关于加强个人金融产品综合营销的思考

总行党委根据农业银行改革发展的目标取向和目前已有的经营基础、经营优势，结合现代商业银行的营销规律，进一步明确和确立了全行的市场战略定位，提出了建设“国内最大的零售银行”的目标，要全力打造我行零售业务优势。宁夏分行党委在认真分析了欠发达地区金融生态环境的基础上，及时提出了做强、做大个人零售业务的经营方针。近年来，宁夏分行个人金融产品营销成效显。个人金融业务的发展，为全行优化信贷结构、防范信贷风险、拓展优质信贷市场份额、提高经营效益提供了有力的支撑，为业务经营的可持续发展奠定了坚实基础。     

农行个人金融业务发展存在的问题及对策

个人金融业务发展的前景广阔已成为国内金融界人士的共识.人民群众日益殷实的小康生活,为商业银行的个人金融业务带来了越来越广阔的市场空间,个人客户的金融需求也将日益多元化.可以说,我国个人金融业务是各商业银行亟待开垦的“沃土”,关键是农行如何才能发挥自身优势,把这项业务做大做强.     

入世后基层农行个人金融业务的抗衡力分析

加入WTO后，外资银行是否可能进入更广泛的市场内运作，即中国的非中心城市、非沿海城市、非发达地区等最广大的地域，人们争论得很激烈，研究它确对基层农行制订应对WTO的策略有着现实的意义。笔主要有以下几点认识。     

农行拓展个人金融业务的探讨

个人金融业务已成为商业银行实现盈利的重要渠道,是入世后中外银行竞争的焦点。农行应利用自身的优势,制定个人金融业务优先发展的战略,通过借鉴国外先进经验,加大金融业务的品种创新和营销力度,实行差异化服务等,以个人金融业务作为业务发展的突破口。     

对十堰城区农行个人零售业务发展的调查与思考

随着国家经济体制改革的不断深入，带动了整个国民经济的普遍增长。金融行业也不例外，在支持地方经济发展的同时，自身经济效益得到了显提高。十堰城区农行就是按照自身的行业特点，与市场经济接轨并行，大力推动和发展个人零售业务，通过一系列的宣传活动、优质服务活动、市场营销活动、公关揽存活动等，为客户提供“一蓝子”金融理财服务，储蓄存款平均每年以28%的速度递增。同时，强化对储源的培植和多方信息的收集工作，紧抓机遇，强攻系统大户和黄金客户不放松，加大高科技建设的投入，用现代化科技服务手段网络客户，提高储蓄市场占有份额，取得了一定的成绩。去年年底，全市储蓄存款余额达227，877万元，比上年净均13，857万元，完成计划指标的72%。但是后半年，储蓄存款增长缓慢，存款极不稳定，发展极不平衡，呈现出下滑的趋势，部分支行已开始下滑。整个城区从10月到11月，分别下降1854万元和3318万元，净增远低于上年同期水平。在下降的储蓄存款中，定期储蓄存款下滑较为严重，下降5338万元。最近，十堰农行个人零售业务科组织调查小组，就当前个人零售业务发展现状，对所辖区四个支行八个储蓄网点进行了模底调查，注重分析当前影响业务发展的不利因素，挖掘农行的发展优势，探讨今后的工作对策，现就调查情况提出笔的浅见。     

基层农行加快业务发展的对策思考

基层农行(指县市级支行,下同)在农行系统组织架构中处在经营阵地最前沿,在内部调控系统中又处在"神经末稍",这种特定的经营和管理体制,决定了基层农行在整个农行事业中占有举足轻重地位,农行事业的兴旺发达乘载于基层农行整体发展之中。当前,阻碍基层农行发展的障碍重重,主要表现在人员包袱重、不良资产多、财务亏损大、竞争后劲弱、市场占有份额低等等。究其根本原因又在于传统观念积重难返、经营管理机制不活、市场开发层次不高。因此,必须从更新观念、创新机制、市场定位等方面疹祛施治方略,扫清前进道路上的各种障碍,因势利导地切入发展快车道。一、更新观念,用商业银行意识导引行为意识是行为的先导,反过来,行为又是意识的外在体现。人们的主观意识往往作用于客观事物的发展方向。基层农     

对提高农行个人金融业务核心竞争力的思考

个人金融业务是农行的主要零售业务,是入世后中外银行竞争的焦点和热点。鉴于我国个人金融业务领域巨大的市场空间,个人金融业务领域已成为入世后外资银行最先进入的抢手领域。作为点多面广最具个人零售业务优势的农业银行如何尽快提高个人金融业务的核心竞争力,是关系当前农行生存与发展的重要课题。一、农行个人金融业务核心竞争力不足的原因解剖(一)体制不顺,制约了农行个人金融业务核心竞争力的发挥。一是机构组织体系缺乏活力,使多级管理行远离市场。虽然近几年农行进行了一些机构改革,但经营管理职能却没有发生根本性的变化,理论上是统一管理、分级经营,逐步建立以二级分行为基本核算单位,将支行建成金融业务分销中心,实际上相对个人金融业务而言,却是四级管理、一级经营,即总行、一级分行、二级分行、支行四级管理,分理     

完善管理激励机制发展个人金融业务——对界首市农行个人金融业务的调研与思考

“农行将充分发挥县域商业金融主渠道作用，着力支持县域经济发展”和“建设最大零售商业银行”的战略定位，使得大力发展个人业务成为农行县域业务的重要选择方向之一。近年来，包括个人信贷和个人中间业务在内的个人金融业务取得了较快发展。以界首市农行个人信贷业务为例，截至2007年7月末，个人贷款余额达4545万元，较上年同期增长2099万元；[第一段]     

农业银行个人金融业务营销策略探讨

目前，个人业务是国内外商业银行拓展业务领域，扩大市场份额，提高经营效益的切入点和途径。本拟就个人业务营销对策作粗浅的探讨。     

浅谈农行新疆兵团分行个人金融业务的发展思路

随着市场经济及金融体制改革的不断深化，各家商业银行之间的竞争尤其是个人金融业务的竞争日趋激烈，对商业银行而言资金来源中起着主体支撑的稳定作用的个人金融业务的重要性也逐步显现出来，如何面对市场细分客户，积极稳妥地开拓个人金融业务新领域，笔结合几年来的学习工作实践谈点粗浅的看法。     

对农行个人金融业务服务的几点思考

随着WTO的不断深化,国内银行业竞争日趋激烈,各种金融产品不断推陈出新,面对日益减少的市场份额,作为农行系统的员工,大家都清醒地认识到,只有建立"以人为本"的服务理念,构     

对加快发展个人金融业务的思考

随着我国商业银行企业化经营步伐的加快和现化科技的飞速发展,以个人客户为服务对象的金融业务正成为人们日益关注的热点。个人金融业务已成为新一轮金融业务竞争的焦点。农业银行好何发挥自身优势,抓住机遇加快发展已成为摆在我们面前亟待解决的课题。本文拟就此以表一些粗浅认识与同仁商榷。一、农业银行发展个人金融业务的必要性分析1、个人金融业务的发展是深化经济金融体制改革的客观要求。个人金融服务自90年代以来开始发展,至99年各大商业银行总行相继成立了个人银行业务部,个人金融业务已开始走上发展的快车道。二十一世纪随着科技的进步,外资银行的涌人,私营经济的快速发展,个人金融业务必将得快速发展。一是党的十五大明确了个人私营经济在国民经济中的     

基层农行高端个人客户营销策略

当前,各商业银行均在实施以个人业务发展为中心的经营转型,作为身处一线直面客户的基层经营行,如何借助于硬件的升级和完善,不断优化软件建设,提升核心竞争力,在激烈的市场角逐中立于不败之地,是我们迫切需要思考并付诸实践的重要课题。一、加大个人高端客户营销力度势在必行1.     

我省农行面向“三农”发展县域金融业务之浅见

在全国金融工作会议上，温家宝总理指出：农行要坚持面向“三农”，整体改制，商业运作，择机上市。这一“十六字”原则不仅明确了农行股改的思路，而且为农行确立了独具特色的市场定位战略指明了方向。[第一段]     

我国商业银行发展个人金融业务的有效途径

目前,我国社会居民个人金融资产数量和品种越来越多,国内各商业银行和外资银行已经把个人金融业务作为业务发展的重要驱动力,并开始取得了一定的成效。为此,我国商业银行有必要进一步明确加快发展个人金融业务的有效途径。     

歙县农行：力促个人金融业务健康快速发展

2005年12月28日，歙县农行召开了2005年“迎新春”优质服务营销活动动员大会，会议通报了市分行“迎新舂”优质服务营销活动动员大会的有关情况，对支行的营销活动方案进行了解读，要求全行如期推动2006年“迎新春”个人金融业务综合营销活动。抓住一季度有利时机，为全年个人金融业务的快速稳定发展奠定坚实的基础。以储蓄存款业务为主，同时兼顾个人贷款、银行卡、代理保险、基金销售、电子银行业务的综合营销，     

格尔木农行个人业务发展思考

个人业务是现代商业银行业务经营的重要组成部分，是各商业银行竞争的重要战场。加快个人业务发展是农业银行调整业务结构、培育新的效益增长点、防范金融风险、增强市场竞争力的重要途径。近年来，格尔木农行个人业务发展较快，在发展过程中机遇与挑战并存。机遇是柴达木循环经济实验区的建设和发展为格尔木金融业带来了难得的历史机遇，提供了广阔的发展平台。挑战来自2006年7月1日青藏铁路全线通车后，由于服务对象、资金结算、货币投放量将减少，直接影响到我行个人业务的发展。因此，必须以柴达木循环经济建设为依托，进一步树立商业银行经营思想，认真实施市场营销、产品创新、完善管理、优先发展、人才开发五项战略，整体推进个人资产、负债、中间业务，才能适应不同客户的金融需求，提升农行自身效益。     

发展个人银行业务的几点思考

近年来，农业银行无锡分行个人业务发展是积极健康的，但与其它地区农行相比，仍存在差距。主要问题是个人业务发展结构失衡，产品研发相对滞后，且品牌效应不明显，营销联动性不够，营销方式单调，品位不高。     

对基层农行发展个人信贷业务的思考

当前,各商业银行为了更好地改善资产质量、拓宽业务领域以及应对加入WTO 的挑战,都高度重视和积极发展个人信贷业务。围绕个人信贷业务展开的市场争夺正日趋激烈。基层农行如何顺应经济金融形势发生的深刻变化,正视自身存在的问题,充分发挥自身优势,抢抓机遇,加快发展个人信贷业务是一个十分迫切而又现实的问题,本文对此提出一些浅见,与大家商榷。一、基层农行发展个人信贷业务面