外来品牌“反客为主”——浙江地级城市白酒市场开发参考之二

提示：本期入市先锋调查的是丽水、衢州和宁波三个城市的白酒市场。三个市场有许多共性：地产酒风毛麟角且不成气候，外来酒大行其道。高档消费五粮液首屈一指。中档市场上伊力特、泸州老窖、泰山特曲和古井贡四个品牌占据绝大多数份额，品牌相对较少但竞争激烈。小瓶装酒在三个城市都比较流行，消费者对品牌的忠诚度很高。[编者按]     

隐忧困扰地产酒 西安市场现商机

西安作为中国七大消费先导城市之一，是诸多知名白酒品牌的必争之地，但是以西凤和太白为代表的地产酒在家门口把守较严，以至于群雄混战的外来军中一直没有强势品牌出现。如今，随着更多新品的上市，白酒市场的竞争将更加激烈。而从最近一段时间来看。地产酒出现隐忧，为诸多品牌脱颖而出又提供了一个较好的机会。     

全国重点城市白酒市场开发参考总结报告——西南篇

开放型城市中云南成为了主流，究其原因主要还是没有强势的地产酒品牌和当地消费者对外地酒的口感比较接受。开放型的特点使这里成了外地酒“聚会”的最佳之地，也使这里的竞争变得异常激烈。     

地产酒龙争虎斗 外来酒望而却步——安徽地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是六安、淮北和安庆三个地级城市的白酒市场。这三个市场的共性是：地产酒雄踞在各档次的市场上，并且互相之间在买店、宣传和广告各方面竞争激烈。外来酒难得一席安身之地，曾经在低档市场上表现不错的几个外来品牌目前也表现平平。[编者按]     

东北酒产业升级是必然趋势

在刚刚过去的2007年哈尔滨秋季糖酒会上，由于举办城市的地理因素等诸多原因，四川等酒类大省的企业参与的不是很多，而以东北地产白酒为主体的品牌群则异常活跃。走出火车站出站口，龙江家园和老村长等地产品牌的广告就扑面而来．地产酒的激烈竞争趋势呼之欲出。     

品牌竞争激烈 市场杂乱无章——河北地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是河北的张家口、唐山、廊坊、邢台四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市的白酒市场都比较混乱，除了品牌之间竞争格外激烈外，市场上仿冒酒、杂牌酒也比较多，对市场上那些畅销的正规品牌形成了很大冲击。市场的激烈竞争和杂牌酒的“盛行”给外来品牌的进入形成了很大的障碍，对于欲开拓这些城市的白酒厂家和经销商来说要有充分的认识。     

江苏市场重点品牌解读

如前面说，江苏市场上的白酒品牌主要分为三股力量，包括地产酒、安徽酒以及川酒等品牌。地产酒中当属洋河、双沟、今世缘为重要角色；安徽酒则主要是迎驾和口子窖两大品牌；另外就是五粮系列的，包括五粮春和五粮醇，以及金六福等。下面我们将洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、今世缘以及口子窖作为重点品牌予以介绍。     

“黄鹤楼”市场重生纪实

2004年下半年，阔别市场近10年的黄鹤楼酒重出江湖，2005年销售突破亿元大关。从几元钱的低档酒摇身一变成了身份显赫的高档酒，创下湖北市场铺货速度、销售增长速度、品牌认知度三个第一。目前，黄鹤楼酒不但成为湖北的强势地产酒，而且已经成为湖北高档酒的代名词。那么，黄鹤楼是如何实现市场运作、产品档次和销售规模三级跳的？这个白酒品牌成功上市采取了什么样的营销手段？     

湖南酒市新局一触即发

有个说法是，湖南和河南被称为白酒市场的“两难（南）”，别有意味。两南是白酒的消费大省．但地产酒相对来讲不够强势，外来酒纷至沓来，也许正因为如此，两地消费者对白酒品牌多是一种不断尝新的消费心态。而这则使得白酒市场的竞争中没有绝对的强者，品牌竞争激烈且多变。湖南的状况大致如此，所以白酒市场很容易发生很大的改变。     

豫酒企业厉兵秣马

郑州的一位经销商告诉记者，今年夏天除了山西汾酒外，主要就是河南地产酒在拼杀。这些地产酒有宋河、仰韶、姚花春以及宝丰等品牌。相信，随着豫酒即将开始的复兴之旅，会有更多的地产品牌在河南市场上充当竞争主角。     

也产品牌上演“三国演义”——长春白酒市场最新动态调查

长春——东北第三大城市．同时也是白酒品牌抢占吉林市场的首选之地。从近几年的市场表现来看，长春市场一直都是地产酒的天下，外来品牌很难有所作为。据笔者了解．外来品牌在2004年秋交会之后曾出现过短暂的活跃期，可随着时间的推移，残酷的竞争使很多品牌淡出市场，长春酒市又恢复了昔日的平静。伴随着白酒销售旺季的临近．地产酒“榆树大曲”、“洮南香”、“洮儿河”的三强争霸大戏愈演愈烈．他们的市场份额在竞争中此消彼长，三强原有的格局正在慢慢发生变化。     

四特统领全局 酒市相对平静——江西地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是江西省九江、上饶、景德镇三个地级城市。通过调查发现．这三个城市的白酒市场一直很稳定，较去年没有太大的变化。地产酒四特是这些城市普遍的强势品牌，市场地位牢固。除了个别地方酒厂的品牌外，川酒在此地拥有一定市场，但总体不敌地产酒。     

老名酒二名酒 家门口争市场——四川省地级城市白酒市场开发参考之一

提示：本期调查的目标是攀枝花、自贡、绵阳、南充四个城市。这些地区的白酒市场自然是川酒的天下，很少见到外省酒的身影。老名酒、二名酒和地产酒在这些市场上此起彼伏，激烈交战。     

关注江苏白酒市场回归的三个现象

2005年白酒销售旺季过后，许多地方的经销商都反映白酒市场有了回归的迹象。江苏作为华东白酒市场的重要组成部分。目前也有类似的反映。江苏是白酒竞争非常激烈的区域。徽酒和江苏的地产酒一直是这里的主流。如果说其它地区的白酒回归还是刚刚有了点苗头，那么江苏的白酒市场从促销大战回归理性竞争则已经从深层次体现出来。     

“产品力”与“营销力”哪个更重要？——从德州两大品牌运作模式看白酒运营趋势

同一区域市场，两大强势品牌。势均力敌的较量，截然不同的市场运作……，这是山东德州白酒市场的简易轮廓。在区域割据严重的山东白酒市场，有的地区是由单一地产酒寡头垄断市场，有的是由3个或3个以上品牌瓜分市场，而德州白酒市场是由两大地产品牌垄断竞争，且两大品牌势均力敌，在中档、中高档市场上竞争激烈。瓜分了整个市区80％左右的市场份额。这两大品牌在当地市场除了具备地缘优势外，彼此之间的市场运作手段截然不同，其中禹王亭是以营销手段为核心运作点，而古贝春则是从产品力出发做营销。     

一条主线 多个补充——广西啤酒市场写真

广西的市场情况和云南有些类似,一方面由地产品牌主导市场,另一方面外来的大品牌表现也比较良好．和云南市场不同的是,广西地产主导品牌只有一个,那就是桂林产的漓泉,漓泉就像一条主线,贯穿了广西的九个地级市场。广西也受外省的影响,不过,影响广西的省份主要是广东,广东的珠江、蓝带都想在竞争激烈的本省市场外另辟一块天地,广西首当其冲。广西啤市的竞争主要是地产品牌和外来品牌抢占市场。     

狭路相逢勇者胜——江苏地级城市白酒市场开发参考之一

本期的调查目标是连云港、盐城、无锡、扬州四个城市。在这几个城市当中，虽然是品牌众多，但是地产酒和外地酒之间的争夺并不激烈，好象都在固守着属于自己的地盘，完全没有那种硝烟弥漫的景象。如今，皖酒在无锡的声势有所提高，而其他的地方看似波澜不兴，也许已经潜流暗涌。狭路相逢勇者胜，究竟谁能横空出世呢?看似平静的市场上已经在等待那颗璀璨的明星。     

冰城奶粉市场三组对抗

素有“冰城”美誉的哈尔滨，座拥世界公认的北纬45度优质奶源基地，孕育了完达山、龙丹、飞鹤等一大批地产强势品牌。近年来，外地品牌三鹿、伊利等也纷纷跻身其中。使本已纷繁复杂的哈尔滨奶粉市场更添变数。地产品牌之间的竞争、地产品牌与外地品牌之间的竞争，以及国产品牌和国外品牌之间的竞争在不同区域、不同层次上展开。     

地产酒受扶持 老牌酒受青睐——南宁市白酒市场开发参考

本期入市先锋调查的是广西南宁白酒市场，南宁是广西壮族自治区的首府，是全区经济发展水平最高、市场容量最大的地区。当地白酒市场上，传统老牌名酒在消费者心目中的地位不可替代，地产米香型白酒受到当地政府的扶持，被列为政府招待专用酒。中低市场上，各种名酒买断品牌、贴牌产品以及部分杂牌酒竞争激烈，广告、促销的拓市活动此起彼伏，市场较为活跃。     

酒市平稳经营 地产尽显威风——江西省地级城市白酒市场开发参考

本期调查的目标是上饶、赣州、景德镇、萍乡四个城市。在这四个城市里普遍显现出一种平稳而保守的经营理念，长期以来没有出现激烈的市场竞争。江西作为一个产酒大省，其地产酒已将市场份额占去多半，多年的熏陶让当地消费者极度的钟情于地产酒，这给外来酒的进入出了道难题。