医药营销传播的媒介创新与傻瓜理论

媒体的剧增已经到了泛滥的地步，使广告主们不得不面对一个窘境：过去花20％的资源可覆盖80％目标消费群，现在花80％的资源可能都覆盖不了20％的目标消费群。比如，现在大城市都能看到100多个电视频道，广州的《南方都市报》每天120～150多版，你要是全部看完一天的报纸，得花掉几天的时间。这样的媒介环境下，媒体创新就成为现实话题.     

2005-2006广告主户外广告投放策略报告

2004～2005年度广告主研究表明，有40％的被访企业比较同意“户外媒体将会成为广告和营销活动中的重要载体”这一观点，另有87％的企业表示非常同意，广告主对户外媒体在其营销广告活动中的重要性已有一定程度的认可。     

第二届“广告价值最大化”系列论坛之——体育营销高峰论坛

此次体育营销高峰论坛有两个重要背景。第一就是广告主日益重视体育营销。回忆,2006年的央视招标，广告主的新动向就是成为奥运合作伙伴和赞助商。目前全球体育产业的年产值是4千多亿美元，而且以年增长20％的速度上升。据有关数据表明，全球企业投放的体育赞助费用占整个赞助费用的80％。中国传媒大学广告研究所多年的广告主研究也表明“认为体育赞助是比较有效促销方式”的广告主比例在逐年提升。     

都市报市场透视

都市报以其重视舆论、信息量大、贴近生活和实用性强的特点聚集了相当数量的读者，成为深入经营区域市场的广告主不可或缺的传播媒介。都市报关注的不仅仅是普通市民大众，还是有消费价值的人群，这个人群控制着社会话语权，具有相当的购买力并影响着他人和社会的发展，这也是广告商，尤其是地产、汽车等品牌广告商特别看重的消费对象。     

姚林：预测都市报

“一些都市报广告部主管今年的日子可能会不好过。在广告主广告投放量下降的情况下，如何保证报纸广告经营业绩稳定．将是对这些广告主管的一次非常严峻的考验。”慧聪国际资讯有限公司副总裁姚林分析了慧聪的相关统计数据之后．得出这样的结论。     

在这里，看到广告主的真实意图——2008广告主调查的重要发现

“品牌建设”是企业广告投放的第一目的。 从本次广告主的调查中发现，“品牌建设”已经成为95％的广告主的广告目的之一，而“产品销售”和“渠道建设”以81％和61％分列第二、三位。在所有的具体广告目的中。42％的广告主以“扩大品牌知名度”为首选广告目的。品牌主导的广告策略必将引发对品牌型媒体更深入和广泛的关注，以CCTV为代表的品牌型媒体未来将有更大的作为。     

过时的媒体代理业务模式损害广告主的利益

媒体代理机构都是中间人。多年前，他们与广告主之间的关系是单向的，代理机构收取广告主花费的15％作为服务费，并最终获得利润。最近几年，特别是在中国，多方面原因导致媒介购买的费用大多已下降到2％至5％。媒体代理机构还能够生存吗？     

AD：tech：数字营销正当时

金融海啸来临时，企业大多恐惧，实施，不适当的市场营销，影响了公司的品牌。也正因如此，广告主开始寻求更经济、有效的方式影响消费者行为。数字式营销在中国20％的成长速度让广告主看到了希望。     

广告课堂上的“模拟比稿”

比稿是业内通行的广告主选择代理商的方式。通常广告主有较大的业务项目时，会联络几家或十几家甚至几十家(看项目大小、企业实力定)的广告代理商，然后各家在规定限期内做出各自的广告提案，广告主方面逐～会谈，面谈时每家广告公司使出浑身解数，最终广告主确定其中一家或两家(有些项目较大)作为其代理公司而合作签约，而其余各家的“稿”就作废了。     

NUMBER

1394万户——今年上半年，中国电信流失移动用户534万户，中国联通新增移动用户1402万户，中国移动用户则大增了2341万户，其中4G用户增至1394万户。 45％——根据CTR媒介智讯2014年广告主调查显示，有45％的广告主表示将增加冠名和植入广告预算，34％表示将保持上一年的规模，仅有13％表示将缩减。     

好剧如何营销得力？——电视剧《我的团长我的团》营销模式分析

电视剧给许多电视台贡献的广告收入通常占到60％-70％，有的台甚至更多．电视剧已成为电视台赢利的重要来源。电视剧在电视竞争中所占地位越来越重要，电视台纷纷抢滩电视剧这块市场，并重视电视剧的营销。广告主日益明显地感觉到电视剧广告投放的成本一年比一年大降的趋势。     

媒介预算涌向电视的秘密

最近几年，媒体代理机构从客户那里得到的项目佣金已下降到2％～3％，媒体代理机构生存困难。集团化成为媒体代理机构应对困境的方式之一。因为规模大的公司购买力更大，可以同媒体业主谈判降低成本，进而可以用更为低廉的广告价格吸引广告主，从而得到更多的业务。     

电通的危机应对术

金融危机以来．广告主的广告预算下降很多．大概在20％到30％之间。在广告预算充足的情况下，广告主的策略主要围绕电视、报纸等主流媒体开展，而危机以来．为了应对这种不利的局面，整个广告业都在进行战略的调整，比如开展各型新事业体，开发新的广告领域，涉足以网络营销为代表的新媒体，合并和收购有潜力的制作公司等。     

如何选择广告代理商？

中国的广告主与广告代理商的合作关系平均有多长？ 25％的代理关系持续时间少于一年，而2006年只有19％。代理关系平均维持时间为2．5年，低于2006年的2．8年，远远落后于时长在6年以上的欧洲和美国。其中本土广告主与代理公司的合作关系更短，只有1．9年。     

主流都市报节庆营销兵法——《华商报》：节庆营销新主张

每逢节假日,都是消费者消费活动特别活跃的时间。企业需要通过各种方式将品牌促销信息传递给消费者,媒介也需要抓住这一机会,一方面为读者整合丰富的消费资讯,另一方面提供有特色的广告产品吸引广告主的投放。作为中国报业市场化程度最高的都市报,节庆营销水平在逐年提高,他们通过策划各种各样的专题、独具特色的活动,不仅在内容上吸引了潜在消费者的眼球,同时也吸引了企业的大量广告投放,为广告主的品牌传播提供了丰富多样的形式和通路。     

电视媒体广告费如何财尽其用？

电视能够在短时间内将广告讯息传递给大量的消费者．电视媒体的受众接触率高达到90％以上。即使多种多样的新媒体出现、可选择的媒体大幅增加，电视媒体的主导地位仍未受影响。电视仍然是非常重要的媒体，广告主在电视广告商的花费占总广告花费保持在约75％。     

中国网络广告流变

《广告主蓝皮书2005：中国广告主营推广趋势报告》披露，随着互联网在中国的迅速普及，越来越多的广告主把大量的广告费用投放在这一新兴媒体上，网络广告正被持续看好。根据艾瑞市场咨询iResearch的调研数据显示，2005年中国网络广告市场规模为31．3亿元（不包含渠道代理商收入），比2004年增长77．1％，是2001年的7．6倍，超过杂志广告收入18亿元，接近广播广告收入34亿。     

客户是决定收费标准的标杆

入行10余年，亲历广告公司的服务佣金从国际惯例的17.65％（国际公司），到不可逆转的持续走低，有过15％、有过7%、有过5%，甚至低到只有一个点的佣金还仍有众多的广告公司在打存头争取，广告人在反对广告主采取价格战策略的同时，却万般无奈地忍受着无序竞争给广告公司带来的伤害，就像价格战最终会导致产品质量低下，进而伤害消费者利益一样，微弱的利润必将导致广告公司无法请到业内专业和资源的广告人合作，从而无法给广告主提低尽善尽美的服务，到头来，伤害的还是广告主自身，这是一个恶性的循环。     

如何选择广告代理商？

中国的广告主与广告代理商的合作关系平均有多长？25％的代理关系持续时间少于一年，而2006年只有19％。代理关系平均维持时问为2．5年，低于2006年的2．8年，远远落后于时长在6年以上的欧洲和美国。其中本土广告主与代理公司的合作关系更短，只有1．9年。（资料来源：胜三咨询管理）     

主流都市报节庆营销兵法

每逢节假日,都是消费者消费活动特别活跃的时间。企业需要通过各种方式将品牌促销信息传递给消费者,媒介也需要抓住这一机会,一方面为读者整合丰富的消费资讯,另一方面提供有特色的广告产品吸引广告主的投放。作为中国报业市场化程度最高的都市报,节庆