戴尔公司的“黄金三原则”

戴尔计算机公司１９８４年由迈克尔·戴尔创立。戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商 ,跻身业内主要制造商之列。戴尔曾不止一次地宣称过他的“黄金三原则” :即“坚持直销”、“摒弃库存”、“与客户结盟”。坚持直销戴尔的模式习惯被称为直销 ,在美国一般称为“直接商业模式”(ＤｉｒｅｃｔＢｕｓｉｎｅｓｓＭｏｄｅｌ)。所谓戴尔直销方式 ,就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道 ,由客户直接向戴尔发订单 ,订单中可以详细列出所需的配置 ,然后由戴尔“按单生产”。戴尔的“直销模式”实质上就是简化、消灭中间商。由于戴尔只…     

变化中的戴尔

迈克·戴尔的重返给戴尔公司带来的最大变化就是变化。贵刊2008年12月号商业报道《戴尔的“二次革命”》讲述了戴尔在遭遇了直销模式的挫折之后．将如何重构自身的竞争优势。     

DELL戴尔模式及其在中国发展的思考

“戴尔模式”习惯上被称为“直销模式”,在美国一般称为“直接商业模式”(Direct Business Model),所谓戴尔直销方式,就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道,由客户直接向戴尔发订单,订单中可以详细列出所需的配置,然后由戴尔“按单生产”。戴尔所称的“直销模式”实际上是简化、消灭中间商。◆ 戴尔模式的特点和效益1、与顾客直接交流,满足个性化需求戴尔公司为直销建立了全球网站和800免费电话,借助于网络与顾客实现面对面的互动,持续不断地了解顾客的反应,及时获知他们对于产品、服务和市场上其他产品的建议,并知道顾客希望能买到什…     

DELL的直销模式带来的启示

近二十年来，计算机行业迅速发展，涌现了一大批杰出企业，同时也有很多名噪一时的大企业成为昨日黄花。而在这个竞争激烈的行业中，有一个通过其独特的“直销模式”(the direct model)由一个手工作坊式的小企业．飞速成长为全美第一、全球第二的计算机公司。它就是由迈克尔&;#183;戴尔(Michael Dell)于1984年创立的戴尔计算机公司(Dell Computer Corporation)。而一直存在争议的直销模式又再次成为人们关注的焦点。     

双轨制能走多远?

1984年,一个19岁的青年迈克尔·戴尔以1000美元创立了戴尔计算机公司,并以一种破天荒的神奇模式—直销,一跃成为“世界头号PC厂商”,也让戴尔本人成为世界上最年轻的首富。然而,随着惠普在2006年夺取了全球PC老大的桂冠,戴尔深深地意识到直销已经进入了一个瓶颈,再不打破将会面临更加窘困的局势。     

戴尔公司的三件宝

戴尔计算机公司1984年由迈克尔.戴尔创立。仅用了15年时间,戴尔公司的收益就达到了270亿美元,成为全球名列第二、增长最快的计算机公司。戴尔公司的成功就在于戴尔本人曾不止一次地宣称过他的“黄金三原则”,即“坚持直销”、“摒弃库存”、“与客户结盟”。坚持直销戴尔公司的直销原则得益于创始人戴尔的创业模式。戴尔进入得克萨斯大学后,仔细研究了当时的PC市场,发现:一方面,顾客希望能以最低的价格买到配置最好的PC;另一方面与此相应的是,由于PC业的特殊性(更新换代速度极快),电脑经销商那里经常性地积压了大量的过时的PC。戴尔决定…     

直销口水战

有“大师”预言:10年以后,世界上只存在两大PC厂家,一个是戴尔,一个是联想。未来不可预测,但如果真如预言所说,那么“直销”将成为联想与戴尔的最后战场。联想:戴尔的直销模式很重要联想和戴尔,一个是中国民族IT产业的骄傲,一个是国际电脑巨头,为什么如此大动干戈?美国是直销模式最适宜的土壤,美国市场也是戴尔50%以上的销量和利润的来源。联想要和戴尔争世界第一的宝座就必须扩大在美国的市场份额,联想要向戴尔发动战略性进攻,就要在美国市场发起进攻。联想此次选择具有几乎完美的履历的阿梅里奥作为CEO,或许传递了这样一个信号——联想…     

本质的回归

“零售店更多是推销‘体验’而不是产品;根据客户的特别需要提供‘定制商品’将成为新世纪初市场营销领域的新趋势”,这是著名营销大师菲利普·科特勒的预言。这一趋势在我们2006年的管理事件排行榜上得到了充分的体现。2006年8月,戴尔在中国的首家“产品体验店”落户重庆,两个月后,另一家店又在南京开业。在这之前,戴尔已相继在美国、中国台湾、日本等地设立了200多家体验店。凭借着自创的直销模式,戴尔在10多年间便成长为世界第一的PC品牌。然而,在欧美等成熟市场取得巨大成功的戴尔模式,对于多数人对PC不怎么熟悉的中国人来说,花费自己…     

戴尔变革之惑

曾几何时,“直销”成为戴尔的代名词,缔造了傲视PC业界的戴尔神话,但这一神话逐步被残酷的市场现实所打破。近几年来,戴尔一直面临在PC业务市场份额降低的困境,在2006年其PC老大的地位最终被惠普取代。     

新理念下的戴尔文化

戴尔计算机公司1984年由迈克尔·戴尔创立。戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商,跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去四个财季中,戴尔公司的收益达到270亿美元,成为全球名列第二、增长最快的计算机公司,在全球有35800名雇员。在美国,戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。戴尔公司在创始之初就坚持其“黄金三原则”:第一,摒弃库存;第二,坚持直销;第三,让产品与服务贴近顾客。这三项原则极大地降低了公司的成本,从而创造了一种新的经营方式,———直接掌握销售信息,确定…     

"细分预测"改进供应链效率研究

讨论了细分预测的概念。运用报童模型研究了细分预测对改进供应链效率的作用。     

基于客户化供应链的延迟制造模式研究

文章主要在介绍延迟运作理论的基础上,研究了延迟制造在客户化定制过程中对库存和反应时间的影响,并结合戴尔实施延迟制造的案例分析,介绍了其成功运用的供应链运作策略。     

极客平安

本刊历时三个月,遍访平安集团及其创新业务板块高层,揭示平安从＂捕鱼卖＂到＂找鱼卖＂的转变中怎样处理基因冲突、怎样激活沉睡的数据,     

论企业理念与企业精神及文化的深层关系——由“大庆精神”透视企业理念要素的作用

在中国经济向更高、更深层次发展的今天,企业文化建设再次被推到一个新的高度。上世纪60年代,一句"中国人死都不怕,还怕困难吗?"的豪言壮语,为中国工人阶级注入了一个强大的"理念",由此,贫油国的帽子被迅速摘掉,帝国主义的经济封锁遭到瓦解。大庆人不仅用理念创造了经济奇迹,更用理念、精神与文化的有机结合,为企业文化建设提供了经验且丰富了文化理论。在文化大繁荣的时代,这些经验与理论非常值得我们深思和汲取。     

雅戈尔：失重的惩罚

任何被视为奇迹的事物．往往都很难持续,因为他来自一个超越了常规的历程。2008年初,美国《商业周刊》公开点名表示了对雅戈尔脱离主业发展的质疑,并用略带嘲讽的口吻表示：“近来,除股票投资业务外,该公司的其他业务都已变得无足轻重。”不幸的是,雅戈尔终于没能承载住如此巨量的资本．当2008年下半年中国股市开始又一次过山车时．雅戈尔这个曾经的资本巨人也急速萎缩,曾被李如成搭建为纺织服装为主、股权投资和房地产投资搭档的三驾马车,两翼同时折断……     

The global economic costs of the need to treat polluted water

We estimate the global costs and other implications of the need to treat wastewater before it can be re-used. We extend the World Trade Model by creating water treatment sectors and provide alternative sources of water for satisfying users’ quantity and quality requirements. The database distinguishes qualities and quantities of water endowments, sectoral water requirements, and wastewater discharges. We estimate that global water treatment costs could be reduced by several trillion dollars if water endowments were maintained at higher quality than currently is the case. Under scenarios where water quality degrades further, the treatment costs more than double even without taking account of likely increases in quality requirements. This modeling framework provides a starting point not only for more detailed empirical investigations of water management strategies, but also for examining prospects and associated costs for recovering other resources, such as metals, which can be reused multiple times.     

解密太子奶

对于风投,在进与退之间,李途纯如何拿捏？在上市之前,太子奶如何挖掘、延续以及定义自我？     

基于客户化供应链的延迟制造模式研究——以戴尔为例

文章主要在介绍延迟运作理论的基础上,研究了延迟制造在客户化定制过程中对库存和反应时间的影响,并结合戴尔实施延迟制造的案例分析,介绍了其成功运用的供应链运作策略。     

奇瑞汽车公司的知识产权战略及其启示

奇瑞汽车公司是我国自主品牌的典型代表,奇瑞公司之所以取得发展的奇迹,是因为奇瑞公司在我国汽车企业中较早建立和实施了知识产权战略。奇瑞公司的知识产权战略是提升奇瑞公司核心竞争力的重要手段,同时对我国自主品牌汽车企业的发展提供了有益的启示。     

THE DEMOGRAPHIC DIVIDEND: RETROSPECT AND PROSPECT

The demographic transition, from high to low mortality and fertility, entails several decades during which a country's dependency ratio falls, bringing a demographic dividend to which a third of East Asia's late twentieth‐century economic growth ‘miracle’ has been attributed. Can a similar miracle be expected in sub‐Saharan Africa in the next few decades, or will relentless population pressure prevent this?