一位药械职业经理人眼中“威美”的世界

2005年元旦，做了十几年的药品销售经理的王为有点迷茫了。十几年间，在药品销售行业鼎盛时，他的团队年销售额高时可达到几千万元，年年团队超标完成总公司的销售任务，他也被公司评为的“销售大王”。随着国家政策的调整，他所负责销售的药品越来越难做，可总公司的销售目标越订越高，在感到压力越来越大后。他突然有了转行的想法。想法是有了，但毕竟做了这么多年的药品行业，如果转做不熟悉的行业，他心有点不甘。王为的朋友都劝他说，“你现在已经积累了不少的资金与经验了，你看准什么做就是了，你一个做了十几年销售的人还有什么事做不成？我看人家开饭店就挺赚钱的!”王为听了总是笑笑说：“难道我要转行当厨子了，我对做菜可一窍不通，如果真的开了饭店，我那点钱还不够打水漂儿的。”其实王为心里知道，做了这么多年的药品，他对这个行业还是有感情的，要做也是做与药品相关的产业。     

从经销到营销的转变

我进入这个行业比较晚，原来在一家企业负责市场开发，2002年，创立了自己的公司。或许是有了以前工作的基础，我的公司运作得比较顺利。当前我已经拥有了长春市场A、B、C类商超近100％网络。从原来的一名打工者到现在一个经营者，从做厂家到现在做经销商，转变特别大，我的心态也改变了许多，对商界的艰辛有了更多的体会。说实在话，对于经销商的未来我特别忧虑。我们好象走入了一个商业误区，在一个无序的环境下做着毫无意义地挣扎。经销商的发展出路究竟在哪里?当前我在做一个积极的尝试，就是要做卖场“大区域”供货商，实现区域联采，并以此为依托成立专业营销公司，实现经销商的转型。     

奇瑞的自主品牌建设路径

我们正式销售产品还不到三年的时间，吃饭要一口一口吃，做得比较大，管理难度也在增加，希望我们的干部随着企业的成长而成长。我总和他们开玩笑，不是挂着手枪就是连长，现在还不是。     

少有人走的路

“我们接着要做的事，又是人们认为我们肯定做不成的事。” 这是得过新闻界最高荣誉“普利策奖”的美国著名记者戴维·哈尔伯斯坦先生所引用的我说过的话。戴维在其所著的《下一世纪》一书中，专门用一章的篇幅，讲述了京瓷及其创业者，也就是我的故事。     

何时是出售公司的最好时机？

最近,笔者的一个客户前来询问：“我想我是不是应该在几年前就把公司卖了？”笔者回答说：“如果你那样做是可以的,也许我也应该早点抛掉大量积压的共同基金,但是我没有这么做。你要弄清的问题是,现在你应该干什么？”     

10年短于1日——从世纪瑞博到世纪瑞博

10年弹指一挥间。过去的瑞博广告到今天的中银利华集团如果还能说成功，10年后蓦然回首，我会平谈地说：“我们象所有年轻创业者一样充满激情，充满理想充满创意当年年轻人所有的好我们都有。但年轻人的躁动、不安、不稳等毛病我们也都有。”如果有人问那怎么会你成功了而许多同期的公司失败了我现在会平静地说．“得天之佑，我们长大了而别人却夭折了。”     

绿色情人

陈建新刚到公司，江佩玲尾随他进了办公室，面无表情地说，“我下周要走，找人跟我做工作交接。”陈建新伸手抓住她胳膊，“谁又得罪我们的江大小姐了?”     

初创业者向成功者学什么?

表弟大学毕业后,在一家大公司工作了几年。他的人生规划很清晰:学习,实习,实战,创业。"实战"期一过,他就创办了自己的公司。我曾开玩笑说,他是"潜伏"分子,边赚钱便学艺。表弟很骄傲地说,那是,我就是要学习人家的成功模式。前些日子,表弟到我家做客。我问起他公司目前的情况。我想他之前有过扎实的学习和积累,现在一定把公司做得风生水起了。没想到表弟长长地叹了一口气。表弟的公司做得很不顺畅,几次都几乎垮掉。他说:"你不知道,原来我在那家公司学的东西根本都用不上!""人家都做得那么好,你竟然用不上?""是啊,我现在才明白,我这几     

中国小老板闯荡美国大市场

那天．上海对外经济贸易企业协会组团前往杭州考察娃哈哈集团。在座谈会上．有几个老板即兴谈了感想．坐在我旁边的一位30出头的年轻人说：“我们是家族企业，如果我们现在不做．生活也无忧了。不过．我还想发展，要进一步国际化。”这话其实也很平常，不过他说话的诚恳神态却让我有了些许感动．于是我和他交换了名片。     

八角飘香

我做八角生意，纯属偶然。那是１９９２年，我所在的单位破产了，全员下岗待业，我只领得一笔少得可怜的补贴金。妻子在离县城３０多公里的边远山村的一所学校做代课老师，一个月也就６０多块钱，远远不够她自己一人的开支。有一个周末妻子回家，用商量的口气和我说：“阿平，我们不能这样干坐不动，你在单位不是三级白案师吗？现在我们没有多少本钱，那就考虑一些小买卖，你有手艺，我们可做点糕点小吃之类的小食品，在县城各中小学校门口摆卖。”好主意，我马上就地取材———把那辆２８寸的旧凤凰改装成了小三轮，再置些必要的原材料，没…     

做真正伟大的公司

基本上来说我是个“骗子”，当然我指的不是通常意义上的骗子。十四五岁的时候，现在和我一起做“坚盾”公司的哥哥斯科特从危地马拉回来。带了一堆手工编织的镯子。斯科特给我和弟弟科林布置了任务：“听着，镇上马上就会有一个卖各种小工艺品的集市，我们去那里把这些镯子卖掉．就能赚很多钱!”我们坐地铁过去。中午的时候．斯科特说：“我们三     

态度

“我从没说过底牌什么的话。我们做得比较多的是政府项目,政府永远是我们的甲方,是裁判。我至今没有向任何人,任何部门行贿过一分钱。”——近日,太平洋建设集团董事局主席严介和在回答网友“你说过政府是你最后一张底牌,请问这张底牌现在还握得紧吗”的问题时如是说     

创意商务转型狮评委陈子洁：走出舒适圈，拒绝飞机稿

<正>品牌请我们做广告不是做善事或者做飞机稿。所以在这个类别中我们看到的所有作品都得看到未来,我们需要看到它的商业未来是可以持续下去的“上一次来戛纳还是五六年前，之前来是因为我们有客户出席或者来做演讲，这次是来做评审，意义很大，要埋头苦干。”BBDO亚太区CEO陈子洁对《现代广告》说。与我们会面的时候，陈子洁刚刚结束了激烈且充实的创意商务转型狮类别评审工作，准备享受阳光沙滩，走走看看。“在评审中，我看到了很多、学习到了很多，也给到我接下来服务客户的一些启发—不要随便把数字放上去，要选择真正实际的数字。”     

楼永良：我能理解陈光标

“之前我们说，要多做好事不做坏事，要人人慈善，现在则更强调‘不伪善’，做的每个项目必须真实，做的时候要真诚。”     

老外炒股

杰克是我们公司的外籍员工,一个30多岁的美国人。他看到我们公司人人都在炒股,也心动了,说想炒炒中国的A股。杰克对A股不太熟,想找一个经纪人帮忙,但一时找不到。于是,我问他准备投多少钱到股市,他说要投10万人民币。我笑说:“那你还不是跟我一样是个散户,还得靠自己。”杰克说在美国他也曾自己买卖股票,并     

ONES只做标准化

“在2016年前后,国内有一家规模比较大的公司,说要给我们300万元,让我们给他们做定制化的项目管理软件,”ONES创始人兼CEO王颖奇说,他当即拒绝了,“我们那时候一分钱收入没有,我也不知道这个信心从哪来的。我说,我只做自己标准化的产品。”创建于2015年的ONES,在短短几年内,已成长为国内领先的研发管理解决方案提供商,旗下的8款专业研发管理产品,贯穿了软件研发的全生命周期。     

苏宁电器张近东：“内向扩张”领跑行业

传统意义上，家电连锁企业要做大．无非有两条路，一是“跑马圈地”疯狂扩张．二是终端销售笑脸相迎。但现在地都快圈完了，销售人员也都是笑脸，这种方式已经远远不够了。因此，我们苏宁开始”内向”了，把更多的注意力投入到后台系统，投入到提高单店效益上。目前，苏宁的单店产出高出主要同行40％左右，这说明了我们的思路是正确的。     

宝洁怎样输出“接受营销”

“接受营销”主要谈的是我们如何使用营销媒介。这其中的关键因素是如何区分可以做的事惰和应该做的事惰。作为一家公司，不应该是考虑我想说什么、我要在什么样的媒介上说或者以我最比较合算的方式，而是要以消费者的想法，以他们所希望的方式来进行宣传。     

丁炳文，“专卖”的学问

“几年前，当我把辛苦创立的第一家公司卖掉时，心里很难受。现在回想起来，如果没有当初的那次举动，现在公司也不会发展得这么快，这很有些失之东隅，收之桑榆的感觉，”     

渠道营销做得火 康旺隐茶杯产销旺

“我现在能够做到这个份上,也没有别的奥妙,首先就是要选准项目,其次就是针对渠道做营销,把产品的销售渠道进行分类,然后一家一家做营销。”江苏的加盟商王先生在接受采访时说。