通过关系营销建立新型的银企关系

国有商业银行银企关系是其形成竞争优势的重要资源,银企关系的塑造是企业文化的一部分,国有商业银行应将巩固优质客户群作为一项长期的战略.目前我国银企关系存在的主要问题是由于目标市场细分不够、有效益的客户群的不稳定以及仍不能避免的行政干预使银企关系不够正常,这些问题主要依靠国有商业银行制定和实施全面的关系营销战略予以解决.其侧重点包括:以客户需求为导向,树立质量、服务和营销融为一体的关系营销观念;科学地进行目标市场选择和定位;完整制定和全面实施关系营销战略;建立和完善营销组织机构,培养高素质的员工队伍.     

通过关系营销建立新型的银企关系

国有商业银行银企关系是其形成竞争优势的重要资源，银企关系的塑造是企业文化的一部分，国有商业银行应将巩固优质客户群作为一项长期的战略。目前我国银企关系存在的主要问题是由于目标市场细分不够、有效益的客户群的不稳定以及仍不能避免的行政干预使银企关系不够正常，这些问题主要依靠国有商业银行制定和实施全面的关系营销战略予以解决。其侧重点包括：以客户需求为导向，树立质量、服务和营销融为一体的关系营销观念；科学地进行目标市场选择和定位；完整制定和全面实施关系营销战略；建立和完善营销组织机构，培养高素质的员工队伍。     

如何建立新型银企关系

随着我国社会主义市场经济体制的完善和金融改革的深化，如何在银行和企业之间有效配置资金，提高资金使用效益，成为市场经济发展的内在要求，尤其是资金实力相对薄弱的中小商业银行和竞争实力相对较差的中小民营企业，面临着更加严峻的市场环境，为了适应市场经济发展要求，必须建立新型的银企关系。     

市场条件下新型银企关系的构筑与建立

在市场经济的变革中，银行与企业都在进行自身的机构转换．与此同时，银企关系也在发生相应变化，表现出不同的特点。其主要表现为：     

农行建立新型银企关系之浅见

银企关系问题是我国目前经济体制改革的一个焦点问题,也是国民经济中最重要的经济关系之一。企业沉重的债务负担,严重地制约了当前企业的改革和现代企业制度的建立,而银行大量不良资产的形成,已经成为国有商业银行改革的严重障碍。这两方面的困境在很大程度上影响和制约着银企关系的正常发展。本文就目前银企关系的现状、产生原因和如何建立新型银企关系问题谈一些看法。一、当前银企关系的现状在计划经济体制下,企业的发展是银行扶持的结果,从而形成目前企业高负债经营现象,许多企业的银行债务占企业债务总额80％以上。企业的高负债…     

关于建立新型银企关系的思考

银企关系是指银行与企业在社会再生产过程和社会经济活动中形成的广泛的、必然的联系。我国的银企关系经过漫长的发展历程,虽然得到了相应的改进和完善,但仍存在着极其复杂的矛盾和问题,与建立社会主义市场经济运行模式的总体要求还有较大差距,需要进一步研究和探讨。...     

按市场原则构建新型银企关系

作根据市场经济条件不银企关系的基本特征，分析了转轨时期银企关系扭曲的表现形式和形成原因，进而提出了按市场原则构建新型银企关系的措施和建议。     

诚信——建立新型银企关系的基石

坚持深化改革，明晰主体。银行和企业都要通过深化改革，各自具备市场主体资格，以独立平等的身份出现在经济舞台上，真正成为“自主经营、自负盈亏、自担风险、自我发展”的法人实体和市场主体。银行可以选择企业．企业也可以选择银行；银行应对企业公开贷款的有关条件、规定和要求，并且对自己的债权负责，     

建立适应社会主义市场经济的新型银企关系

十四年的改革开放,为把企业推向市场奠定了良好的基础。但是,由于长期计划经济的影响和束缚,目前银行与企业的关系距社会主义市场经济的要求相差甚远。其一是银企各自生产经营缺乏自主权。银行仍然主要起着国家机关作用,经营不讲核算,资金不讲风险,逐利欲望极低,这就形成了银企双方、乃至全社会的市场观念、风险观念都较差,都在吃银行的大锅饭。企业亏了,银行垫;工资、奖金发不出去,银行贷;财政税收完不成任务也找银行。在这种情况下,银行与企业的关系形成了资金上的供给关系,根本无法以市场为导向,把资金资源优化配置到产业上来。其二,在银行与企业的选择上,双方不是“自由恋爱”自主     

建立新型银企关系的困境及出路

在信用高度发达的市场经济条件下,银行与企业如同连在同一根绳上的两个蚱蜢,兴衰与共。当前建立现代企业制度和进行金融体制改革是市场经济的中心环节。这两方面的改革是互为唇齿,企业的“改组、改制、改造”离不开银行的支撑,专业银行向商业银行转轨若没有企业改革配套也难以实现。因此,商业银行和企业必须共同树立市场经济的大金融观念,用市场经济的方法理顺银企信用关系,使各自都成为自主经营、自负盈亏、自担风险、自求发展的市场经济主体。一、影响银企业关系健康发展的原因(一)旧模式在新体制下难于适应改革十多年来,我国的企业制度和…