互联网时代下B2B企业品牌营销创新路径探索

互联网时代,各类营销方式不断刷新,相对低调传统的 B2B 企业同样需要对自身的品牌营销进行革新转变。 文章结合当下一些新兴的营销思路和趋势,在分析 B2B 企业品牌营销现状和营销创新意义的基础上,从 B2B 企业品牌营销的思维模式、内容、形式渠道这几个方面进行创新路径的探讨。     

内容营销：B2B销售转化的利刃

内容为王是媒介行业的至上法则，如今它已衍生为B2B营销的利器。只是这种“内容”更多的是以不同形式展现的企业利基。     

如何塑造B2B品牌

品牌塑造是营销界一个挥之不去的话题。在B2B的世界里，它早已摆脱了“企业形象广告”的简单概念，上升到了客户营销的战略高度。[编者按]     

“贱男门”冲击B2B营销

在B2C领域，品牌早已是熟知的词汇。然而，在大多数中国的B2B企业，这个词汇却颇为陌生，如今研祥集团利用“贱男”事件，率先打响了属于中国B2B的品牌营销。     

客户需求挖掘在B2B营销中的应用

最近两年，客户需求挖掘（Demand Generation）成为了B2B企业营销里最热的词语，不仅营销经理们把自己做的项目叫“Demand Generation”或“Lead Generation”（销售线索挖掘），而且很多大公司干脆直接把营销部门里负责客户营销的团队改名叫“Demand Generation Team...     

B2C电子商务网站的SNS营销策略研究

我国B2C市场的竞争日趋激烈，B2C企业需要不断巩固并扩大市场份额。而SNS以真实的社会关系为基础，大量的高粘性用户、相互联系的社交网络赋予其绝佳的营销优势。本文通过匹配B2C网站的推广需求和SNS的营销优势，提出B2C电子商务网站应用SNS进行营销推广的方式和策略。     

民营中小企业利用B2B谋求发展应关注和处理的几个问题

民营中小企业利用B2B谋求发展应关注和处理好以下几个主要问题：一是传统经营理念的改造，加强从事电子商务方面专业人才的引进与培养，管理跟进，与时俱进地投入到开放性和全球化经济时代；二是基于SEO的营销思路。以细节制胜的网站优化策略；三是政府和权威部门在外部营造促进民营中小企业B2B发展与成熟的社会环境。     

B2B网站营销：企业可驾驭的碰碰车

淘宝商城的成功，很好地显示了B2B网站营销的优势，广告形式的多样化，内容的丰富多彩，较低的门槛，对于预算不多的中小企业来说都是不错的选择，但是对于广告效果的评估和对目标受众的精准到达，中小企业主们必须理清思路，毕竞选择多了并不保证一定会有好的结果。     

视频营销：B2C“跨栏”的杀手锏

CNNIC《2008年上半年网络购物调查报告》最新数据显示,我国2.1网民中有5500万网购人群,人均消费达到1080元。易观国际日前公布的《2008年第2季度中国B2C市场季度监测》显示,2008年中国B2C网上零售市场销售规模达17.84亿。有专家称未来几年C2C增速将超赶C2C。巨大的B2C蛋糕引发了网络市场争夺大战,一时间群雄并起。     

让B2B营销形成一个良性闭环

保持中立基调,作为行业的观察者,研究这个行业的发展趋势、政府的政策,再以专业性知识对目前的话题、趋势或现象进行解读。或许,这才是B2B企业在进行数字化传播时真正该思考和改变的重点。平心而言,B2C企业在营销预算方面更愿意投资到公关(PR)或传播(communication),因为B2C毕竟与终极消费者有关,通过接触让别人对品牌有直观的感受,消费者才会有购买欲。而B2B企业更多关心技术方面,认为在营销上不需要花里胡哨的东西去打动受众。由于接触更多的是技术型人员,传播的内容只要让那些有技术背景的人认可、勾起他们的购买欲就行了。"在我们的客户群中,有些B2B的公司会     

B2B2C服装网络营销渠道的最新发展模式研究

近年来,网络营销在中国爆发式的扩张,服装网络营销的应用模式呈现百花齐放的局面。B2B2C模式是以B2B为主体,以B2C为基础,将B2B和B2C两种营销模式的优化整合,形成新的电子商务模式。在服装领域,B2B2C模式正成为一种迎合网络虚拟销售市场的大势所趋,并以高速发展的速度结合复合型电子商务模式,决定着未来网络营销渠道的发展方向。     

本刊推介

正新媒体《成功营销》杂志依托自身媒体、渠道、平台等资源,通过与知名度较高的第三方开展技术合作,不断为读者呈现形式多样的电子刊物。目前,《成功营销》新媒体刊物已形成移动终端、网络原貌电子杂志两大渠道为主,并配合应用EDM、短信彩信、手机报等传播手段,形成全面覆盖、精准到达之势。读者可通过手机下载搜狐新闻客户端、凤凰新闻客户端、网易新闻客户端、Flipboard、viva畅读、读览天下、联讯读报、台湾ipubu电子书城、今日头条、财经杂志、百灵时代,也可访问龙源期刊网、锋阅网、ZCOM、豆丁网、蜘蛛网等站点在线体验,真正实现随时随地享受阅读新体验。《成功营销》已与众多平台发展新媒体合作。推荐iPhone/iPad用户使用"快拍二维码"解码,获取《成功营销》杂志下载链接扫描二维码进入《成功营销》官网成功营销全新官方网站正式上线·在线订阅杂志·每期杂志独立汇总·新媒体平台打通·注册用户优先参与线下活动·常年开设案例申报入口·会员企业更大出镜率《成功营销》读览天下原貌版下载凤凰新闻客户端即可订阅《成功营销》杂志内容《成功营销》杂志在搜狐新闻客户端内容呈现2014年2月刊《成功营销》VIVA版杂志阅读量近27万     

行业B2B网站的网络推广策略

本文围绕电子商务行业B2B平台网站目前的营销现状、存在的问题,结合电子商务发展和国内外电子商务市场近两年来的变化,进而对处于成长阶段的B2B网站提出了相应的网络推广方案,分析行业电子商务发展对B2B平台网站的要求,为行业B2B平台网站实际网络推广工作提供参考。     

B2C电子商务营销策略探讨

随着社会经济的发展,B2C电子商务为消费者购物提供了极大的便利,有效地实现了个性化营销。但电子商务作为一种新兴产业,当前,在其改进业务流程方面、在网购体验方面、在互动性方面都存在着一些缺陷。并且,物流、安全、信任等方面的因素也制约着B2C电子商务的发展,因此,在此模式下B2C电子商务企业的营销需要不断进行改进和完善。根据B2C电子商务模式的特点,完善了在B2C模式下企业的营销策略,并以当当网为例,阐述了这些策略在当前B2C电子商务营销模式中的实际效果。另外,对当前电子商务营销存在的问题也做出了说明,并提出了相应的应对方式和保障机制,为其他B2C网络企业的营销策略和发展提供借鉴。     

虚拟市场B2C心理营销理论探析

虚拟市场是当今经济环境中新兴的市场,在此市场中如何让B2C营销发挥作用是一个亟待解决的问题。虚拟市场B2C心理营销理论的提出、结构、观点及研究过程的探索,目的在于明确网络营销仍然是关于人的营销,在制定和实施各种营销策略时必须充分考虑人的因素、特别是人的心理行为。利用虚拟市场B2C心理营销理论指导企业的B2C营销工作,使B2C营销真正能够为企业创造价值,扩大我国的B2C营销模式,促进我国网络经济健康有序地发展     

B2B电子商务模式分析与思考

在飞速发展的网络经济时代，信息技术和计算机网络技术迅猛发展，B2B电子商务应运而生。它给企业带来了更高的生产率、更低的经营成本、更优质的服务和更多的商业机会。B2B电子商务模式是一种基于Internet，以企业为交易主体、以银行电子支付和结算为手段，以企业数据为依托的商务模式，是电子商务发展的主流，具有巨大的发展潜力。     

互动导向对服务创新绩效的影响机制——一项B2B服务情境下的实证研究

互动导向对服务企业的创新绩效影响显著,但对其作用机理以及在不同服务情境下的作用效果如何,却并没有引起相关研究的足够重视。本文以多维的服务创新能力视角梳理了互动导向、服务创新能力与创新绩效三者间的逻辑联系,并选取B2B服务企业276家作为调查样本进行实证检验。研究结果表明:在B2B服务情境下,互动导向对三个维度的服务创新能力,即聚焦于顾客的创新能力、聚焦于营销的创新能力和聚焦于技术的创新能力,皆具有显著的正向影响;在三个维度的创新能力对创新绩效的贡献中,聚焦于营销的创新能力高于其他两个维度的创新能力。上述研究,一方面有助于纠正人们的"一点论"倾向,即一味地强调聚焦于顾客的创新能力,而忽视企业在营销有效性和技术领先性方面的修炼;另一方面,通过突出营销创新的价值与贡献,澄清了人们在"B2B领域的服务创新是否由技术创新来主导"的模糊认识。     

关于B2B电子商务金融服务的探讨

在我国互联网金融的发展过程中,B2B电子商务金融逐渐兴起和发展,其作为一种新兴的金融服务模式,对于我国互联网金融的创新以及我国整体金融市场的改革都具有重要的影响。B2B电子商务金融产业其主要是依托第三方B2B电子商务平台进行金融产品的交易,在我国属于一个较为创新的产业内容,但是在其发展过程中仍然存在诸多的问题,导致B2B电子商务金融服务和市场发展还不稳定,存在着诸多的市场风险,本文以此为研究背景,对于B2B电子商务金融服务的内涵,以及其主要的业务内容等进行论述和分析,以此为我国拟B2B电子商务金融服务的优化提供科学的指导。     

B2B电子商务模式的演进及创新：基于主要B2B平台的实证分析

运用实证分析方法，统计了典型B2B上市公司2008-2013年报以及网站数据，从纵向、横向及企业层面研究主要B2B平台盈利模式的演进及发展趋势及会员在电子商务投入、态度和粘性三个方面的关联关系，基于三个维度的创新细分框架，从行业、价值链及产业链视角分析了未来B2B模式创新的方向。     

《城市画报》：“三剑合一”快乐营销

《城市画报》每期发行量在30万份以上，年广告收入超过1000万元，目前已经成为最受城市年轻人欢迎的时尚杂志之一。事实上，《城市画报》改版前已经有41年的历史，它是由1958年创刊的《广东画报》演变而来，改版后将内容调整为以反映都市年轻人新生活为主，形成资讯、时尚、新闻和娱乐的四大集成框架。当然，《城市画报》的骄人业绩不是靠运气，而是品牌营销的结果。《城市画报》通过品牌管理、视觉行销、推广活动，有效地向读传播了自身的理念和化。抵达传媒品牌成功的巅峰。下面，笔从多个方面来探讨《城市画报》如何引领中国传媒的品牌营销。