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本土营销环境和现实决定了我们在销售人员管理中首先应该关注这样一些问题:如何降低员工的流失率?如何留住核心的销售人员?建立什么样的机制能够培养后备管理人才?怎样打遣一个相对稳定和高效的营销团队?相信这也是营销(区域)经理的关注点。频繁的招聘影响的不仅仅是管理者的效率,更涉及到营销目标的实现。另一方面,培训的重要性毋庸质疑,销售人员管理的一个重要内容就是培养员工的销售能力,最大限度的发挥销售人员的能动性、创造性。产品及公司知识、营销知识、营销技巧是公认的培训内容要素,这一点在现实中不会有什么争议,但销售培训是一项非常复杂的工作,也不是一件独立的事情,没有简单可度量的统一模板,所以营销(区域)经理更在以下问题上大伤脑筋:新员工怎样出成绩、怎样实现立竿见影的培训、如何化解员工的压力、销售培训为什么没效果等。 相似文献
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销售明星是企业发展的基石,将销售明星培养成销售经理不但可以让他们感受到个人对企业的价值,另外也可以为其他业务员树立榜样,促进其成长。但是如何将销售明星培养成一个合格的销售经理,并使其团队中产生一批销售明星,则需要企业做详细的思考,这个时候往往需要依靠系统的力量——系统的培训、系统的思路、系统的学习……本期案例介绍了作为企业代表的李宁如何来帮扶他的销售明星——侯明成长为一个真正的销售经理;两位专家也从不同的角度指出了从销售明星顺利转型到销售经理角色的各方面问题。营销管理案例,我们共同探讨。欢迎读者参与交流! 相似文献
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“产品不易被消费者接受”一般有两种表现:其一是这种产品在整体上都不被消费者所接受,其二是这种产品不被个别消费者接受。要想改变这种局面,就需要企业、销售人员做深入的调查研究,根据调查结果采取相应的策略。 一、了解消费者不接受你的产品的原因 1.企业因素 首先,一味相信调研结果。可口可乐公司准备在百年庆典时推出一种新口味的可乐,他们首先 相似文献
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一个合理的考核制度,对调动销售人员的积极性和创造性起着关键作用。大多数企业采用的唯销量考核办法弱化了考核的牵引功能,容易将考核引入利益分配博类的死胡同里,同时也会引发销售人员的许多短期行为和相应的管理难题。一个好的考核制度要能够提高团队合作精神、工作热情、创新能力、学习精神、对企业的忠诚度和责任感。尽管不同企业有不同的现实,不同企业可以有不同的标准,但定量考核与定性考核相结合,过程考核与结果考核并重是共同的原则。绩效考核与薪酬激励设计有效统一是实现考评功能的关键,薪酬体系的激励性和公平性是以绩效考核为前提的。在销售管理实践中,薪酬体系究竟应该如何设计,应该具体情况具体分析,问题的解决可能最终来自于实践的摸索,当然也不能低估现成模式的可借鉴作用。如果说考评是对销售人员施加压力,那么激励更多的是传递动力和拉力,团队文化、团队建设、在职培训越来越成为比物质奖励更加有效的激励措施。 相似文献
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最近两年,从企业销售岗位转型做经销商的例子越来越多,正在形成一个群体,并且引起了传统经销商的关注。[编者按] 相似文献
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近年来的市场竞争,使越来越多的酒店更加重视营销工作。作为酒店营销工作的龙头部门——销售部工作成绩如何,也就成为决定酒店经营业绩好坏的关键。销售人员要在激烈的竞争中通过自身的努力达到招揽客源,巩固客源,扩大销售业绩的目的,具有一张“巧嘴”是非常必要的。下面,从“基础”和“技巧”两方面谈谈销售人员的谈判技巧。 相似文献
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在多年的专业媒体培训咨询工作中,我深切地感受到媒体广告销售人员营销观念培养的重要性和艰巨性。本文想就这个问题谈点自己的看法和做法,以就教于广大媒体同行。 相似文献
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销售人员在企业销售活动中的积极性、创造性不仅影响着自身的销售业绩以及与客户的合作关系,同时也影响着企业的效益与企业的形象,所以通过激励机制的构建来提高销售人员的工作积极性以及创造性是销售管理工作中的重要内容。本文以提高销售人员激励效果为出发点,从销售人员激励工作的基本思路、基本要求、基本原则以及需要注意的问题几个方面对销售管理工作中的销售人员激励工作作出了研究与探讨。 相似文献
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