市场细分在电子商务中的应用

一、什么是市场细分 市场细分,就是企业的管理部门按照细分变数,即影响市场上购买者的欲望和需要、购买习惯和行为诸因素,把整个市场细分为若干个需求不同的产品和市场营销组合的市场部分或亚市场.其中任何一个市场部分或亚市场都是一个有相似的欲望和需求的购买群,都可能被选为企业的目标市场.     

市场细分永不停息——来自万豪酒店的启示

万豪酒店（Marriott）是与希尔顿、香格里拉等齐名的酒店巨子之一,总部位于美国。现在,其业务己经遍及世界各地。 八仙过海,各显神通,不同的企业有不同的成功之道。就酒店业而言,上述企业在品牌及市场细分上就各有特色:希尔顿、香格里拉等这样单一品牌公司通常将内部质量和服务标准延伸到许多细分市场上;而“万豪”则偏向于使用多品牌策略来满足不同细分市场的需求,人们尤其是美国人熟知的万豪旗下的品牌有“庭院旅馆（Courtyard Inn）”、“波特曼·丽嘉（Ritz Carlton）”等。     

我国连锁药店的定位研究

STP战略是市场定位中的经典理论,在各行各业都得到了广泛应用.STP战略具体包括:S-Segmentation(市场细分),指确定对某种营销刺激有不同反应的消费者群体;T-Targeting(目标市场选择),指确定市场细分机会后,评价各种细分市场和决定为多少个细分市场服务;P-Positioning(产品定位),指公司根据目标客户群体的需求特点,使产品在目标客户心目中建立特定位置、公认形象的活动过程.     

市场细分 谁能分得一杯羹

<正> 今天的市场到处都存在这样的矛盾:一方面大量商品积压滞销,另一方面人们需要的又得不到满足。一方面感到生意难做,另一方面又有很多生意没人去做。造成企业骑驴找驴,甚至不知所措的重要原因是,一些企业缺少市场细分的意识。而市场细分对于经营者来说,可以针对某一个细分市场,生产适销对路的商品,并采取适当的营销方法占领这一市场,取得较大的市场份额和最好的经营效果。细化后的市场,商机充盈,遍地黄金。市场细分营造商机无限一、分析机会,选择市场。企业通过市场细分,一方面可以了解到不同消费群体的需求情况,发现尚未满足或没有完全满足的顾客需求;另一方面,可以掌握细分市场中,其他竞争     

市场细分:为企业打造局部最强势

市场表现为消费需求的总和,任何一个企业,无论其规模如何,它所能满足也只是市场总体中十分有限的部分,而不可能予以全面满足,不可能为所有的消费者都提供有效的服务。因此,企业在进入市场之前,必须先寻找其目标市场,并确定自己在市场中的竞争地位。市场细分就是根据消费者明显不同的需求特征将整体市场划分成若干个消费者群的过程,每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。通过市场细分,企业能够向目标子市场提供独特的服务产品及其相关的营销组合,从而使顾客需求得到更为有效的满足,并维持顾客的忠诚度,使产品庄市场上获得最大的利润空间和最大的利润值。通过市场细分,企业也能够发现市场空白,而这些市场空白往往就是企业成长的动力和源泉。然而,市场细分并不是那么容易操作的事情,以至于有些解决方案就像隔靴搔痒,有些解决方案则正中要害。所以,有必要对市场细分有思想上成熟的认识和实施上可行的指导。为此,我们特地安排了一组关于市场细分的稿件,以期对企业占领市场有所益处。     

个性化的营销手段——定制营销

定制营销被美国著名营销学者菲利普·科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一。现代定制营销是指企业在大规模生产的基础上,将每一位顾客都视为一个单独的细分市场,根据个人的特定需求来进行市场营销组合,以满足每位顾客的特定需求。定制营销可看作公司划分细分市场的极端化,即将每位顾客个体看作一个细分市场,因此定制营销在西方被称作“顾客化营销”。一、定制营销在不同行业的应用制造业的定制在制造业中,很多的制造商尝试以改造自己的生产系统,来满足不同深度细分市场的需求。比如宝洁公司针对不同的人群、不同的使用习惯,为大家庭、单身…     

从“纸尿裤分男女”看市场细分化及营销策略

市场细分化是对消费者市场的细分,而不是对产品市场的细分,企业需要明确的产品细分是市场细分的结果,营销策略也是针对消费者的需求和消费行为进行设计,因此,要准确地理解市场细分化的概念和作用才有助于设计合适的营销策略及实施。     

浅谈会计市场细分及市场选择与进入

在会计市场中,作为供给主体的会计师事务所由于规模和从业人员的素质等不同而具有不同的竞争优势。因此,每个会计师事务所必须将整体会计市场细分,确定自己的目标会计市场,把自己的优势集中于目标会计市场。通过市场细分可以有效地发现目标市场中需求群体的需求特性。针对目标会计市场中需求特性的变动,适时调整所提供的服务,将会有效地提高市场竞争能力。     

“咖啡定位”与“精细营销”

<正>市场细分其实就是根据消费者对产品和营销组合的不同需求,把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体,并勾勒出细分市场的轮廓。欧美国家,美国通用食品公司生产的咖啡牢牢占据着市场的领先地位,在各阶层人士中享有很好的口碑和销售上的最佳回报。这是为什么呢,因为通用食品对旗下各种品牌的咖啡进行了准确的市场定位,     

谈市场细分在营销决策中的作用

所谓市场细分．是指企业依据消费者对某一类（或一种）商品在需求上的差异性，把一个大市场分为若干个子市场或分市场，而每一个子市场或分市场中的消费者群都有着类似的消费需求、购买心态、消费模式、购买方式。市场细分在营销决策中有以下作用。     

浅谈会计市场细分及市场选择与进入

在会计市场中,作为供给主体的会计师事务所由于规模和从业人员的素质等不同而具有不同的竞争优势.因此,每个会计师事务所必须将整体会计市场细分,确定自己的目标会计市场,把自己的优势集中于目标会计市场.通过市场细分可以有效地发现目标市场中需求群体的需求特性.针对目标会计市场中需求特性的变动,适时调整所提供的服务,将会有效地提高市场竞争能力.     

生活方式细分研究与绿色食品市场细分

一、市场细分的理论依据 所谓市场细分,是将市场区分为不同的购买群体,不同的细分市场需要不同的产品和营销组合.公司可依据不同的方式来区隔市场,并对各个市场加以描述,以进行目标市场营销,这些经过区隔化的群体,即为细分市场.     

从可采眼贴膜看充分市场细分策略

本文从可采眼贴膜的案例出发,在市场细分的理论基础上,阐述了市场细分的变量分类,在顾客“对产品的反应”一类变量中,论述了产品市场化的两极性导致了顾客的需求分为现实需求和潜在需求两大类,重点研究了顾客的潜在需求对细分变量的影响,提出了充分市场细分”的概念,并“且分析了以此为基础的营销策略。最后在理论基础上,分析了可采眼贴膜凭借“充分市场细分”的策略制胜于市场的案例,为本文的观点提供实证支持。     

基于模糊聚类的物流市场细分方法探讨

探讨了一种定量的物流市场细分方法,将行业需求特征和客户具体需求特征作为市场细分的依据,运用模糊聚类法细分市场。在此基础上,根据企业自身状况动态调整细分市场的数量和规模,寻找目标市场,为企业战略决策、产品定位和营销提供一定依据。     

市场定位策略

单一细分市场定位（Mono-segment　Positioning）:开发一种产品或营销项目仅仅针对某一细分市场。这种策略的优点是该品牌在这一。目标细分市场中有明显的优势。其缺陷是无法从其它细分市场中产生销售。这种策略最好适用于无差异营销。 多细分市场定位（Multisegment　Positioning）:这种定位策略是为了吸引不同细分市场中的顾客。这种定位可以创造较大的销售     

市场细化与产品设计

广州的房地产市场历经了十多年的迅猛发展，已步入了一个相对成熟的阶段，市场的细分已成为目前发展的必然趋势。这种细分包括了发展商的开发理念及其主流产品的方向已各具特点，不同定位的产品对目标客户群的针对性也相当明确，其产品的特征亦相对分明。发展商已不再笼统地期望一个项目能包容高、中、低不同的消费群，而是经过客观的市场分析，去策划项目的定位，锁定有一定特征的目标消费群，而根据其不同的目标消费群的使用需求及消费心理去研发不同特色的产品。这种市场及产品的分化是市场健康发展的必由之路，     

论市场细分

市场细分就是按照顾客的不同需求,将一个市场划分为若干部分,使得其中每一部分的顾客具有较高程度的同质性,与其他部分的客户具有较大的异质性.并且描述他们的特征.对于一个企业来说,它的最终目标一定是赢利,所以它进行市场细分的原因一定得到最佳利益.     

超市场细分六要素

超市场细分理论的观点认为：通过市场细分将一群顾客划归为有着共同需求的细分市场的传统做法已经无法满足顾客的个性化需要。现代数据库技术和统计分析方法已能准确地记录并预测单个顾客的具体需求，因此，现有的许多细分市场应该进一步细分，并为每个顾客提供个性化的服务。     

中国航空业实施收益管理势在必行

收益管理,是微观经济学差别定价理论在实践中的应用,简单地说就是在恰当的时机、把恰当的产品以恰当的价格卖给恰当的顾客,以创造最大的收益。收益管理的关键是,在制定价格时,以市场为标准:在营销过程中,要着眼于不同的细分市场,考虑到不同顾客类型的不同需求,对不同需求客户实行差别定价,从而提高总体的收益水平。     

市场细分的四大步骤

市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。