的品牌之所以伟大,并不是它能够取得大部分顾客的认知,而是创造了一种文化,一种让顾客可以奉为     

达芙妮脚下的路线

最直接的沟通渠道——通路上地标性的推广同样是一双鞋子,达芙妮却有不一样的沟通路线。这个品牌在女性消费者中有着一定的影响力。但我们没有在电视上看过它的广告片,印象最深的是它黑白相间的标志,以及数家专卖店。1992年,达芙妮在上海开设了第一家直营专卖店,之后,在全国各大、中城市开设了达芙妮直营专卖店和商场专柜,总数将近1500家。这被达芙妮称为地标性的品牌推广。     

赠品莫成肉包子

为什么我们的赠品投入直线飙升,回报却只一星半点,甚至有去无回?究其原因:我们拿着大刀不会耍。对如何运用赠品推动销售缺乏系统而深入的掌控。     

跟品牌谈感情

<正> 是什么让消费者对品牌情有独钟?是什么让企业主(品牌拥有人)对自己的品牌一往情深?拥有一个令人情不自禁的品牌,也可以为你创造竞争优势,信吗?现代的营销环境里,要拷贝一项新产品或服务实在太容易了,但模仿来的竞争优势却是短暂、脆弱     

消费决策参与程度提升研究

一、消费者参与程度决定的市场细分 消费者消费决策参与程度是指消费者在购买活动中,愿意做多大的努力将其消费决策建立在搜寻信息、评估品牌和选择方案等行为的基础上.参与程度是和消费者导向相关联的,这在消费行为的分析中是个非常重要的概念,我们可以通过消费者参与程度和购买动机进行市场细分.     

消费者对于品牌的购买选择

企业在开发产品的时候，策划都会对产品进行一系列的品牌规划。当产品进入市场与消费面对面的时候，产品的品牌规划成功与否，看消费对产品接受程度和购买心理就可以得到结论。下我们就来分析下消费的购买商品的对品牌的选择。     

论消费者品牌忠诚度的提升

消费者的品牌忠诚是企业品牌资产的重要组成部分,是企业利润增长的关键因素之一。随着中国经济开放程度和市场化进程的日益深化,竞争已成为企业生存和发展的主体环境。我们要针对忠诚度的不同形态,采取积极有效的措施,形成品牌忠诚,使企业在激烈的竞争中居于有利地位。     

与爱何干？——情感因素作为品牌选择依据的重要性

当Tina Turner(蒂娜&;#183;特纳)唱着what‘s Love Got to Do With It(与爱何干)时，她轻视了这一人类所有情感中最重要的一项。情感流露可能被认为是一种软弱的表现，是一种自身力量的削弱，于是人们尽可能得减少情感外露，这一点在商务领域中尤其突出。但是，在市场行销领域中，这样做却反而会使我们蒙受损失。事实上，情感以及它如何影响着品牌的选择是当今品牌行销领域中最息息相关的重要议题。     

提高顾客品牌忠诚度的心理策略研究

品牌忠诚是一种包含情感偏向的顾客心理活动，品牌忠诚是企业营销中所追求的最高境界。本在分析品牌忠诚度对顾客购买决策过程中的行为与心理影响的基础上。提出了提高顾客品牌忠诚度的六项心理策略。     

探究“她世纪”女性消费者的消费心理

如今的商战越来越激烈，现在的市场争夺战其实就是一场争夺客户资源的战争。在企业的目标顾客中，女性消费者占据了重要的地位。虽然单从人口统计意义上来讲，她们占50％左右，但在实际的购买过程中她们起到了绝对性的作用。女性消费者的力量不容忽视，各个厂家要想扩大市场份额，巩固市场地位，一定要关注女性消费者的营销特征，有针对性地开展营销战。     

基于品牌社群的创新型企业品牌忠诚度研究

一些有远见的创新型企业品牌经营者,在实践中已经验证,通过品牌社群提高消费者忠诚度的方法行之有效。本文借鉴相关理论,作出以下假设:品牌经营者通过开展社群活动使消费者和消费者、消费者和产品之间互动,而互动使得消费者产生感官愉悦、精神愉悦和重构体验等社群体验,在消费者在得到了良好的品牌社群的体验的同时,进而提高了消费者对于品牌的忠诚度。本文实证分析是通过收集问卷并通过SPSS软件对之前假设进行验证和修正。最后,就如何通过品牌社群提高创新型企业品牌忠诚度提出了相应的政策建议。     

这样俘获女人心：都市新女性广告攻略

精明的犹太商人有句经商名言:牢牢抓住女人手中的钱袋,最好赚的是女人的钱。而从传统的性别角色分工中解放出来形成现代城市中令人瞩目的一族——都市新女性,作为女性中的高消费一族,更应该理所当然地成为精明商人紧紧瞄准的群体。由于较高的经济收入、超前的消费观念、自由的消费选择,都市新女性已表现出强大的消费能力和潜力,从而成为当今城市经济中的一个新亮点。以往对女性消费者的研究也有不少,主要是研究女性消费者的消费特点和行为。本文通过对都市新女性的心理和消费行为的剖析,就都市新女性的广告攻略提出了几点看法。