以营销的思想面对广告

企业营销的关键在于战略,就是要有“全局、大局观”,而广告的关键在于定位,就是要把握“核心、精准度”,所以广告的价值就是在于——要引起谁的注意并达到什么程度,书面化、理论化一点讲就是增加品牌在消费群体中的影Ⅱ向力。但是,随着广告资源的紧张和广告客户的层出不穷,企业广告也需要卖产品一样,把广告作为企业经营的内容进行广告的营销活动,所以广告不是普通意义上的投入资金,而是唯有以“支点”为巧妙见效的一种产品营销活动。     

独木哪能成桥:解读IMC

整合营销传播(IHC)已经成为当今广告界的主流、营销界的热门话题.但"整合"绝对不是"拼凑",也不是"组合".重要的是我们如何真正把这些理论用于实践,指导实践,让企业的营销广告发挥最大的效用.     

娃哈哈品牌策划的现代营销学意义

<正> 现代营销的本质特点是:起于市场,讫于市场,市场为企业工作的主导。这一特点决定了企业从产品的研制开发到宣传促销乃至销售组织都必须有所创新,有所变化。杭州娃哈哈集团公司生于市场,长于市场,历经市场风雨的洗礼,练就了从容驾驭市场的胆识。在产品开发上"求新",在广告促销上"尚奇",在销售组织上"主变",大道无形,常变常新,开创出了企业发展的辉煌天地。产品开发的"求新"策略点评:产品开发是现代营销的起点。娃哈哈公司的营销原创从产品开发实施"求新"策略开始。这个策略的实施首先体现在娃哈哈儿童营养液的开发上,此后又十分难能可贵地成立了科研检测中心,确立了企业以科研、销售为主导的运行机制,更为产品开发的"求新"奠下了制度上的保证。从传统的狭义销售转到现代营销,是企业营销管理上的一场深刻革命。所谓现代意义上的市场营销就是:一切以市场为中心,即其产品策略从市场中来,企业只有通过对市场的透彻把握才能决定开     

撒“网”捕金—如何运用企业网站进行营销

离线营销是指传统的、非网络的营销。网上营销要借助于离线的营销资源，并使两协调一致，相互促进。把公司简介、产品手册、广告和其他营销材料经过调整，组织成网上资源，可以促进公司的商品展销会，公共关系等其他离线活动。反过来，离线的营销和推广活动也会提高顾客对公司网站的访问和使用率，关键在于两如何整合互动。     

广告精准化的策划与投放策略

广告精准化策划与投放对于企业营销战略的实现具有重要意义,它不但能成倍提升广告的作用和效果,还能大幅度降低广告支出,提高传播效率。尤其是网络广告的出现,使广告从"广而告之",变为"窄而告之",使广告内容与网络媒体上的文章内容、浏览者偏好、使用习性、浏览者地理位置、访问历史等信息自动进行匹配,使传统的"广告"像精确制导的导弹一样,直接命中目标客户群体,使网络广告的有效性极大地提高,也使企业有机会用很小的投入,全面利用互联网资源,将自己的商品推广信息送达到目标用户的面前。     

营销创新的企业“胜经”

如今,在这个"营销"、"市场"、"竞争力"等词语满天飞的时代,提起营销,总会让众多的企业又恨又爱:企业若生存,就必须有竞争力,企业若要有竞争力,就必须要念好市场这本经,若念好市场这本经,就必须会营销,这是不言自明的。企业不论是走"大品牌"路线,还是独辟"蓝海",不论是跟随行业前卫,还是模仿顶尖高手,重要的是要营造出自己的生存空间。要从创新求变谋发展的角度,深度思考如何在有限的时间内,在有限的条件下,切实通过营销创新来增强企业软实力和硬实力。早有企业家说过,人无我有,人有我优,人优我转,人转我新,这个理念体现在营销上就是要追求差异化、生动化、人性化和微博化。     

志高空调广告被指虚假宣传,消费者当真好“忽悠”?

虚假广告,这个词语我们并不陌生,不管是格力电器的"虚假宣传门",还是侯耀华的"广告门",都很是让老百姓念叨了一段时间,由此牵扯出了诸多虚假广告。物理学上有个常识:力的作用是相互的。企业不负责任发布的虚假广告往往不仅"伤"了消费者的心,也让企业自己"重伤难愈","伤你就是伤自己"很适合验证了消费者和企业之间的关系,在日益激烈的市场竞争中,诚信愈发成为企业手中的双刃剑。     

跳出商品卖商品

<正> 一提到"行销",就有人把它当做是"销售"或"促销",其实,"销售"只是"行销"的一部分而已。如果我们能够把"行销"做好,有时候根本不须去"销售",照样可以把产品卖得出去。时代变了,广告也得变任何一则成功的广告,从头至尾一定有一根主线串连起来,特别是系列广告更是明显,纵然广告内容有所政变,     

不让做广告怎么办暗市营销的产品生存技巧

当你看见电视上那些大气磅礴、但又不知所云的广告,那一定就是香烟广告.碍于"烟草不得做广告"的政策限制,烟草企业绞尽脑汁,变换各种形象,希望公众能够识别他们.在相当多的国家和地区,烟草、酒精饮料和高脂食品等行业在广告等方面被高度管制,我们称这种被高度管制的市场称为"黑暗市场".如何在"黑暗市场"学会生存并且得以发展呢?这己经成为世界各国相关企业重要的一课.     

提高员工幸福感——构建和谐企业的基石

要构建社会主义和谐企业,就必须实现好、维护好、发展好广大企业员工的根本利益,不断促进员工的全面发展.而所谓和谐,拆开来讲,"和"就是"禾"加一个"口",就是人人有饭吃,而"谐"就是"言"加上一个"皆",也就是人人都畅所欲言.笔者认为,要做到这一切,首要的是要提高广大员工的幸福感,因为这是构建社会主义和谐企业的根本和基石.     

广告创意中的人文理念

观点广告除了传递商业信息外,正裹挟着越来越多的文化与精神内容,从营销手段演变成渗透着伦理、价值、人文等多重元素的平台。"我们呼吸的,除了空气,就是广告",这句看似夸张的话,形象地道出了现代生活与广告的关系。广告除了传递商业信息外,正裹挟着越来越多的文化与精神内容,从营销手段演变成渗透着伦理、价值、人文等多重元素的平台,在非物质层面潜移默化地影响着现代人的生活。广告创意是根据广告主题构思广告的具体表现形式。著名广告大师大卫·奥格威对广告有这样的认识:"除非你的广告源自一个大创意,否则将     

减少广告费浪费的8大举措

在有关谈及广告费浪费的言论中,有一句话影响致远、致深.这句话就是"我知道我的广告费有50%是浪费的,但我不知道是哪50%在浪费".从这多少可以看出广告、广告的投入产出比之于一个企业的无奈.但在这里,笔者要说的是:尽管我们无法知道是哪50%广告费在浪费,但我们可以通过辨别那50%广告费浪费的原因,来尽量减少广告费的浪费.具体辨别及减少浪费的方法如下.     

第二次营销危机诊断——以“丝宝”为代表的终端营销失效成因剖析

今天中国本土营销实践再一次走到了举目彷徨的十字路口.上一次十字路口发生在90年代中后期,本土企业在经过一轮盲目火热的"广告烧钱"之后,经历了秦池、爱多等"标王"的纷纷落马,看到了奥美等"国际4A"的折戟沉沙,"广告明星们"的风光不再以及惨痛教训使得本土企业在哀鸿遍野中怀疑、冷静并反思,开始由"广告主导的营销"转向"终端主导的营销",终端营销这一在"科特勒经典营销理论"中几乎未提及的工具开始被越来越多的本土企业视为市场运作中的重中之重,并因此有了"渠道制胜、终端为王"的说法,丝宝的舒蕾更成了运用终端战略挑战宝洁的本土企业成功典范.     

名牌须有企业文化的支撑

时下,随着名牌企业丰厚的利润回报,创名牌几乎成为众多企业的共识和努力方向.但是,许多企业在这过程中存在着创建理念或运作上的误区,认为创名牌就是给商品"起个专有名称",或是"打打广告",以为"名声就是名牌",还有的热衷于炒作各种概念,而忽视商品的质量品质和服务信誉等.鉴于此,本文就名牌的本质、名牌的底蕴以及名牌的培育等有关问题作以探讨.     

"公益"如何"营销"

公益,就是公共利益,公益营销是企业结合公共利益而开展的营销,狭义的理解是将公益营销看作一种活动营销,是通过公益活动和公益事件形成新闻爆发点,然后将其进行放大,其实,公益营销的本质是企业的一种价值观.当"公益"遭遇"营销",有的做了"有名的烈士",有的成了"无名的英雄",在公益营销过程中,不是"为了脸面好看而做好事",而是自觉地"既要做得好,又要做好事""尽全力去做更多的好事,而不仅仅是做些好事".当公益遭遇营销,企业面临着巨大的压力和挑战.那么,企业该如何开展公益营销呢?     

为企业导航:广告个性传播

<正> 随着市场机制日趋完善,广告竞争也起来越越激烈。广告竞争中渗透着信息竞争,广告要有效地传播信息,不仅要让客户知道你能做什么,而且要让别人知道你的特色在哪里。广告要引起用户注意,必须具有鲜明的个性。个性即与众不同的特性,企业所传播的信息为独有的信息,与同类产品的广告有显著差异。个性让广告具有识别性,能帮助公众有效地选择广告。广告个性源自企业的经营个性广告个性不是凭空捏造的,而是源自经营个性。企业经营无个性,广告自然无个性,经营个性是创意的前提,创     

进入品牌定位时代的广告策略

目前,中国消费品市场正处于群雄并起的"战国时代",新产品、新品牌层出不穷,怎样才能在品牌的"汪洋大海"中脱颖而出呢?出路只有一条,就是要"万绿丛中一点红",尽力创造品牌的差异化,追求与众不同,以鲜明、独特的品牌形象占据消费者的心智,使消费者易于将其与其它品牌区分开来。要达到这个目标,这就要靠品牌定位。品牌定位决定广告策略,同时,广告策略对品牌定位有反作用。一个企业品牌定位的成功与否一要有定位,二要整合传播,它们在品牌定位的过程中将发挥不可替代的作用。     

任务行销模式

中国有句古话,"各人自扫门前雪,休管他人瓦上霜",但笔者在这里要向我们的企业高层管理人员说一句:"管管他人瓦上霜,终有回报没商量!"     

挂“身份证”打“联动牌”家具市场管理探索新办法

变短期的整顿市场为长效的管理机制,关键在于有一套标准化的家具市场管理规范.质量月里,徐汇区质量技术监督局探索的一套办法值得借鉴.这套办法简单说就是:家具挂上质量"身份证",消费者手握统一的家具定单和信誉卡两张"联动牌".     

与经营者谈现代经营——写在中国即将加入世贸组织之际

<正> 第五、营销"自我"(上)营销"组合"、营销"切割"、营销"时间"、营销"服务"……营销的策略与方式,就像宇宙的自我膨胀似的,永远也不会终止。然而这万千营销,对于具体的经营者来说,这所有的一切,首要的是营销"自我"——营销这个不可被取代的"我"。营销这个独一无二的"我"。商海茫茫,呈强争胜,你所以有存在价值,就是因为你不可被取代。中国人说"死了张屠夫不吃连毛猪",但