基于流量博弈的直播供应链合同选择策略

直播市场的快速发展吸引了越来越多的企业进入,但与主播合作通过直播销售产品的企业并不总是成功的。合同选择不当会直接损害品牌商的经营利润。为研究直播供应链中品牌商与主播的合同选择问题,本文构建了一个由品牌商、线下(线上)零售商和主播组成的供应链系统,基于不同的流量博弈环境建立不同合同模式下的Stackelberg模型。研究发现：品牌商与主播的选择往往是相矛盾的,当服务费加佣金合同中的提成较高时,品牌商选择纯佣金合同,而主播选择服务费加佣金的合同;运营私域流量后,品牌商和主播的利润随粉丝转化率的增强而增加,且粉丝转化率的强弱改变了合同选择的区间;网络外部性和跨渠道溢出效应会影响到双方之间提成的设置,进而影响合同的选择,且品牌商和零售商的利润与网络外部性呈正相关关系。     

豪华百货店品牌联营模式探讨

我国目前百货店的主要经营模式,已从自营模式转变为品牌联营模式。这一模式的运作方式是以招商方式引品牌商进店销售,商店统一布局,统一管理,统一形象,统一促销,统一收银,利润返点,保底抽成。这一模式既规避了自营模式的风险,又在一定程度上克服了租赁模式管理上的弊端,但也存在着诸多问题。其存在条件和发展方向仍有待于进一步的研究。     

定位要门当户对

关于品牌与百货店实现共赢,首先,零售业即百货店要根据经过分析和调研后确立的消费主体确定自己的定位,在这个基础上再进行招商和选定相适应的品牌。而品牌商也要根据自己的产品来确定自己的定位,然后去选定自己的目标商店,而不能盲目想进高档百货店,丧失了自己的目标市场。在这方面双方都有成功的经验和失败的教训,建议零供双方都按照经济规律办事,现在是市场行为,创立品牌和企业经济效益是相辅相成的。我们中国百货商业协会愿意为双方搭建一个平台,促进双方的共赢。现在尽管商场很多,但是每个商场肯定有自己的定位,比如定位在中高档,还是以中档为主,高档低档为辅。比如北京的商场燕莎商场、赛特购物中心、王府井百货,他们的定位是不同的。品牌商要通过商场实现品牌的价值,尽管商场很大,但经营面积总是有限的,不可能把所有的品牌都放进去。所以商场在开业或者调整的时候,肯定要有自己的定位。比如刚调整完的翠微,他们在自己原来定位的基础上,稍微做了一下调整,但也不是一下从中低档调成高档,他们这样做肯定有自己的定位。另外,品牌商在生产的时候也有自己的定位。比如服装品牌出来要打入哪个商场,是为白领阶层以上的人服务,还是为大众服务,肯定有所选择。依文的夏总曾经跟我...     

喝汇源 游网易——汇源联手网易打造营销新理念

2008年7月14日，中国果汁行业第一品牌汇源果汁集团与中国领先的互联网技术公司网易在北京召开新闻发布会，双方以一种全新的方式达成战略合作关系。汇源副总裁赵金林、市场总监芦新建、网易首席运营官董瑞豹、全国销售总经理李黎等双方高层出席了新闻发布会。     

B2C电子零售商的业务模式影响因素

互联网经济的飞速发展,使得独立电子零售商的业务模式发生了较大的变化,B2C电子零售商的发展变化尤为明显,由自营销售式为主的独立电商逐渐呈现出自营销售与平台销售并存的方式,且平台销售的份额也在不断增长。本文主要就B2C电商选择平台销售还是自营销售模式提出一些观点,主要分析的是B2C电商在选择其业务模式时考虑的影响因素。     

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摆脱“佃商”做“电商”

不要把鸡蛋放在同一个篮子里。由于对京东和天猫的强势平台的依赖,很多品牌商在电商销售渠道上,被迫"站队"。在天猫、京东之外,国内的品牌商在电商渠道是否也有着更多的尝试?是否可以分散押宝,让风险降低?建立自有渠道这条路是否行得通?在电商鼻祖美国,更多的品牌商一般是亚马逊等B2C平台、e Bay以及自有的官网三线销售,品牌官网占据其在线销售的主导。苹果、GAP、维多利亚的秘密等成熟品牌都有完善的官网布局。美国品牌商能将自己的官网销售做     

解读新浪与Google合作

最近，中国第一门户网站新浪与全球最大的搜索引擎公司Google（谷歌）正式宣布双方达成战略合作关系。新浪与谷歌将在搜索、资讯、广告方面进行全方位战略合作，通过双方强势平台之间的密切互动．为广大网民提供精心整合的互联网搜索及资讯服务。     

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