以贷款营销切入 靠组合营销放大——对襄樊市第一人民医院金融产品组合营销案例调查

营销背景 襄樊市第一人民医院始建于1948年8月，注册资本6945．58万元,占地面积755118平方米，建筑面积98196平方米，是襄樊市最古老的医院之一，也是襄樊市首次荣获“国家三级甲等医院”三家医院之一。多年来，一直是各家国有商业银行争相抢占的优良客户。2003年襄樊市第一人民医院开放病床620张，     

对农行转账电话产品营销策略的调查与分析

转账电话（金穗支付通）是农行率先开发投入市场的电子银行产品，已在市场上获得了良好的口碑和先发优势。积极发展转帐电话业务，对优化金穗卡用卡环境，尤其是推动惠农卡发行、拓展“三农”业务市场具有现实意义。本文试图在对基层行转帐电话业务营销典型案例进行分析基础上，提出加快发展转帐电话业务的策略性建议!     

产品方案对路 综合营销成功——对凯普松电子科技公司实施产品组合营销调查

随着金融业对外开放力度的加大，实施本外币一体化营销在基层行的需求越来越明显，金融需求服务的层次也越来越高。如何将本外币业务进行组合，并得到客户的认同，成了基层行实施营销中需要解决的重要课题。三峡分行点军支行在对凯普松电子科技（宜昌三峡）有限公司（以下简称宜昌凯普松电子）的营销过程中，优先对本外币产品进行组合。得到了公司的认同。笔者对此进行分析，以此达到探索和分析本外币组合策略在基层农行营销实践中的充分运用。     

关于对农行樊西支行个人金融资产营销情况的调查

本文通过对农行樊西支行个人金融资产营销情况的调查，解剖了在金融经济环境趋紧的情况下，樊西支行个人金融资产业务发展的深层原因和应变动力，为在逆境中求发展树立了标杆。     

一个新产品推广营销的成功案例——对樊西支行“债市通”产品营销成功经验的调查

“债市通”是农总行2002年创新并推广的一个从事全国银行间债券交易的代理业务新产品。一年多来，樊西支行通过推广营销这一新产品，实现了债券业务交易量、分销手续费及交易佣金收入均位居全国第一的业绩，对此我们进行了专题调查。     

贫困山区农行资产营销调查与思考——以农业银行浠水县支行为例

农行股份公司成立后，巨额不良资产得以剥离，资产质量得到优化．业务经营可以“轻装上阵”。但资产规模总量不大、人均有效资产不足、效益增长缺乏后劲，严重制约各项业务又好又快发展，这在不发达地区显得更为突出。笔者所在的某山区农行就是一个剥离后资产仅过亿元的贫困山区行。本文结合该行的情况对资产营销问题进行了探讨。     

用重点产品进入 靠整体方案锁定——襄樊直属支行组合营销进“国美”的启示

组合营销背景国美电器是中国最大的家电零售连锁企业,位居全球商业连锁22位。2005年8月,国美电器武汉分公司为抢占襄樊市场,决定租用地处该市黄金地带的鼓楼商场为其经营场所,面对国美电器的登陆行动,襄樊各家金融机构展开了一场激烈的营销比拼。农行襄樊直属支行是一个营业厅面积仅有100多平方米,办公场所较为陈旧的单点支行,得知国美电器即将登陆襄樊并在支行附近地段选址设店的消息时,考虑到国美电器在湖北境内尚没有同农行开展业务合作的先例。他们分析认为,无论是拼硬件还是凭关系,本行都处于明显的劣势,要想     

金融产品综合营销：农行大客户营销的必然选择——对总行大客户部负债及中间业务的调查与思考

文章探讨金融产品综合营销问题。     

定做特色产品 实施综合开发——对农行三峡分行营销三峡大学的调查

为在三峡大学的营销激烈的周业竞争中争取主动，农行三峡分行实施“产品制胜”战略，在产品设计中找准结合点，以功能集成化的产品设计吸引客户，形成自身独特的竞争优势：在此基础上该行推行组合营销，满足客户多样化金融需求，成功实现银校双赢。     

正常类法人客户产品综合营销问题实证分析——以农行鄂州分行为例

基层行对客户的综合营销能力,实质上就是对产品的组合营销能力。本文结合工作实际,分析了基层行在对正常类法人客户综合营销上存在的结构性矛盾,剖析了影响综合营销工作的四大障碍因素,并从营销理念、领导班子、营销团队、客户经理队伍等方面提出了建设性意见。     

以特色产品打造提升竞争力的新途径——新站支行转账电话专项营销活动成效显著

自3月下旬省分行决定在合肥地区实施转账电话业务试点工作以来，省分行营业部新站支行周密部署，紧锣密鼓，齐心协力，在试点推广期间。该行立足安徽大市场、安徽白马服装城、合肥瑶海汽摩配市场等大、中型批发市场，以个体经营户为重点，以特色产品转账电话为抓手，综合营销各种金融产品和服务，取得了较好的成效，截至5月31日，该行共营销转账电话328部，累计实现交易5，954笔，金额24，639万元，绑定银行卡存款1.773万元。     

用理财产品锁定个人中高端客户——农业银行建湖县支行营销理财产品提升储蓄市场份额调查

面对日益白热化的县域金融同业竞争形势,如何顺应中高端客户对金融服务需求的变化,充分发挥自身优势,采取有效经营策略,突破激烈的同业竞争重围,巩固与提升储蓄市场份额,已成为农行县域支行迫切需要解决的重要课题。农业银行建湖县支行近几年来主动探索与实践,取得了显著成效。本文对该行主动应对同业竞争,根据中高端客户金融服务需求的变化,果断转变经营策略,构建经营管理机制,全员上阵,全力营销各类理财产品,从而牢固地锁定中高端客户,巩固和提升储蓄市场份额的有效做法进行了全面总结。     

营销金融新产品 寻求业务增长点——对农业发展银行吴江市支行业务经营情况的调查

2004年，农业发展银行吴江市支行在粮油市场全面放开．粮食企业彻底改制的情况下．主动适应新形势，努力探索新途径，寻求业务新突破，积极创造新效益，以科学经营理念为指导，以风险防范为重点，主动营销农发行金融产品，规范经营运作，落实经营责任，努力提高支行的经营能力和管理水平。     

如何做好高端客户的维护和营销——以农行仁怀支行业务经营实践为例

管理学中著名的"二八法则"认为,一个企业80%的成果往往来自于其20%的投入。我国商业银行则存在着"19定律",即占客户总量10%的客户贡献着银行90%的经营成果。概括而言,这10%的客户就是商业银行的高端客户。当前,农行与先进同业的差距,归根到底就是客户结构特别是高端客户的差距。如何破解发展困局,抓好高端客户的维护和营销,是农行增强核心竞争力、打造多彩事业的关键所在。仁怀市是贵州省遵义市辖县     

简述提高产品综合绩效贡献度的路径——以农行襄阳分行为例

强化产品管理是提升综合绩效的有效措施。本文以农行襄阳分行为例,结合该行2012年三季末综合绩效考评结果,对多项重点产品的发展状况、绩效贡献进行了简要分析,目的在于引导全行嚼紧围绕绩效考评“指挥棒”,强化产品的精准营销、精明营销、精细营销．     

创新服务形式 延伸服务空间 提升服务层次——对农业银行江阴市支行网点营销技能提升导入效果的调查

营销技能导入是文明标准服务活动的进一步深化,更是网点转型的重要部分和关键环节。为了解导入的成效,近期我们到各导入网点进行了调研。一、导入效果成效一:建立协作营销服务流程,实现重点客户关系管理。首先,大堂经理改变     

践行科学发展观开创服务“三农”新局面——对县级支行新形势下涉农信贷产品营销难的思考

今年10月21目,国务院常务会议原则通过农行股份制改革实施总体方案;11月6日,汇金公司向农行注资1300亿元人民币等值美元。标志着农行股改迈出了最关键性的一步。服务县域和“三农”成了农业银行现实而必然的选择．县级支行成为承担这一重任的重要平台。那么,如何实现“三农”信贷资产“放得出、收得回、有效益”,     

调整营销策略 加快破冰之旅——对农业银行常熟市支行拓展企业年金业务的调查

农业银行常熟市支行积极顺应金融业务发展趋势,将企业年金业务作为一项新的战略性业务纳入全行整体营销范围,从对接需求、培育客户入手．不断强化业务联动和资源共享,实施分类营销,企业年金业务取得了突破性发展,不仅签下了常熟首单企业年金业务．累计正式签约客户总数达到4户。占常熟年金业务市场份额的67％,苏州分行系统的33％．均列第一,而且意向性签约客户总数达到100户．为下一步拓展企业年金业务市场打下了良好的基础。     

对提升县域农行在农村金融市场引领力的调查与思考——以农行罗田县支行为例

面向＂三农＂、服务县域,是新时期农行的市场定位方向。为了有效拓展县域市场,提升农行在县域农村金融中的引领力,最近,笔者以鄂东罗田县为例,分析了业务发展现状,并对县域农行如何发挥示范引领作用进行了思考。     

以科学发展观指导网点转型——对农业银行建湖县支行上冈分理处转型促发展的调查

网点众多、联通城乡,是农业银行的优势。基层营业网点处在市场的前沿,直接面对客户。必须在功能与服务上满足客户的需求,才真正具有竞争优势。但就目前农行营业网点的现状而言．存在着大部份网点职能定位不明、服务功能单一、营销能力不强、客户层次较低等问题．已成为制约全行加快推进经营战略转型的重要因素。农业银行要切实解决上述问题,必须以科学发展为指导,明晰网点的职能定位．对现有的网点资源进行有效整合．规范运作流程,对营业网点实行“功能分区”改造．对员工进行产品知识与营销技能的培训．推动营业网点加快由核算交易型向营销服务型转型步伐,以此提升全行的竞争能力．保证全行各项业务实现全面、协调、可持续发展。为此．本文以农行建湖县支行上冈分理处为样本,对如何以科学发展观指导营业网点转型的问题作些探讨。