浅议信用证与买卖合同的关系

一、信用证与买卖合同的独立性讨论信用证与买卖合同之间的关系,不可不谈信用证独立原则。众所周知,信用证虽然是根据买卖合同开立,但信用证一经开立,就成为独立于买卖合同以外的约定。《跟单信用证统一惯例》第三条明确规定:"信用证按其性质与凭以开立信用证的销售合同或者其他合同,均属不同业务。即使信用证中援引这些合     

信用证遭拒付的处理与应对

在出口业务中采用信用证方式支付,有时出口企业会遇到信用证被拒付的情况.由于开证行拒付信用证的原因和意图不同,有些拒付可能是不正当的.受益人应掌握判断信用证拒付成立与否的依据和标准.当遇到信用证被拒付时,首先要正确分析和判断,在此基础上寻求妥善处理的办法.     

慎防信用证诈骗的思考

一、案情简介 一韩国客商持样品主动登门大连M公司,欲订购半短大衣发往欧洲.经过双方协商达成一笔进料加工复出口的交易并签定了两个货物买卖合同:一个是大连M公司从韩方进口服装面料的进口合同,合同金额为470万元人民币,其价格条件为CIF中国大连,支付方式为远期信用证180天;另一个合同是韩国客商从大连M公司进口半短大衣12,000件的出口合同,合同金额为64万美元,支付方式为即期信用证,使用前一个合同提供的进口面料.     

信用证方式下的审单和付款

本文是《ＵＣＰ５００》主要内容剖析系列文章中的最后一篇。文中对信用证方式下银行审单的范围，标准和要求，时限等问题进行详细分析，并对银行议付的做法和性质以及银行拒绝接受单据的规定进行了论述，国际商会这些关于审单和付款规定，关系到进出口商的切身利益，作者对实际业务工作中的一些具体问题提出了自己的看法。     

信用证方式下的单据和汇票：《UCP500》主要内容剖析之四

在信用证方式下，单证是否相符是非常重要的问题。本文详细具体地阐释了《UCP500》中对单据的一般要求以及对运输单据、保险单据等主要单据及汇票的特殊要求，指出《UCP500》中关于汇票的两点不明确之处。并提出了处理意见。     

UCP600对信用证结算业务的影响

本文分析了UCP500和UCP600的主要区别,UCP600对信用证结算业务的影响,明确UCP600较旧惯例更加的明确,清晰和精确,更加的易于操作,并提出相关当事人在新惯例下应该注意的问题。     

我国企业信用证套现行为的影响和监管

从2008年初开始,国内一些企业资金链断裂陷入债务危机,企业采取延长资金支配时间、拓展渠道扩大套现金额分式来利用进口信用证套现,这是民营企业特别是民营中小企业融资难,房地产和股市等却长期利好,很多银行有意放松了对信用证套现的监管造成的。这也影响了银行利益、相关行业和地方经济发展。政府应拓展民营企业融资渠道,保持并扩大信用证融资规模并建立易套现商品信息传导机制,适时提醒银行对特定商品的开证、融资进行严格限制。     

Impact of Personality on Sales Manager Leadership Style

ABSTRACT

Much research in sales management has examined the impact sales manager leadership styles have on salesperson work outcomes. What has not been investigated is what factors may lead an individual to adopt one leadership approach over an alternate. Theorists in organizational behavior posit that personality characteristics may be predictive of the leadership style an individual employs. This paper reports the results of a study that explored whether two key personality variables-extraversion and neuroticism-are related to three prominent leadership styles-laissez-faire, transaction-al, and charismatic. The findings support the overriding hypothesis that the two personality variables are strongly related to and account for a substantial portion of the variance in the three leadership styles. Implications for sales management practice and research are provided.     

创意的网络广告给促销带来的影响

世界已经进入信息时代,以国际互联网络为基础的信息技术正在改变着我们的生活方式、工作方式和商务方式。从万维网到电子邮件,正逐渐成为广告媒体用以接触消费者,向消费者传递信息的强有力的工具。互联网络的前景正在以前所未有的速度在全球范围内普及开来。在适当的时间向人们传递适当的广告,能给商家带来不可预测的促销影响,能产生更大的经济效益。     

浅析信用证欺诈及防范

信用证是目前国际贸易中最广泛使用的结算方式,然而,由于信用证的独立抽象原则和单证严格相符原则,使其在实际业务中经常为不法分子所利用,进行诈骗活动。本文通过介绍信用证的特点,分析信用证欺诈的主要表现,提出相关的防范措施。     

对一宗信用证欺诈案的评析

一、案情 2001年2月20日,浙江省A市旭日国际贸易有限公司(下简称旭日公司)与英国博采贸易公司(下简称博采公司)签订了编号为PIC-31E99的国际货物买卖合同.合同约定:旭日公司向博采公司购买直径为6.5mm的盘元钢材2万吨,单价为303美元/吨,CFR宁波,货物最迟于2001年3月25日装运,以信用证方式付款等.     

核桃仁信用证纠纷案的启示

案例: 我进出口公司A公司向英国出口一批核桃仁,共100万吨.国外B公司开来的信用证规定:"100M/T,Walnut meats from Xingang to London,and 60M/T of Walnut meats from Xingang to Liverpool instead of original stipulation,other terms of L/C remain unchanged"(装运改为:40公吨核桃仁,从新港到伦敦,60公吨核桃仁,从新港到利物浦,信用证中其他条款保持不变.)接到此证后,A公司用S轮将40公吨核桃仁从新港运往伦敦,提单日期为3月31日,用W轮将60公吨核桃仁从新港运往利物浦,提单日期为4月1日.之单至银行,遭到银行拒付,理由是货物分批装运了,与信用证要求不符,且部分货物的装运时间也与来证不符.收到拒付通知后,A公司致电银行予以反驳:"我方是按照国外改证的要求做的,贫物均由轮船沿同一航线运往英国,根据UCP500第40条b款规定,我方做法不应视为分批,且装运时间符合来证规定,故你方应接受单据,按时付款."银行不接受A公司的反驳理由,经多方交涉,最终以削价处理而结案.     

Non-Price Sales Promotion Impact and Moderator Role

Despite the importance of non-price sales promotions in new-product introductions, little is known about the impact of their characteristics in different time periods and the role of moderating variables. This study examines the effects of different levels of promotion desirability and relatedness in promotion time periods and post-promotion time periods. It also examines the effects of the need for cognition variable as a possible moderator. Research results, from a between- and within-subjects experimental design, add value to the literature by providing new insights for designing promotion programs and building brands. Implications are discussed and ideas for future research are given.     

正式控制对销售绩效的影响机制研究--一个被中介的调节作用模型

基于目标设定理论,构建了一个被中介的调节作用模型,探讨正式控制(包括结果控制和行为控制)对销售人员绩效的影响。实证结果表明：结果控制、行为控制分别与销售绩效显著正相关;结果控制与行为控制对销售绩效有交互的影响效应,结果控制与行为控制较强时,销售绩效更高;销售人员的顾客导向行为对上述交互效应与销售绩效的关系起部分中介作用。本研究的结论说明销售管理者需要通过结果控制为下属设置目标,配合使用行为控制提供反馈,从而激发销售人员迎合顾客需求的销售行为,提升其销售绩效。     

信用证诈骗与防范

信用证诈骗对我国经济造成了严重的损失,为此,有必要了解这种诈骗行为的犯罪手段并严加防范。根据近年来所发生的信用证诈骗案例,分析其犯罪手法可能带来的恶果,就能够提出防范这一犯罪活动的相关对策。     

一起L/C付款纠纷案的启示

案情简介 T公司某年4月售予某国A客户货物一批,合同签订后A客户如期开来不可撤销即期付款L/C一份,计金额5.13美元,开证行是A客户所在地R行,通知行是某国外银行设在我国的分行C行.该L/C要求C行保兑并指定由C行议付(C行交T公司函称"本证由我行保兑"),议付后可以用电传或SWIFT向R行的纽约联行索偿.