细分市场 挖掘无限潜力

从2005年全国商业函件业务发展看,招生商函市场正逐步形成规模。为积极拓展教育领域商函市场,国家局决定从2006年2月起,在全国开展招生商函专项数据库营销活动。活动包括学生名址采集、招生商函营销和高考大礼包寄递等内容。按照活动整体安排,5月至9月为推广实施阶段,本刊特刊登部分邮政局在去年的招生商函营销过程中取得的有益经验,供各局参考、交流,希望对各地的业务开展有所助益。     

邮册化身“木本”业务

江西省南昌市邮政局今年连续签下了两单泰豪科技股份有限公司的个性化邮册业务，共计开发邮册1100本，实现收入35万元。这是南昌局5年来连续12次开发同一企业、同一题材的个性化邮册，总开发数为2．6万册，收入130万元，创下了全省邮政个性化邮册业务同一题材开发之最。     

萍乡局深挖市场快速发展业务纪实

萍乡市邮政局在全省主题营销活动中取得较好业绩，在全省主题营销活动中夺得五个单项业务第一，排名全省第一。萍乡局不惟计划惟市场，突破短板业务，并将优势业务不断做大规模，推动各项业务超计划进度发展。     

多元营销拉动短信业务

河北省曲周县邮政局自开办短信业务以来,全县邮政短信业务累计办理用户3831户,短信量收居全市第一,开创了曲周邮政短信业务发展的良好局面。     

本期主题：改革开放30年主题营销——邮品展示中部崛起

今年是我国改革开放50周年，中国邮政在12月发行《改革开放50周年》邮票一套，同时结合邮票发行，中国邮政集团公司在全国范围内开展“为中国喝彩，纪念改革开放50周年”集邮主题营销活动。活动以改革开放30年来我国的社会主义现代化建设为主线，发挥邮票文化属性，开发集邮产品，充分展示改革开放50年的主要历程和成就，为社会各界开展纪念活动提供丰富的集邮文化产品。为组织好这一主题营销活动，各省（区、市）邮政公司抓紧部署、严密策划，纷纷提出了自己的运作方案。本栏目特选刊部分省邮政公司的营销方案，供各地借鉴。     

书信大赛领跑函件市场

面对传统函件业务发展萎缩的市场状况,安徽省阜阳市邮政局确立了以项目营销推进函件业务的发展思路。立足这一发展思路,阜阳局将项目营销做细做实,在2005年抓住机会,成功举办了第一届少年儿童书信文化比赛,共发行邮资封62万枚,实现业务收入70多万元,而且很好地宣传了邮资封片业     

为纪念邮册植入木本神经

随着《祝福黄岩2009》纪念邮册的面市，浙江省台州市邮政局黄岩分局已连续6年为黄岩区委、区人大、区政协开发黄岩党代会、人代会、政协会议纪念邮册，形成《祝福黄岩》“三会”系列邮册。方寸间浓缩了黄岩六年发展史，创造了台州邮政为同一单位开发同一题材、同一类型、不同年份纪念邮册的最长时间记录。州局在获得经济效益     

强化基础与业务创新并举——江阴局拓展保险业务市场的策略选择

我国保险业恢复发展不过20年的历史。与国际保险业相比，我国保险业在整体规模上存在着显著差异。目前，我国保险行业的资产不足4000亿元人民币，而国际上一家中等规模的保险公司资产就超过1000亿美元。2003年我国保险密度(人均保费收入)为127元人民币，而世界平均水平为360美     

把脉市场 汽配商函巧开发

2005年初，湖北省十堰市邮政局正式将汽配商函业务纳入局管营销项目，4月，该项目的责任单位——白浪分局正式启动汽配商函业务。在短短的4个月时间里，分局汽配商函业务不仅实现了良好的开局，且发展态势日趋看好，截至8月底，巳成功与13家汽配商签订了商函协议，累计寄发商函3．5万件，创收4．5万元。     

邮简商函“炒”热度假胜地

广东省江门市新会区古兜温泉度假邨是国家AAAA级旅游景区，它坐落于古兜山下，靠山面海，拥有集山、泉、湖、海为一体的自然风光资源和丰富的地下温泉资源，是五邑乃至周边地区的旅游度假胜地。     

多方营销激活短信市场

吉林省白山市邮政局面对当地经济落后等不利形势,创新思路,快速启动短信业务。截至10月末,全市储汇短信收入实现12.47万元,完     

驻马店邮政个性化邮折营销活动纪实

2009年，驻马店市邮政局成功策划实施《中国金融生态城市·驻马店》个性化邮折项目，一举承揽3500册，实现收入21万元，在带来良好经济效益的同时，产生了积极的社会影响。     

亮点业务升温函件市场

今年前八个月,安徽省霍山县邮政局函件业务发展持续升温,从制作贺岁大礼包到开展消费者满意度有奖征询活动,从举办第二届少     

四步走 决胜农资市场

江苏省射阳县邮政局把调整邮政业务结构和寻求业务发展增长点当作邮政各项工作的重中之重，2006年确定某品牌叶面肥分销业务为重点项目，并进行了全面营销。截至2006年11月10日，该局共销售某品牌叶面肥211．8万袋，实现销售额54．5万元，有效地开拓了农村农资市场，为今后的农资分销工作找准了切入点。     

湖北省邮政局贴近市场 服务客户

近年来，湖北省局深入开展营销工作，不断创新专业营销开发和大客户维护工作，逐渐走出了一条具有湖北特色的专业营销之路。截至5月底，全省共实现邮政类大客户收入7753万元，占非金融类邮政业务收入的22％。     

各地信息

浙江局出台金融安全规范操作考评办法，吉林局出台农资分销业务发展新举措，江苏邮政营销体系建设力推“四个结合”，陕西局采取四项措施加快信息业务发展     

开拓进取 创造辉煌

青海省格尔木市邮政局的业务获得快速发展 ,企业经济效益显著提高 ,2 0 0 2年全年共完成业务收入 14 6 0万元 ,比上年增长 31%。各项主要业务的收入都较上年有较大幅度增长 ,劳动生产率达到 10 9万元。1　抓住机遇 ,开拓进取格尔木是青海实施西部大开发战略的前沿阵地 ,以青藏铁路建设为标志的几项国家级建设项目相继在格尔木开工建设 ,格尔木市本身的经济也在这几年加快了发展的步伐 ,这就给邮政大发展提供了大好机遇。格尔木市邮政局紧紧抓住这一历史机遇 ,针对不同的市场 ,采取不同的营销策略 ,打了一个又一个漂亮仗。首先是针对青藏铁…     

综合营销服务移动公司

营销无时无刻不需要创新。2007年4月份山西省临汾市邮政局成功开发了移动公司VIP客户《特别关注》专刊邮寄业务，3000本杂志形成报刊流转额18万元。而此次营销活动的经典之处不仅如此，通过深度开发和综合营销，随之开发的附加和增值业务又带来了9．48万元的收益。     

宝应县邮政局贺卡业务发展启示

2013年中国邮政贺卡专项营销活动已经结束，宝应县邮政局实现业务收入519．06万元，完成目标的104％，同比增幅6．77％．为总结经验，积累资源，在贺卡战役结束之际，又及时进行了贺卡回头看活动，梳理出五项有益的启示。     

端午节掀起包裹高潮

今年上半年,湖南省岳阳市邮政局努力开发家乡包裹业务,在对外营销上特别是端午节的营销活动中取得了一定成绩,为更新岳阳局包裹业务发展观念、树立以客户为中心的营销观念做出了有效的尝试。