失败后的营销真经

2002年初春,我有幸进入了华塑建材公司,成为了销售总公司里的一名销售员。由于进入华塑销售总公司以前,我从来没有从事过销售工作,对于型材销售更是十分陌生。一开始,我做了很多准备。包括阅读一些有关销售和塑料型材方面的书籍,听身边做销售工作的朋友讲一些销售的案例等等。当然,也做了可能会接受挫折的准备。尽管如此,当挫折真的来临时,我还是被击懵了!那是去年的7月,我刚进入华塑销售总公司不久。通过一个熟人介绍,我去做“丽景华庭”的业务。这是陇海房产在成都     

落马老板

不久前,我幸运地进入了一家知名的民营企业,并被派往深圳分公司.在深圳,公司为我的到来举行了一次很丰盛的聚餐,经理格外年轻,席间并不多说话.他向我们介绍一位中年人姓马,是深圳市内的一名业务员,他的业绩做得最好.经理的一番话使我对老马更加佩服.几天后,当我对老马大加称赞时,有一位老员工忍不住说:老马当然好啦,他原先就是深圳公司的经理,个人极有魄力,公司上下都很服他.     

我的“难寻物品商店”

机会属于有心人1993年,我应聘到一家电器公司做推销员。推销员需要能说会道不怕丢脸,这可难坏了从小性格内向的我。一个月下来,我的销售业绩排在公司的最后一位,这对个性好强的我来说无疑是个打击。深夜人静的时候,我躺在床上辗转反侧,心想,要是有一种业务,能让客户主动来找我,而不用我去找客户,那该有多美啊!     

安捷物流快递中心翁光庭创业案例 坚持吃苦 贴心服务

不做没办法,我们家庭怎么办呢,两个孩子读书怎么办?一定要坚持,坚持吃苦,坚持到跨了这条坎就好了。我一定要做好,我这辈子唯一希望就是把公司做好。再做不好,我这一辈子就没有希望了,我孩子他们还等着我,我要争口气。     

安捷物流快递中心翁光庭创业案例——坚持吃苦 贴心服务

不做没办法，我们家庭怎么办呢，两个孩子读书怎么办？一定要坚持，坚持吃苦，坚持到跨了这条坎就好了。我一定要做好，我这辈子唯一希望就是把公司做好。再做不好，我这一辈子就没有希望了，我孩子他们还等着我，我要争口气。     

律师信箱

董事另开公司“挖”客户所得应归原单位周律师: 我是某家具有限公司的董事长,最近我发现我公司的一名董事张某瞒着其他董事在外面私自办了一家家具厂,并有把我公司的客户介绍到他的家具厂的现象,我觉得他这样做严重损害了我公司的利益,请问我应该如何保护我公司的利益? 河南开封李志远     

专家视点

<正>创新做出改变大卫·李认为,伟大的技术公司最开始的时候,都是一些雄心勃勃的人希望造成一些改变。我欣赏圣雄甘地的一句格言,他忠告我们,"你希望在世界上看到什么变化,你自己就要发生变化。"在SV Angel公司,我遇到许多追逐非凡梦想、胸怀大志的创始人,而我作为创业公司的一个早期投资者,常常想起这句话。这些创始人开办创新型公司,不是因为这很时髦,而是因为这是实现他们理想中的改变的最好方法。去年10月下旬,我听到马克·扎克伯格在2011创业学校(Startup School 2011)谈他为什么开始做Facebook,他的意思是,他不会为了开公司而去开公司。     

职场升迁小九九

几个升迁无望的人 朱彤（男，32岁）：我是进入公司后，才知道有个王副总经理是我老乡。开始那阵子，他常热情地邀我到家里吃饭。可半年过去之后，我发现公司里的同事对我总是不冷不热的。有人背后说我是通过那位老乡开后门进入公司的。最要命的是，这位老乡大哥在公司里声誉不好。而我此前一点也不了解，就这样我不明不白地形象大损。终于有一天，王副总另攀高枝去了，我成了孤家寡人。我现在非常苦恼，我错在了哪里？就因为无意间站错了队，背上就贴了一张“不得升迁”的标签!     

非常语

我在公司已经做了17年董事长.没有做过一天经理。我发现我能干的工作并不多,但是很费神。因为我就干三件事情:第一,看别人看不见的地方;第二,算别人算不清的账;第三,做别人不做的事情。中国万通地产董事长冯仑在博客中写道。     

推销，不妨专攻小客户

我第一次做推销，选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后，我先试用了一瓶，验证一下这种新产品的实际效果，以便在推销过程中增强说服力。用了之后发现效果确实不错，这使我信心倍增。开始，我也同许多推销员一样，从居民小区入手，挨家挨户上门推销。尽管我的产品不错，     

网上卖供应商的产品违法吗？

我朋友为一公司的经销商,2006年在阿里巴巴注册了一个诚信通,因为他是个做配件的企业,产品品种不多．所以没有经过对方公司同意就把那家公司的一些产品发布到店铺里了,但是所做的生意全部都是在这家公司购买的.     

新行业和创新思维的博弈

现在的SP几乎是一个没有技术含量的新行业,但是没有技术含量并不表示它会妨碍创业者的创新思维——当然必须是真正的创业者才会去为之用心。“我做的不是传统的SP,而是CIM、EPR。我认为做这些反而会激发我的创新思维。”这是笔者所走访的第一位创业者所留下的言语,广润的王治国;曾是上海银联的项目经理,放弃了优厚的待遇,投身进入SP行业不到一年;由于自己的所作     

读者来信

编辑你好:我是一名正在途中的创业者,在深圳拥有自己的电器公司且发展态势良好。你也知道,每个人渴望成功的欲望是无止境的,成功之后梦想更大的成功,目前我正策划着赴上海发展,在上海开一家关于变频技术方面的公司。不知上海关于这方面技术的市场如何?若我在上海开这样一个公司,能不能租到一个合适的场地,租金一般维持在什么水平……写这封信主要是想在赴上海考察之前通过贵刊先做初步了解,初步核算。贵刊能否给我一个答复?谢谢!     

向我的老婆学理财

毕业后,我进入一家外企公司,月薪3500元,但出手大方的我,几年下来并没有多少存款,直到结婚后这一习惯才大大改掉。我的妻子静,在一家商业银行当会计。谈恋爱时,我并没有发现静有什么特别之处,只觉她打扮很得体,购物砍价更是在行,去餐馆很会点菜……结婚后,我发现她竟是个理财能手。     

李宁品牌国际化发展策略研究

作为中国领先的体育品牌，“李宁”一直致力于专业化、国际化的发展方向。按照李宁公司的国际化战略目标，2009年，“李宁”将进入其国际化发展的一个新阶段，在这一阶段，“李宁”将着重加强其国际化的能力，为下一阶段的全面国际化做准备。本文在国际化战略的视角下，对李宁公司进行了全面的SWOT分析，对其国际化发展策略提出了建议。     

网络传奇成就财富

李延海是一位成功的网络淘金者。他2003年进入互联网行业,从事网站建设,先后为韩国影星张娜拉、山东网通、山东联通、香港律协等知名企业做过网站,公司的业务非常好。但是这个行业利润高,竞争比较混乱,各个公司为了争取客户,竞相压价,其后果只能是牺牲网站的质量,牺牲客户的利益,这是李延海不愿看到     

向我的老婆学理财

毕业后,我进入一家外企公司,月薪3500元,但出手大方的我,几年下来并没有多少存款,直到结婚后这一习惯才大大改掉.我的妻子静,在一家商业银行当会计.谈恋爱时,我并没有发现静有什么特别之处,只觉她打扮很得体,购物砍价更是在行,去餐馆很会点菜……结婚后,我发现她竟是个理财能手.     

编读往来

读者来信我是一名准创业者,说准创业者是因为我的企业还在筹划阶段,正在做一些创业的前期准备。我准备将公司办在广州,因为我的公司是为企业提供数据流服务,广州相关客户多,创业门槛也比较低。但我所做的准备工作只是解决资金、注册、办公地点等问题,手续非常繁琐,而没有考虑一些比如科技企业特殊性之类的问题。一次偶然的机会,我在朋友的公司里看到贵刊,翻阅之下,心里的一些问题似乎有些眉目。我又找来其他几期杂志,仔细地翻看之后,对创业有了些新的理解,知道国家对科技企业有扶持政策,也了解比如孵化器之类的概念,虽然     

咨询台

胡老师,您好！ 我哥哥在做贵州山霸公司的营销事业。他也让我加入。我想请问一下,这家公司是合法的直销公司吗？我可以加入吗？     

以开拓者的姿态创业——一记宁波风神风电科技有限公司

＂创业很漫长,我为风光互补做了整整7年的时间,虽然很辛苦,但也很快乐。进入风光互补新能源行业对我而言是个挑战,因为我之前从未接触过这个行业。新的创业需要一种激情、一种勇气、一种等待、一种煎熬,我只是开了个头,还有很多事情等着我去做。＂——宁波风神风电科技有限公司凭借风光互补新能源项目获得2009中国科技创业计划大赛新锐奖,风神风电总裁徐剑雄在颁奖仪式上发表创业感言。